水暖卫浴产品正日益贴近百姓生活。图为某品牌专卖店展示的浴缸产品。

　　【水暖阀门网讯】“第一步是在北京、广州等多个城市设立数百个社区凸点亭，接下来，将陆续在全国开辟新网点，将专卖店的服务功能延伸到社区。”近日，中宇建材集团签约战略合作联盟，借力全国连锁的“凸点”便民工程，首创社区营销推广模式。

　　创新模式、渠道下沉已成为卫浴行业决胜终端的新战役。社区，已经成为泉州卫浴行业渠道争夺的新战场。

　　直营模式风生水起

　　留意水暖卫浴行业近期的动作，细心人士会发现，直营店如雨后春笋般冒出来，企业和经销商的关系正在经历着一场大变化。

　　7月29日，红星美凯龙福州三迪商场开业，入驻的中宇卫浴专卖店同日盛大开业，这是目前中宇卫浴在福州地区最具体现JOYOU品牌高端卫浴品质的直营专卖店之一。

　　几天后，申鹭达集团撤销湖南总代理，在集团总部下设直属公司，并于8月15日设立申鹭达卫浴长沙天骄形象店，标志着该集团真正意义上的第一家直营店“落子”。

　　九牧集团更是频频出招。8月15日，九牧卫浴的杭州欧亚达旗舰店开业，这是九牧集团从店面装潢、产品陈列、风格展示到导购服务、销售管理等规格最高的旗舰店。时隔一个多月，九牧卫浴洛江红星美凯龙旗舰店圈下500平方米的营业面积，致力于打造终端标杆。“这是一种新的尝试，可以说是集团公司与经销商的混合经营吧。”九牧集团董事长林孝发慎用直营这个字眼。

　　分析人士认为，与传统的经销商模式相比，直营店的好处是企业有自己的主导权，能够很好地贯彻公司对市场和品牌的战略规划，这对品牌的重要性不言而喻，因此，资金实力强的水暖卫浴企业都在加快直营店的步伐。

　　社区渠道抢占先机

　　尽管如此，不管是卖场、直营店、经销商还是体验馆，各种渠道都有各自的弊端，成本太高就是直营店模式的最大缺陷。

　　随着市场的发展和消费者购买方式的变化，向消费者贴近再贴近，将渠道不断下沉，创新营销模式已经成为泉州卫浴企业下半年开拓市场的头等大事。

　　“我们发现，家装公司是直接面对客户的终端，他们掌握各种信息且为消费者所信任，具有很强的助销能力，因此，家装业是卫浴企业的必争之地。”一位业界人士这样说。如今，不少企业已将家装渠道列为卫浴渠道拓展的重头戏，社区店就是时下最流行的渠道延伸方式。

　　前不久，九牧洛江红星美凯龙旗舰店开业，九牧集团董事长林孝发就给该店运营商曾李政面授机宜：尽快挖掘地理之便，进驻新竣工的嘉琳广场。“整个楼盘装修下来，水暖卫浴产品用量会超过1亿元，肯定要去抢。”林孝发说。据了解，九牧在南京的一家旗舰店一年销售3000万元，其秘诀就是深入社区家装市场。“不能再扮演坐商角色了，要做行商！”林孝发提醒曾李政，可在小区门口开两间店，扮演旗舰店窗口的角色，依托旗舰店完整的产品资源，在新落成的小区的装修市场抢夺战中获得先机。

　　与九牧卫浴紧盯新兴小区，嫁接家装市场不同，中宇建材集团将更多精力放在了现有小区。中宇通过设立社区凸点亭，将LED信息发布、电视画面播放和资料展架等多种媒介合理整合，互动传播，社区居民到就近凸点亭即可获知最新的产品信息和促销活动。

　　凸点亭不但为小区居民提供家门口的导购服务，将高品质的产品推荐给消费者，还是售后服务点。