【水暖阀门网讯，格雷仕卫浴报道】虽然现在天气炎热，但大多数建陶卫浴从业人员的内心是冰凉冰凉的。各大卖场的冷清，敲响了行业的警钟，对于不少卫浴企业来说，这次危机与2008年的金融危机相比，更像是没有痕迹的“内伤”。“最近我走西北的终端市场，建材市场门可罗雀。以广州为例，整个广州一个月售楼交易量不超过3位数，然而，广州以及周边地区的建材市场超过2位数，每个场内商家数量也都超过2位数，意味着上百家建材店铺人均一两个套楼的订单，生存环境可想而知。”格雷仕卫浴品牌总监冯斌在走访市场时不禁发出感慨。

怪象：中国提前迎来汽车时代

      冯斌认为，我国在近几十年的飞速发展中实现了跳跃式的突破，但是在衣食住行方面并没有按照数千年来循序渐进的方式进行。按照传统理念，中国人都希望拥有一方寸土，所谓“安得广厦千万间”，解决幸福感最需要解决的是“安居”的问题。然而，由于理念的改变以及受到高企的房价影响，在尚未解决“住”的问题，我国民众便提前迎来汽车时代——这是对“行”的快速追求。

      西方国家经过一两百年的文明发展史后，人群结构呈现橄榄型，中产阶级占据大多数，而中国恰恰相反，处于“哑铃型”的状态。我国在高速发展中，基础保障没有到位，有很多人居无定所，尽管这几年中国在城市化建设中，国家尚没有快速解决大多数人对住房的需求。驻兵打仗，士兵在解决了温饱和住宿问题，才会有战斗力。目前中国普遍只是解决了温饱问题，更严峻的是幸福感的问题。在国外，住在“车房”也有可能，他们有相应的公共设施配套，但这目前在中国还不现实。

      “中国有句古话：循序渐进，如果提前跨越到下一个级别，就好比我们上学的时候‘跳级’，这些神童只是个案，如果全民都这样，那就会形成社会问题。”汽车时代的提前到来，是民众对高房价 “敬而远之”的诠释。

现象：卫浴行业的双曲线

      在这样的“哑铃型”社会，我国消费需求出现了双曲线，一条是上升的曲线，另一条正在下滑。上升的会是一条怎样的曲线？回顾2008年到现在，销量最好的产品会是怎样的？很多人会认为价钱低的产品。但实则不然。在家居与瓷砖行业，销量上升的反而是售价最高的。以前大家都不明白这么贵的产品卖给谁，现在则相当清楚，品牌是一种符号、一种精神寄托，这个符号与哪个种群相适应或吻合，就有什么人喜欢。

      此外2008年的奥运、2010年的亚运会与世博会，盛会让更多的国际人士了解中国，2011年以后的旅游、高端酒店、商务会所、度假村等对销售拉动比较高，城市面貌快速变化，拉动整个经济的快速上扬。工程项目中的星级酒店、商业会所、别墅度假村的发展推进相当快。然而，下滑的则是普通消费者的曲线，在高成本时代，买房子都成为生活的最大压力与问题，民众对安居的消费事实上并未有大的提升。

乱象：“达芬奇”本是很好的营销案例

      对于高端品牌的尝试，国内有过成功案例与惨痛教训。“达芬奇家具”是较早意识到高端群体的需求并为满足其“休闲洋味”而量身定做的品牌，它极大地满足了尚未理性的消费种群“贵的就是好的”这一理念，可以说这是一个不错的营销案例。冯斌认为，它的营销和定位没有问题，之所以制造了如此大的负面消息，在于其在运营中违背了商业伦理底线，对产品品质没有做到认真与细致。达芬奇的产品已经是卖给最顶端的人群，为什么工艺不能做得更好？为什么选材不能用的更佳？既然已经是数倍的利润，在生产过程中还以劣充优进而上市销售是完全丢失了企业家的良心。

      冯斌感慨道：“我们跟老外打交道，发现他们有其商业伦理和道德精神，并且建立在规范、成熟的商业运营体系之中。而中国的市场经济在浮躁和差异力缺乏这些道德底线、精神情操与游戏规则，如果企业家高有道德精神，低有商业伦理，这样做事才有平衡点，才不会出现类似的失信于天下的毁灭性事件。”