精品卫浴 如日方升；
携手共创 可期未来！
11月17日，“寻梦华南 创新设计联盟八周年”活动在简一总部隆重举行，当天还迎来了重磅事件——创新设计联盟·精品卫浴分会的成立仪式。
创新设计联盟精品卫浴分会主席单位授牌仪式
创新设计联盟精品卫浴分会理事单位授牌仪式
李天燕担任精品卫浴分会联席秘书长
除了庄重的授牌仪式外，由创新设计联盟·精品卫浴分会联席秘书长李天燕进行了“惊险刺激”的“快问快答”，一个犀利提问，一个机智回答，看得人心跳加速。
让我们“返回”问答现场——
玫瑰岛总裁 肖杉
李天燕：玫瑰岛这个品牌从淋浴房跨界到全卫定制，今年350亩的江门产业园投产，现在后端生产制造和前端整个销售能力能不能更好的融合？
肖 杉：前两年我们全卫定制，现在还是在回归我们的核心能力：对玻璃、五金的打磨，包括我们做全景门，从卫生间跨到了厨房门、书房门和衣帽间隔断，关注对玻璃和五金的核心能力，江门玫瑰岛智能制造基地也围绕这个核心能力展开，要知道自己的边界在哪里。
最主要还是产品和服务，说起来非常简单，四个字产品和服务，但是要做好的话，做精做细，我认为做定制很不容易，需要对每个细节进行打磨，真正的要长期主义，努力地耕耘。
箭牌家居集团副总经理 谢炜
李天燕：箭牌从卫浴起家，向大家居发展，竞争对手也更强大了，终端如何更好地突破？
谢 炜：我们也是边做边摸索，有很多别的企业在做。
李天燕：作为新锐的年轻二代，怎样在传统产业中找到新思维？
谢 炜：我更多地是在思考一个企业怎么做到百年，我们作为二代在企业的角色应该是什么，我也经常思考这样的问题，这个需要长期学习。
梵度全卫定制品牌总经理 王战军
李天燕：梵度是非常火的网红品牌，产品颜值很高，在终端好卖吗？后端的生产制造能力如何保障？
王战军：我们企业还很小，刚刚在路上，现在是颜值高于一切的时代，我们都看到90后、Z世代的消费升级，市场催生了梵度这类品牌。今年大家都在悄悄做减法，我们企业在不断做加法，为什么？我们未来从全卫正建设向全屋定制的发展，下半年也做了大量的工作，敬请期待。
浪鲸卫浴营销总经理 刘金虎
李天燕：浪鲸卫浴从休闲卫浴转型到整体卫浴非常成功，现在又从整体卫浴转型到定制卫浴，不断跨越，今年浪鲸在定制领域做得怎么样？
刘金虎：2018年浪鲸在转型升级的风口上迎来挑战，前有标兵、后有追兵，我们董事长在开会后决定要向定制发展。
李天燕：今年整个定制比例占多少？
刘金虎：在浴室柜里面占50%，整个销售体系占8%。
李天燕：从标品转到定制，是两种不同的逻辑思维，难不难？
刘金虎：很难，2019年起经销商就转型过程中，从整个店面转型，从上样角度看，到今天还有瓶颈，但是通过去年转型，定制给我们带来很多不可思议的变化——单值大了，以前终端单值西南地区不到7000元，上定制以后我们与高端家装公司单值去到1.2万，经销商也有很大的信心。
定制不仅仅是交付，今年我管了营销之后，我有很多思考，我跟董事长沟通，什么叫五星级定制？从我个人理解应该从三个方面：第一个是售前服务，量尺到售中到售后，从系统体系、交付体系到后面收尾的工作，今年已经成熟了，但我觉得刚起步。
缇诺卫浴总经理 班显宾
李天燕：听说今年缇派招商效果不错，也开了很多新店，怎样帮助新经销商活得更好？
班显宾：我们这个品牌在这个行业才做了5-6年，我们同时运营缇派和缇诺两个品牌，我们在出生时选择了一个相对较好的赛道，从定制切入这个市场，没有像以前做得比较优秀的企业在转型过程中遇到的困难。
从招商的角度来讲，目前我们每年都有核心的经销商在加入，新的经销商加入肯定是看到商机，觉得能挣钱，所以加入我们，只是这个行业要做得好必须做大，我们还要付出很多努力，需要媒体及整个行业共同推动。
福瑞卫浴董事长 张海锋
李天燕：福瑞从淋浴房起家，到智能淋浴房乃至智能空间，下一步的规划是怎样的？
张海锋：福瑞的智能分为两条线，第一个智能制造，第二个智能全卫定制。其中智能卫浴这一块从智能淋浴房开始切入，在每年展会上大家看到福瑞推出智能淋浴房的时候，都很期待在店里面销售，但实际情况却遇到了瓶颈，我们在智能淋浴房包括智能全卫定制这一块花了大量心思，做了大量的工作，却发现在那些喊着“YYDS”的新生代消费者面前，产品和市场有些对接不上，所以我们一直在默默地做一些底层的沉淀，希望我们推出新品的时候真正能和“YYDS们”有很好的对接。
目前我们现在定位就是智能全卫定制，希望通过一年到两年的时间，把福瑞淋浴房向智能全卫定制做完美的转型。
心海伽蓝营销总经理 高恒
李天燕：伽蓝近年来进入全卫定制的快车道，今年的销售目标能不能如期实现？
高 恒：我跟大家都不一样，我是由经销商转型到企业来管营销，我认为所有的能力体现在人和财的管理，把好钢用在刀刃上，我必须要三年翻倍，所以我们打造了三年的增长计划，这个是需要企业团队一起努力，最终执行到位。
我前几天和一些行业老大在交流，向他们学习，我们一直在追梦的路上，关键要打造好团队，好产品，做好服务，体系建设非常重要。由经销商转变过来之后，我知道我们的合作伙伴，经销商想要什么，希望把伽蓝的好模式，好的方法进行复制，像麦当劳、肯德基那样标准化，我相信伽蓝也会很快进入第一梯队！
