【水暖阀门网讯，黄石竹报道】1月8日，由中国陶瓷工业协会、中国建筑装饰协会、中国建筑卫瓷协会联合主办的“中国厨卫．地产创新发展论坛”隆重举行。论坛上，南安卫与地产公司与中骏集团签订了战略联盟协议。根据协议，双方将立足于各自在厨卫、房产的优势，通过资源整合，联手为顾客打造一个整体的解决方案。
    记者在走访了几家卫浴企业后了解到，卫浴企业开拓地产渠道已经日渐普遍，如中宇建材携手绿城房地产，辉煌水暖携手中润世纪城等，厨卫与地产强强联合渐成时代新趋势，有利于引领双方走向更为时尚；高端、个性的新天地。    
     精装房成地产主流  卫浴企业借道铺货
    在卫浴企业，传统的销售渠道—般有两种：—是直营，资金力量雄厚和品牌实力较强的厂家通过在全国各地开设直营店，销售产品；二是铺设流通渠道，厂家通过招商，在全国给地建设营销网络，利用传统的“经销—代理——零售”三个环节，将产品卖给消费者。
    那卫浴企业为何想要开拓地产渠道?“这得益于这两年房地产市场的变化，”中宇建材品牌部经理全伟杰认为，“当下房地产市场有两大趋势，其一就是精装房逐渐受。原来消费者购新房时一般只能买到毛坯房，消费者还要自己动手进行装修，十分麻烦。近年来，不少房地产商看准了消费者这一需求，纷纷推出精装房。精装房要求配套设施完善，包括整个淋浴系统的配套。这为卫浴企业提供了另一种销售机会。”
   “精装房一般由大型的房地产商来运营，如果我们能够提前介入，就能抢先拿下这块市场。而且，中宇品牌作为卫浴行业较高端的品牌，与大型房地产商的合作，无疑能够丰富精装修的概念，对于双方来说都将得益。”全伟杰说。
     因此，从2010年起，中宇就开始了与国内大型房地产商合作。2010年8月5日，中宇建材与中国知名上市房地产商绿城房地产达成战略合作。中宇和高仪的卫浴产品得到了入驻绿城房地产旗下楼盘的优先权。除此之外，2011年，中宇通过与新浪房产频道合作，希望在未来达成与万科等国内外大型房地产商的合作。
    此外，中宇还认识到保障房卫浴市场是地产渠道的一块“大肥肉”。作为与政府行为挂钩的“保障房配套”和“建材下乡”等活动也成了中宇推广品牌的一大窗口。“保障房配套’和‘建材下乡’所需的卫浴产品在品牌定位和价格定位上都相对较低，中宇在这一块也可以提供相应的卫浴产品。”全伟杰说；“我们针对每个渠道都有相应的产品系列。对于酒店、商务会所而言，我们可以提供高端的产品；对于保障房等我们也可以提供相适应的产品。”
    著名品牌专家顾环宇先生说：“卫浴行业的总体趋势是，越来越多的房地产商更加注重个性化、差异化，他们会注重寻求与其上下游的冠军品牌的合作。”作为与房地产直接挂钩的卫浴行业，各大卫浴品牌与房地产商进行战略合作的趋势势不可挡。
     卫浴空间升级   从简单组合到个性化定制
    以消费者为导向，满足市场需求是一个永恒的趋势。卫浴企业进军地产渠道后，不只是单纯地进行简单供货，而要从消费者的角度出发，进行个性化、差异化的厨卫空间研究，根据消费者不同需求打造整体厨卫空间。
    “如今，九牧通过了解用户不同的生活习惯和不同家庭的生命周期来设计卫生间及厨房的使用时间，同时还根据小孩、大人以及老人不同的情况设计厨卫空间。通过和地产公司的合作，我们互相考察，要求也更高，这样一来，设计出来的厨卫空间不仅整体性更强，而且更能贴近消费者。“九牧营销副总裁张彬告诉记者。
    中骏置业营销部经理说：“中骏与九牧强强联合，基于九牧乃是厨卫行业的顶尖企业，而我们中骏地产的定位也相对高端，双方合作不仅可以达到互利共赢，而且能给客户提供质量最佳、价格最优的设计方案。”
    在中骏·蓝湾上城看房的客户尤女士告诉记者：“现在我们买房者最希望的就是可以拎包入住，而且装修风格最好也可以满足我们的需求。几年前，我买第一套房子的时候只是毛坯房，整个装修过程花了整整8个月的时间，从一开始请设计师设计整体方案，再到亲自挑选每样装修材料，我和老公经常往返于建材市场，不仅累坏了我们，而且有些细节还不能做到最好。现在，市场上开始有了精装房，如果地产公司可以推出各式各样的符合大众口味的方案，我想这不仅省去了我们大部分的时间精力，而且也能推动地产行业和其他配套产品的整体发展，何乐而不为?”    ，
    张彬告诉记者：“传统的厨卫产品销售更多的是以店面零售为主，由顾客自由选择自主搭配。现在，九牧厨卫通过市场调查收集消费者的常规意见反馈，并对消费者进行全程跟踪记录，分层次、分类别、分群体地进行个性化需求的定制。厨卫产品由原本的简单组合走向华丽的个性化定制， 这是一个完美蜕变，同时也给厨卫企业和地产公司带来了更为广阔的发展空间。”