元旦很快到来，家居建材商家自然不会错过时机，各类优惠促销轮番上阵。但也有消费者反映，卫浴行业产品标价很高，但有时折扣却很大，标价与成交价之间差距悬殊，这俨然已成为卫浴行业的普遍现象。

优惠幅度较大

陈先生看中了某品牌的一款马桶及全套花洒，标价8000多元，与导购讨价还价后，陈先生对优惠幅度并不满意，后来通过与老板熟识的朋友介绍，最终以3300元成交。“刚开始导购咬住5折不松口，现在算下来只有近4折，看来卫浴行业水还是蛮深的。”陈先生这样感叹。

市民郑女士在门店看中了一个促销款马桶，回家后在网上一查，同品牌、同款式的网购价更低，郑女士不由质疑，“是商家价格虚高，还是卫浴行业的利润太高了？”

面对一些消费者的疑惑，记者走访时发现，很多卫浴门店产品的标签上都有两个价格，一个是零售价，一个是优惠价，或者注明优惠折扣。如果是促销款，还会再增加一个醒目的特制标签，从而吸引消费者的注意。

“如今的生意不是太好，再加上竞争激烈，所以优惠力度还是蛮大的，其实压缩的是商家自身的利润空间。”业内人士告诉记者，价格标签上一般是厂方的指导价，具体优惠由商家自己确定，一般在5~6折之间，但为了年终冲量，不少商家都会加大优惠力度。为了完成厂方任务拿到年终返利，甚至有商家报出3折甚至更低，这样算下来其实是在平价销售，而这种高价低折也成为当下业界的一种常态。

超低促销不可取

在某品牌卫浴门店，记者看到一款智能卫浴标价7680元，而实际售价为3280元，对于两个悬殊的价格，记者提出是否指导价标得过高了？“一般行业内都是这样标，除了彰显品牌价值外，也是为了迎合消费者的心理。”门店负责人告诉记者，消费者还是精打细算的，对比过两个价格后，会认为很划算。

另外，现在砍价已经成了很多人的消费习惯，即便商家明码实价，消费者还是会希望有所优惠。“明码实价需要一个整体的商业氛围，现在施行可能有些水土不服。”某品牌卫浴负责人表示，他们也曾尝试过明码实价，消费者觉得产品、服务都很满意，但是没有优惠反倒让他们产生了抵触心理，所以没有实行多长时间就取消了。

对于网店与实体店之间的价格差异，是否说明卫浴属于高利润行业，卫浴产品价格能否做到统一呢？业内人士认为，指导价是由厂方确定的，但最终的成交价则是由市场决定。“随着近年来终端门店的运营成本不断上涨，再加上区域、家装、工装以及网购的渠道不一样，所以消费者购买的价格也会不一样，这也是同一款产品价格不透明的原因。”业内人士这样表示。

虽然高价低折不可取，但业内人士表示，卫浴行业的利润没有大家想象得那么高。“卫浴产品和其他消费产品一样，新上市的、热销的款式价格自然偏高，过时的产品就会通过特价的方式进行处理，而一些爆款商品则是为了做活动带动人气，这些产品是不赚钱的。”业内人士告诉记者，正常折扣消费者能够理解，如果经常超低折扣进行促销，反倒会让消费者产生误解，对真实价格产生怀疑，从长期来看这种营销手段是不提倡的。（来源：靖江日报 林静）