记者：泵阀行业一直是一个同质化比较高的传统行业，宣达是如何做到行业龙头地位不动摇？

王强：我们一直以来致力于“为客户解决问题”，这是宣达的一句口号，更是实实在在的发展路径。客户有什么难题，有什么个性化的需求，可以来找到我们。之前新疆一家做钛白粉的企业找到我们，希望能提供耐1000℃高温的球阀产品。此前，他们一直用的是美国产品，也试过国产替代，但是效果不理想。我们研发团队在接到这个诉求后，就投入了很多力量去研发适合这个客户的产品。目前，产品已经投用半年，一直在正常运行。我们就是通过这种研发体系，让客户了解到我们宣达的研发实力，从而认可我们。

记者：能够解决一些特殊化的难题，说明了宣达在研发方面是很有实力的。

王强：是的，早在1998年，我们就与中科院沈阳金属研究所合作成立企业研发中心。2009年，我们在行业内率先建立首个民营耐腐蚀特种金属材料研究院（浙江省宣达耐腐蚀特种金属材料研究院），于2013年12月被省科技厅列为省级重点企业研究院，并与浙江大学、哈尔滨工业大学、兰州理工大学以及沈阳工业大学、浙江理工大学等国内外高校、科研院所开展长期合作，推动企业创新，构筑企业核心竞争力。目前，研究院拥有32个实验室。我们每年的研发投入占比在4%以上，每年有7-10项专利申请。

记者：在研发创新驱动下，你们整个产品体系有哪些质的飞跃？

王强：我们从过去的单一产品生产过渡到了系统化流程化装置的一体化生产。在过去，我们的泵阀产品因为耐腐蚀、耐高温、耐磨深受客户欢迎，现在随着技术的进步，我们有能力帮客户解决生产链上的全环节问题。由我们设计研发的第一套国产化低温余热回收系统，打破了国外企业的垄断，填补了国内行业空白，让中国硫酸制造设备成套化和硫酸工程设计跻身国际先进水平。以及废酸处理MVR钛液浓缩系统，这是将“环保”理念引入化工行业并付诸现实，为此，我们特地成立了一家子公司——浙江明炬环境科技股份有限公司，来专门做这方面的产品。

记者：所以，研发创新一直是宣达的一种生命力。你们会一直延续这样的一种生命力吗？

王强：这当然是我们的愿望。但是这两年，随着大环境的变化，我们的确也面临诸多挑战。为客户研发一些定制化的产品，需要投入很多的研发成本，但是它不像标准化产品有很多量产。它可能就那么几台，所以我们的利润空间没那么大，就会面临高投入、低产出的困境。但是转做标准化产品，又会沦为同质化严重的价格竞争，利润率也不会高。这就是我们整个行业现在面临的一个共性问题，但是我们还是会边摸索边前进，争取能走过这几年压力比较大的时期。