【水暖阀门网讯，英皇卫浴报道】2011年对于建材家居市场而言，可谓是雪上加霜。受房地产调控政策及高物价等因素的影响，金九银十期间建材市场各品牌店客流量大为缩减。虽然今年各品牌店加大了广告投入和折扣力度，但笔者就国庆期间的市场观察发现，收销甚微。

      然而让笔者意外的是，在各个建材家居品牌店客流量冷清的大背景下，宁波英皇卫浴却客来客往热闹异常，犹如一副“众店皆冷我独热”的架势。就门店位置来说，笔者发现位于现代陶瓷城正厅一楼最后一排的英皇卫浴显然没有“地利”优势，即便有客源也多数会被前几排的品牌店拦截，可笔者看到的却并非如此，而是一副热热闹闹的场面：有小孩子围着“财神爷”嬉闹的场面、有大人们围着“财神爷”挨个合影的场景、有一堆人围着“红包墙”争抢红包的画面……

      笔者在充满富贵如意、喜气洋洋的《财神到》中走进英皇卫浴旗舰店，映入眼帘的是一个由气球拼成两种色彩的“心”，由此联想可知英皇卫浴对消费者实实在在的用心！随后笔者从英皇卫浴旗舰店周贤平经理了解到，恰逢英皇卫浴的十五周年，公司（舜邦建材）特别推出“天降横财 卫浴传奇”大型感恩特惠活动，这次活动时间段跨度也比较大，从9月24日开始至11月5日（抽奖日）结束，目的也是为了能够更长久的回报更多的消费者。让笔者最为好奇的是“天降横财 卫浴传奇”大型感恩特惠活动在折扣优惠上并没有像其它品牌店那么“降血本”，但是客流量却几乎集中在了英皇，这是怎么回事呢？

      面对笔者的疑问，周经理解释道：“说实话我们在店面位置、折扣力度、广告投入上均比不上其它品牌店，之所以能够在市场低迷、客流量下降的情况下客源不断、订单频频，主要是因为我们对消费者确实用尽心思了，整个活动我们全部以细节为重，不论是客户忽视的心理需求还是融入创新思维的营销策略，从表面是很难看出我们如何做到“人气鼎沸”这一点的。像我们舜邦建材代理的都是国内外一线品牌，我们产品的“外型好、售后好、功能好、质量好”是一点一滴积攒出来的、消费者评价出来的。我们不会因为竞争激烈、市场低迷去拼命降价，对消费者而言降价的同时产品的质量、售后也会受到影响，对品牌而言档次和利润也会降低，长期下去会造成市场及品牌的恶性循环。因此，最重要的是要帮助消费者擦亮眼睛，帮助消费者树立正确的价值观，能够辨别产品的整体价值，让消费者自己选择！只有达成双赢，才能皆大欢喜！即消费者用等价值的金额购买到等价值的产品，品牌用性价比高的产品赢得口碑和利润”。