身处国内卫浴行业第一梯队的南安水暖卫浴企业正努力打开国际市场，意图早日树立起如TOTO、科勒等国际品牌那样的世界品牌地位。

    到国外去

    自从2007年九牧卫浴在越南开设自己的首家建材超市以来，九牧在当地已是当之无愧的第一品牌。“正在运营的有10家店左右，还有10家正在筹备或者建设中，马上就会开起来。”九牧营销总裁张彬说。

    如果进展顺利，九牧的产品在今年下半年就可以打开印度市场，目前正在谈判的合作对象实力雄厚，是一家在印度国内拥有1000多家连锁店的建材超市大鳄。

    在抢占高端市场上，九牧也动作频频。在2011年底的首届中东出口论坛上，九牧集团与阿联酋迪拜的国际陶瓷城签订了合作意向协议书，标志着其在中东市场的发展又迈进了一大步。

    虽然九牧2006年就在阿联酋开设了专卖店，但张彬认为，现在要成立的是一个品牌运营中心，承担着产品展示、商贸服务、市场调研、售后服务等职责，这意味着九牧真正叩响了迪拜乃至中东市场的大门。

    “中东是非洲很重要的贸易中转站和中转区，九牧看重的就是它重要的地理位置和目标市场。”九牧卫浴副董事长林四南表示。

    张彬透露说，今年九牧除了要开发沙特，继续深耕中东市场，还会与台北的几个五星级酒店项目展开合作。

    辉煌水暖在塞拉维亚的总代理店这几天正忙着装修，已经进入俄罗斯七八个大城市的总代理店也以每周上架1.6万套产品的速度不断发展。同时，与美国一家大型连锁超市洽谈进驻事宜进展顺利。

    “2012年我们在产品外贸出口上着重寻求突破，比如积极发挥中爱经济和产业互补优势，寻找服务贸易合作新的契合点，挖掘更多具有针对性和互补性的产品和服务，充分释放双边贸易的发展潜力，提高集团公司对外贸易份额。”辉煌水暖董事长王建业说，今年2月他受商务部邀请作为卫浴行业的唯一代表，随国家副主席习近平出访爱尔兰，参加了中爱经贸投资论坛。

    2月11日，申鹭达卫浴借助印度尼西亚坤甸旗舰店开业火了一把。这家开在赤道上的专卖店并不是它的第一家海外专卖店，目前申鹭达通过分销商在越南、菲律宾、缅甸、印尼等地开设的专卖店已经超过100家。

    “我们在巴厘岛设有一个海外设计中心，位于雅加达的印尼营销中心不久也将投入运营了。”申鹭达卫浴企划经理陈东峰介绍。 

    模式之争

    虽然每年的外贸销售额高达两三亿元，且以每年15%的速度不断递增，但以自主品牌出口的九牧卫浴产品只占到全部外贸销售额的10%左右。“主要还是OEM，帮国际品牌代工生产，占85%。也有ODM方式的，我们设计生产，国际品牌来销售，占大约5%。”张彬说。

    他认为，为国