会议伊始，北区总监齐辉对上半年工作给予肯定：在复杂经济环境下，北区上半年订单完成预期指标，天津组以北区第一订单额、石家庄组以 95% 的订单完成率领跑北区。沈阳组成功切入电力行业新市场，哈尔滨组突破荣信化工夹套水泵项目，京津冀地区在水处理、聚酯、钢铁等领域形成订单集群，展现出团队在传统行业深耕与新兴领域开拓的双重能力。

各业务组汇报显示，包头组将以 CRM 系统为工具，推进超千万元新增订单目标，天津组通过跨区合作中标循环水泵项目，展现出协同作战优势，石家庄组新开拓 6 家客户，下半年计划在化工行业新增 900 万元订单；值得关注的是：北区后端市场完成情况优异，为后续服务型增长奠定基础。

针对下半年市场竞争，叶总提出系统性应对策略：

价格机制优化：紧跟市场动态，1个月内完成真空泵、离心泵全面优化，同步梳理离心泵产品体系，举公司之力抢占市场份额。

服务体系革新：明确业务人员为服务第一责任人，富来工程公司将建立服务评分机制，实现 "服务 - 销售" 闭环管理。

数字化转型加速：CRM 系统将于7月底正式更新上线，依托大数据推进客户管理与项目跟踪，同步推行新上项目与技改项目 SOP 规程，提升运营效率。

面对经济通缩与产能过剩压力，会议强调需转变竞争思路：强化行业销售与跨区合作，提前介入总包项目信息挖掘；聚焦后端市场订单，尽快总结形成标准SOP以拓展市场；针对国外项目建立公司级联动机制，整合资源提升成功率。

会议设置案例分享环节，各业务精英倾囊相授实战经验，综合管理、业务开拓、后端市场维护、新工艺突破等方面促进大家视野开放及能力提升。

叶总在总结中强调管理三大原则：制定清晰可执行的规则、责任到人并允许试错、搭建经验共享平台。推荐阅读《高绩效教练》，要求管理者以引导式沟通激发团队潜能，将个人经验转化为组织能力。齐总则针对当前项目信息下滑问题，要求各组 "打开思路抢订单"，重点推进已签约订单的执行及完善后端工作，为业绩冲刺夯实基础。

此次会议既是对上半年成果的总结盘点，更是对下半年攻坚的动员部署。在行业竞争加剧的背景下，肯富来泵业北区团队以已完成订单为基石，依数字化工具为翼、倚创新策略为刃，全面开启下半年市场突围战，为公司年度目标达成注入强劲动力。