为更好的了解市场发展趋势，倾听经销商的实际需求，自3月起，怡和卫浴组建了由市场部、销售部、售后部工作人员组成的市场终端走访小组，正式开展怡和“百城百日走访”行动。

计划由台州为起点，在3个月中走访100个重点市场，将市场的消费动向及经销商意见融入到产品后续开发及服务之中。

每到一处市场，走访小组便会深入到市场门店中，参与门店导购的销售、推介环节，了解消费者对怡和的看法，指导导购正确的使用销售话术及介绍产品，点对点、一对一现场实战指导，让门店导购的销售能力大大提高。

心系市场，联动经销商

走入市场一线，帮助经销商解决实际问题

走访小组还与当地经销商进行了面对面的沟通交流，听取了区域市场的规划以及对我司产品的设计、推广、售后等方面的意见，探讨了后期业务合作的开展、怡和卫浴产品的品牌知名度的提升以及经营模式的创新，提出了双方互惠共赢的诸多措施。

在市场走访中，走访小组认为需要将“我们提供的”和“消费者需求”联系起来，并与“竞品提供的”对比分析，还原消费者背后的决策思路。秉承着这样的思路，走访小组会将自身产品与经销商当地的实际消费购买力、消费观念相结合，与经销商进行多方探讨，因地制宜帮助其挑选出更能适配本土需求的梯级产品。

截至目前，怡和卫浴已实地走访了东北、华北、华东、华南等近20个终端市场。接下来怡和终端市场走访小组将继续前往全国重点经销商门店，去实地了解经销商经营状况，门店情况，售后服务，竞争环境等问题，关注经销商最需要怡和解决什么问题，倾听需求，实现经销商和工厂快速联动，保障经销商的切身利益，实现互利共赢。