■提要

　　【水暖阀门网讯，许侨欣报道】受新“限购令”影响，一线城市高端商品房销售乏力，国际品牌开始进行市场大转移，进军二、三线城市。与此同时，中国水暖卫浴行业发展迅速，快速崛起的民族品牌，抢夺了国际水暖卫浴品牌的固有阵地，不少高端宾馆、酒店等开始把绣球抛向质优价廉的国产品牌。这一系列的市场变化，带动水暖卫浴行业走向新的竞争格局。

　　国际品牌将市场重心下移

　　近日，德国汉斯格雅卫浴中国区高级副总裁任全胜透露，公司发展的重心将由现在的一线城市为主扩大到二、三线城市。为了应对即将到来的二、三线城市扩张，汉斯格雅还计划今年下半年扩建位于上海松江区的工厂，届时年产能将扩大一倍。

　　其实，发力中国二、三线城市的不仅是汉斯格雅，科勒、TOTO、乐家等国际品牌的进军之路也已经开始。TOTO继去年在深圳开设旗舰店以来，今年4月，分别在浙江杭州和河南郑州开设两家旗舰店。西班牙品牌乐家总经理费南表示，他们已把中国作为亚洲最重要的市场，甚至是全球战略中心的市场。“目前在欧洲和南美洲我们有很多的工厂，以后会在亚洲尤其是中国建设更多的工厂。”美标也将进一步拓宽渠道，更加深入三、四线市场的发展，在门店经营方面，迄今为止，包括今年4月重装开业的上海首家旗舰展示厅，美标在全国范围内共拥有5家旗舰展示厅，分布在上海、北京、广州、深圳、南京。同时美标还将在三、四线市场建有规模不同的旗舰店和门店。

　　针对国际高端卫浴企业的频频动作，中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长夏高生认为，国际中高端卫浴品牌扩张，向二、三线城市进军是不可抵挡的趋势。

　　各方势力鏖战二、三线城市

　　为何原本在中国一线城市顺风顺水的国际水暖卫浴品牌放弃一贯坚持的“天花板效应”路线，纷纷放下身段深度参与二、三线市场的争夺呢？除了原有高端市场逐渐被国产品牌蚕食外，挖掘中国市场潜力、房地产市场的调控政策等因素也在驱使国际水暖卫浴品牌开始制定相应的营销与销售对策，在力保一线市场不失的同时，扩大二、三线市场的市场占有率。

　　我国房地产市场的调控政策出台，使得诸如别墅等高端楼盘不断减少，一、二线城市高端商品房销售乏力，从而拖累高端水暖卫浴市场，使之开始出现萎缩。目前国内知名家装品牌东易日盛，以及龙发、业之峰均从水暖卫浴代购转做品牌代理，截流了高端水暖卫浴市场，这对国际水暖卫浴品牌影响很大。另外水暖卫浴行业与房地产行业存在一定的“伴生”关系，大部分淋浴房企业的发展策略必须围绕房地产行业的情况来制定。由于一线市场的饱和，众多房地产行业开始瞄准二、三线市场，作为他们开发的又一基地，而卫浴行业与房地产行业有着不可分割的关系，随着房地产市场的下沉，卫浴行业也开始慢慢筹划中低端市场的发展计划。

　　另外，随着中国城市化进程不断加快，二、三线城市的刚性需求也为水暖卫浴行业带来巨大市场。据统计，2009年中国城市化率46%，并且每年以1%至1.5%的速度递增，每年有2000万左右的农村居民、农民变成城镇居民，相当于每年要造一座上海这样的大城市来吸收这些城镇化人口。

　　国产品牌采取多举措应对

与国外水暖卫浴行业发展相比，我国水暖卫浴洁具行业的发展相对较晚，大多数水暖卫浴企业从零售市场起家，重生产轻研发导致了我国水暖卫浴行业国际知名品牌的缺乏，产品一般集中在低端市场，中高端市场主要被国际品牌所占据。国内品牌常被高端精装房项目拒之门外，原因之一在于国外品牌较早进入中国市场布局，凭借雄厚的产品研发能力和丰富的销售渠道，能为精装房项目提供从五金小挂件到水暖卫浴间大件产品的统一配置。另外房产开发商与国外水暖卫浴品牌签订合作联盟，国内水暖