【水暖阀门网。全友卫浴报道】创立于南国陶都佛山的全友卫浴，践行集团化经营管理模式，集生产、研发、设计、销售于一身，产品涵盖陶瓷洁具、浴室柜、五金水件等完善的卫浴配套设备。

      全友卫浴总经理施冰介绍，全友卫浴以绿色环保为产品开发理念，在行业中倡导绿色消费，致力打造绿色环保卫浴第一品牌，因此，全友卫浴的营销战略的核心定为“以消费需求为导向，以绿色消费为营销理念”。此战略直指销售链最末端，主要适用于终端消费者。在操作运行中，全友卫浴握紧三张王牌：

     第一，快速的市场需求反映机制，提前挖掘消费者潜在需求，并快速地将这种需求转化为产品设计，第一时间快速推向市场；
     第二，垂直一体化，整合上游供应链资源，严格把控产品品质，掌握产业链的核心环节，外包附加值低的环节，将成本控制在最低水平；
     第三，高效的组织管理，通过整合资源，公司重在信息传递，内外部协调，降低成本、提高企业灵活性。

　此营销战略的优势何在？施总表示，全友卫浴的营销战略将品质与品牌很好地结合在一起，打破一分钱一分货、高品质、高价格、高档次的消费模式，在顶级卫浴品牌与大众品牌中间另辟蹊径，通过顶级的产品配置与内外部成本控制，以高性价比让消费者享受品牌消费、享受高品质的卫浴产品，却只支付更加实惠、可以接受的价格，这就是全友卫浴在行业力创的“绿色消费”。

　施总认为，在消费模式上，绿色消费为时代大势所趋，品牌理念一定与整体性时代精神及消费者深层需求高度契合，在当前的社会形态中，如何让消费者花最少的成本来购买想要的商品是商业成功的关键。

      此外，在品牌定位上，全友卫浴也别具一格，定位为社会品牌，即为所有消费者提供高品质卫浴，有钱人可以购买、没钱人也可以购买，全友卫浴专卖店可以与国际顶级卫浴品牌相邻，就是说购买国际品牌的也可以购买全友卫浴，同时全友卫浴专卖店可以开到农村县级市场，就是普通老百姓也可以购买全友卫浴。

     从品牌运作至今，全友卫浴坚持贯彻“绿色消费”，收到了良好的市场反响。短短两年多的时间就发展了180家专卖店，震撼业界。这主要在于全友卫浴赢得了消费者的认可，消费群覆盖从一线城市到县级城市的所有装修业主，终端销售拉力带动了全友卫浴销售网点不断扩张。

  “对于商家来说，解决消费者需求就是最大的商机。” 施总表示，全友卫浴建立了更加符合以消费者为导向的营销模式，坚持以“绿色消费”为营销出发点，强化信息管理，物流配送管理，通过各种形式整合从原料、生产、流通、到销售整条价值链，打造消费者不需要支付高价就能享受高品质的卫浴品牌。这就是全友卫浴的成功秘诀。