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烟台法恩莎何耀国:卫浴带动 瓷砖成长空间大

2010-07-12 16:42:38      来源:搜狐家居   

    【记者】:何总您好!烟台市场法恩莎做得怎么样,有哪些优势?

  【何耀国】:我们做烟台的代理已经有6年的时间,在法恩莎的旗舰店有四家,现在每个市场都有法恩莎的店,其中有500平方米的大店,还有两个300平方米的店,还有一个100平方米的店,店面的规模还是可以的。在当地卫浴更强势,因为瓷砖是刚开始做,现在瓷砖势头不错,销量也过得去,工程项目正逐渐增多。

  【记者】:也是下半年努力的方向。

  【何耀国】:对。

  【记者】:法恩莎在烟台的卫浴行业是最强势的品牌,你们一路是怎样走过来的?

  【何耀国】:一方面是工厂的支持,因为法恩莎的产品线比较长。另一方面,我们在广告投入上,店面建设上,店面的位置上都具有极大的优势。

  【记者】:在烟台建材市场,消费者的消费观念对比其他市场有什么特点?

  【何耀国】:特点倒是说不出什么,因为法恩莎在烟台应该说是消费层次比较高的才会选择法恩莎,一般是中高档的。

  【记者】:你刚才提到卫浴产品是我们主打的品牌,现在瓷砖慢慢在上,今天通过渠道的建设,回去之后对瓷砖有没有特别重要的计划或打算?

  【何耀国】:我们瓷砖现在开到3家店,去年9月份建了一家,今年上半年又开了一家,接着8月份320平方米的店也要上了,我们已经通知市场了,瓷砖的势头不错,从去年9月份到现在,每个月小工程和零售都不错。

  【记者】:小工程具体是怎样的工程,打个比方?

  【何耀国】:一般是十几万的工程,二十几万的工程,现在做了4、5个。从去年9月到现在,势头一直很不错。

  【记者】:法恩莎在烟台相对其他品牌在工程这块竞争压力大吗?

  【何耀国】:从法恩莎上瓷砖之后,对其他的品牌有压力,因为法恩莎的卫浴一直比较强势,华南瓷砖通过卫浴品牌的带动,瓷砖品牌上得比较快,瓷砖上来以后,感觉没费什么劲。

  【记者】:现在法恩莎这个产品在整个烟台地区,特别是工程装修这块,消费者的口碑怎么样?

  【何耀国】:法恩莎在烟台当地消费者心目中应该是档次比较高的,消费者对法恩莎品牌的认可度比较高,下半年签了一个600多套的精装修楼盘,这个楼盘为什么选择法恩莎?主要是通过平时一点点的积累,平时的店面形象、广告宣传,包括售后服务,这些方面消费者对法恩莎的品牌比较认可,当时有四个品牌供消费者选择,最后法恩莎的得票率是最高的。

  【记者】:现在卫浴和瓷砖在整个市场上,销售的状况是怎么样?

  【何耀国】:瓷砖的网点少,分销网络还没有建起来,跟卫浴销售相比比例还是比较悬殊,但成长的空间比较大。

  【记者】:上半年的销售情况怎么样?

  【何耀国】:还行,每个月几十万。

  【记者】:卫浴?

  【何耀国】:卫浴跟去年相比,有月增,但是增幅不大,瓷砖的品牌对法恩莎的影响比较大,因为瓷砖的销量不大。

  【记者】:以前对运作工程渠道这方面,有没有自己独到的看法?

  【何耀国】:工程渠道应该是非常重要的,尤其对于瓷砖来说,卫浴原来大多数是以零售为主,工程占的比例并不是太高。瓷砖运作半年多了,店面虽然不是很大,但是势头还不错。这次法恩莎召开工程方面的培训,我们专门带来几个卫浴品牌经理,还有几个瓷砖的品牌经理,希望通过培训让他们的工程业务水平上一个台阶。

  【记者】:在烟台市场,今年的房地产对于烟台房地产市场有没有影响,对您做工程这块有没有一些压力?怎么样应对?

  【何耀国】:今年市场上半年零售生意的增长应该没有达到预期的效果,但是工程这块倒是提前多了,我想是因为品牌在当地多年的积累,可能到了一个爆发期,所以好多工程主动找我们。原来可能工程相对少,但是今年上半年连瓷砖卫浴工程都有200多个。

  【记者】:好的,因为时间的关系先聊到这里,谢谢您。

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