【水暖阀门网讯，欧派卫浴报道】 8月11日，欧派卫浴华东、华北区域中期营销培训会于山东济宁银座佳悦酒店隆重召开。这是继7月末江西瑞金第一站之后，“金色航程”——欧派卫浴 2011年中期区域巡回营销培训会议的第二站。会议进行3天，共有来自华东、华北区域7个省市地区的70余名经销商与会。欧派卫浴总经理梁其迅、营销部总监陈双成、营销部副经理魏春燕等公司领导出席了本次会议。

      据了解，召开中期区域营销会议是欧派卫浴历年营销工作的重点，旨在有力总结上半年的工作，积极沟通、分享终端营销过程的经验与心得，并明确下半年的区域品牌发展的大方向。会议对欧派卫浴品牌在各区域的培育具有深远的指导意义和良好的拉动和促进作用，为阶段性营销目标的达成和公司总体战略思想的延伸奠定坚实的基础。

      构建核心竞争力，赢在根基

      成功不是因为快，而是因为有步骤。作为“新航程计划”的开局之年，2011年，欧派卫浴的战略发展目标是夯实竞争基本面，实现乃至超越既定增长目标。而作为提高竞争力的必要手段，培训一直是欧派卫浴营销工作的重中之重。从基础培训，到金牌导购培训，从金牌店长培训，到金色起点培训以及中期区域营销培训；从企业文化，到品牌理念，从产品知识，到营销技巧以及营销战略战术，欧派卫浴培训体系以其高度的科学性、系统性、实用性而闻名业界。

      本次会上，欧派卫浴总经理梁其迅先生以《销售商的格局与个人技能自我培养探讨》为主题进行了演讲，就经营者的格局、市场责任与发展方向、区域市场培育目标和市场整理思路、掌握营销技能的标准等多层面进行了详细的阐述。

      “明确生意目标及角色定位，并在具体的营销行为中，一切从目标及角色定位出发，即为生意人的大格局，”此为梁总对“生意格局”的理解与定义。梁总指出，商场实现可持续发展，必须超越对手的竞争优势或竞争壁垒，构建自我竞争优势或竞争壁垒，最终达到认牌销售。
稳健前行，信心持续攀升。

      据了解，截至7月份，2011年欧派卫浴新招商80余家，除拉萨、济南外，所有省会城市布点完毕；邯郸、哈尔滨、南充等多个商场跃升为当地的领头羊品牌，全国订单总量较去年同期整体增长80%以上。

      目前，“欧派”已成为全国著名的公众品牌。在大环境持续低迷的背景下，依托“欧派”品牌优势，在与产品及展示优势、区域市场培育优势三者的合力下，欧派卫浴在各地与各大品牌的鏖战中迅速脱颖而出，持续增长，不断超越，为全国市场注入一支强心剂，促动整个行业不断变革升级。欧派卫浴行业领导者的地位备受认同。

      梁总曾就优秀销售商需具备的七大素质进行过详细总结，其中，信心尤为重要。伴随着欧派卫浴的稳定发展，凭借欧派完善的培训体系，大量的欧派卫浴经销商快速成长，纷纷完成从小生意人向具有大格局的销售商的角色转变，经营信心与日俱增。

      大平台，共腾飞

      欧派家居集团董事长姚良松曾有一个很形象的说法，即一个终端市场的竞争力，总部的支撑与终端操盘手的功力各占50分，只有两个50分都得高分，方能形成双剑合壁之力，方能在终端市场取得绝对掌控之优势。

     一直以来，欧派始终追求与经销商、消费者的多方共赢。2011年，欧派卫浴的目标是保持增长速度，并稳坐行业前十。为此，欧派卫浴将进一步增强品牌拉力，构建整体竞争优势，加大对商场的支持，实行“空中轰炸与地面进攻”同时推进，用心一致，全力打造欧派卫浴综合品牌竞争体系。

      另悉，欧派卫浴中期区域营销培训会议成都站、哈尔滨站将分别于8月底及9月初举行。经此区域巡回营销培训会，欧派卫浴全国经销商都在营销战略思想及营销实操能力方面收获了质的飞跃，必定与高速发展中的欧派卫浴同步伐、携手行、共腾飞。