从“中国制造”迈向“中国品牌”，工贸一体化企业——温州朝泰贸易有限公司BOCHMANN品牌围绕高端客户打出的组合拳，穿越行业周期实现连续8年保持15%以上的复合增长。这家扎根卫浴行业15年的企业是如何实现跨越发展的？让我们走进企业共同去解密。

在朝泰贸易公司面积不大的二楼和三楼展厅，却摆着不少宝藏级产品。比如镶着施华洛世奇钻石的全铜花洒，具备饮用水标准的不锈钢316材质水龙头等。白手起家的朝泰贸易公司方经理对卫浴行业有着深刻见解。他指着这两款产品介绍，卫浴水龙头经典款式永不过时，金属制品无保质期，属于“日不落”行业，只要做好产品，形成高端客户群就能长续发展，镶钻的全铜花洒在中东地区多年来特别畅销，316材质水龙头更符合高端客群的健康需求，因此价格虽高却一直热卖。

秉承着高端市场路线，朝泰贸易跳出了价格战的怪圈，也不受国内外市场行情不景气的影响。方经理表示，在国际不同区域市场，公司采取给客户独享权益的合作方式，长期维护高端客户，带来持续稳定生意，并扩大高端客户群，2004年在印尼的第一批客户，如今儿女接班后仍保持良好合作。而且高端客户不仅集中在欧美，摩洛哥、阿尔及利亚等非洲地区也有相应的客群。

在刚结束的广交会上，朝泰贸易单场成交达110万美金（约合人民币800万元），对比10年前参展时3万美元的订单，今年高附加值智能卫浴产品占比超60%，单品单价提升3倍。一家斯里兰卡的客户正在洽谈拿当地独家代理权的合作方式。接下来，公司将参加上海卫浴展，还计划参加法兰克福展览，拓展土耳其、巴西、伊拉克等新兴市场。

朝泰贸易的成功离不开其强大的生产能力。公司现有员工102人，办公楼和厂房面积约13000平米，具备72小时打样、15天量产的快速响应能力。去年投入的智能产品，不仅使成本降低18%，良品率更达到99.2%。在研发方面，2024年公司研发投入占比销售额的3%，拥有69项专利，涵盖发明专利、实用新型专利和外观设计专利，全方位覆盖产品核心技术到外观设计的创新。其主要产品均通过CE、CUPC、DVGW、KTW、ACS、WaterMark、SASO等国际认证，畅销美国、加拿大、巴西、德国、英国、意大利等众多国家和地区，广泛应用于五星级酒店、别墅、高档商场等场所，与多个品牌商和大型建材商场建立了优质合作关系。该公司先后荣获浙江省级专精特新中小企业、浙江省创新型中小企业、高新技术企业证书等多项荣誉，持续引领行业发展。

为获取市场一手信息，拓展客户，方经理带领团队每年参加各种展会。他说，在参加全球各地专业展会时，常能看到一些欧美企业的小面积品牌展位，这些熟面孔虽面积不大，却存活近百年，凭借的就是围绕高端客户不断成长，因此朝泰贸易会坚持走高端路线。为确保公司产品紧跟前沿市场变化升级他还特意让在英国留学的女儿利用假期负责收集欧洲各国当地产品信息。

目前，朝泰贸易年销售额已突破1亿元。现有厂房车间空间满负荷运转，但新添的重力铸造设备、检测设备等已没有摆放空间，因此公司正在申报新厂区，以谋求更大发展空间。

从贴牌代工到制定标准，朝泰贸易正用“硬科技+ 软服务”重新定义卫浴行业的中国方案，2026年计划实现“生产- 销售- 服务”全链路数字化，目标三年内销售额突破3亿元，在卫浴“日不落”行业中书写着属于自己的辉煌篇章。

来源：寻企记