【水暖阀门网讯】经历2020年新冠疫情的冲击，今年的市场实属不易，每一个经销商面临的境况也不容乐观，我们唯有以自变应万变，才能摆脱困境。

2020年11月18日，以“敢潮·生而无畏，天生敢潮”为主题的2020年四维销售及运营会议在广州番禺举行。全国各地的四维经销商代表欢聚一堂，分享2020年硕果，共商2021年发展大计，以全新的格局、全新的思维开启2021新的征程，为共同的目标努力奋斗。

四维卫浴公司总经理程龙鹏、工程KA渠道总监沈晓青、西南西北总监曾建国、市场总监段京领、产品总监唐文锋、供应链总监李喆、华东华南华北大区经理祁海松、全国KA大客户经理谭政、售后服务部经理田欢等领导和全国各地的经销商伙伴共计130余人参加了此次会议。

1、向潮而生，破浪前行

在欢迎致辞中，四维总经理程龙鹏对全体经销商伙伴在严峻市场环境中给予的全力支持表示了衷心的感谢。2020年虽然形势严峻，但厂商携手奋进，变革创新，依然取得了显著的成绩。

程总针对国内外经济形势、卫浴行业形势进行了解读，他表示：“2020年是艰难的一年，从年初的新冠肺炎到年尾的美国大选，2020年注定是“不平凡”的一年，所幸，再艰难的时光总会过去。在这不平凡的一年里，四维对产品、市场政策、品牌定位&传播、销售服务等都做了重大的变革，组织再造、产能优化、品牌升级都为四维积累了非常大的能量，同时，四维人也在持续的探索与革新，更好地塑型，实现模式塑型、品牌塑型、产品塑型、团队塑型和市场塑型，按照五年的发展规划与目标稳步向前推进。”

程总还对2020年所取得的成绩进行了总结，对2021年的目标做了全面的规划，以及对全体成员的辛勤付出表示感谢。

最后，程总表示：“不管外部环境如何变化，产品、服务、经营的本质是不会改变的，只要坚守产品和服务品质，四维一定会成为最大的赢家。向潮而生，破浪前行！”

2、凤凰涅槃，浴火重生

“当我在不断的寻找四维的品牌IP形象时，发现最大的IP是自己，把自己做成IP，回归初心，文化再造。”面对市场的机遇和挑战，市场部总监段京领也与大家共同回顾总结2020年，并阐述了2021年的详细发展规划，深刻剖析了品牌现状，展现出不惧寒冬的强大自信。

“2020年，我们通过大量数据分析，深入挖掘四维国潮基因、将天生国学：礼义廉耻的精神大声讲出来，塑造真正的国民卫浴国之四维的品牌形象和风格，将产品设计元素和文化一脉相承。”

的确，随着消费者越来越年轻化，“品牌营销、价值引领、渠道赋能”，真正的品牌竞争时代已经到来。而从1952年的老国货品牌，到2020年的新国卫潮牌，四维注定是要成为全新的自己，拥有自己的IP，以全新的形象迎接新世界新青年的瞩目，向世界展示中国文化、中国制造、中国青年和中国自信。

▲四维部分文创展示

2020年，四维在重新定义“国卫潮牌”上做了大量工作，重新设计新图腾、新LOGO，新文创，通过品牌形象改造、产品改造、店面形象改造、员工形象改造、传播形象改造创作出全新的四维形象。

礼义廉耻，国之四维；四维既张，复兴有望。“四维不仅要从思想认知上为所有人种下“国卫潮牌”的种子，更要在实际行动中让它生根发芽。”

展望2021年，四维市场模块将持续创新，加强跨界合作，推动广宣落地，强化品牌宣传，高效共享资源，持续引领品牌向上发展。

3、破局创新，品质保障

产品线就是品牌的生命线，四维秉持一贯的工匠精神，历来相当重视市场研究和产品开发，坚持为经销商提供畅销的产品。会议上，产品部总监唐文锋对四维现有产品线进行了部署及分析，2020年，四维相继推出二十多个爆款产品：即热式智能马桶，君临天下、龙行天下五金龙头，落地/挂墙式坐便器，岩板系列浴室柜等。其中君临天下、龙行天下龙头得到市场一致好评。

唐总监表示，2021年，将提炼精品主推产品、有针对性开发工程智能坐便器、龙头类产品逐步实现关键零件产品标准化、浴室柜类短平快为节奏逐步实现定制化，不断丰富产品线，强化行业竞争力，抢夺市场份额，并通过稳定合理供需，强化库存及价格动态管控，保障盈利空间。

4、坚定战略，服务至上

工程KA渠道总监沈晓青、西南西北总监曾建国、华东华南华北大区经理祁海松、全国KA大客户经理谭政对现阶段国内市场状况和潜在发展机会进行了分析，探讨销售策略，并简单介绍了四维销售政策，给经销商及销售团队指明了方向，鼓舞了士气。2021年，几大销售团队将会不断创新渠道模式，全力开展销售和服务渠道下沉工作，实现多渠道销量增长。

同时，为给经销商创造更好的发展环境，全力配合经销商业务开展，四维对现有销售团队进行了重大调整（既销售本地化），今年10月份起，四维所聘用的销售精英，均从当地寻找，只为给当地经销商提供更便捷的服务，把品质、口碑和服务做优，高质高效地把营销工作落到实处。

随着商业环境体制的完善，市场和渠道也有着较大的变化，为更好的适应市场，发展出路，2021年，四维也将大力开拓工程渠道，引进强大和专业化的工程销售人员，对接服务全国top开发商。

供应链总监李喆及售后服务部经理田欢对精益生产成果及服务两方面进行分享，做“以客户为中心的品牌”，通过建设专属服务团队及推动移动服务线上化，与客户建立专属关系，提供高效、专业的服务，促进客户粘性提升；同时建立培训和支持体系，拉近客户的距离，持续稳固现有基本盘。

5、全新征程，合作共赢

路漫漫，惟有志同道合、守正互信，方能携手并进，2020年11月18日18点“敢潮·生而无畏，天生敢潮”经销商会议圆满结束。

2021年，四维已经站在新的起点，以全新的姿态，满怀信心和憧憬，积极打通市场需求，推进业务发展，携手全国经销商伙伴创新共赢！