【水暖阀门网讯】首创8·15卫浴直播节、举办2020年新品发布暨国庆促销启动会、开启年中盛会共拓新商机、打造首届辉煌卫浴潮品节……在年中节点，九牧、特瓷、恒通、辉煌等南安卫浴企业努力在危中寻机，打好化危为机主动仗，努力在后疫情时代，创造行业发展新机遇。

▲特瓷卫浴营销执行总监贾新海打开手机App连接智能马桶操控展示

亮点1：智能马桶功能再升级

在疫情的催发下，国民更关注卫生，希望尽量减少病毒细菌接触，具有自动感应、抗菌消毒等功能的智能马桶迎来了新商机。

在九牧8·15卫浴直播节现场，i9Pro智能马桶、i4魔力泡智能马桶、i+智能消毒盖板等多款网红黑科技产品悉数亮相。九牧董事长林孝发更是化身“最强代言人”，为观众解读健康卫浴科技背后的奥秘。

“这是我们的全新产品i4Pro魔力泡智能马桶，由680个零件组成，有16个核心部件，全管道覆盖九牧自洁釉面、强劲的冲刷系统及创新魔力泡润滑配方，三大创新技术有效防止溅水、杀菌、除臭、防粘堵等用户痛点问题……”林孝发在演示i4Pro魔力泡智能马桶拆解实验时娓娓道来、如数家珍，也让i4Pro魔力泡智能马桶成为直播间的第一个爆款。而i9Pro智能马桶则采用最新研究的360°银离子水杀菌功能，每次使用完马桶后都自动对陶瓷体进行杀菌，马桶后盖上方的钢化玻璃显示360°银离子水杀菌的过程，更加具有人性化的体验设计。

无独有偶，8月18日，在特瓷卫浴2020新品发布会上，多款智能坐便器同样带有类似功能。“小白小白，请打开座圈。”“座圈已打开。”“请关闭座圈。”“座圈已关闭。”在公司营销执行总监贾新海的演示下，除了臀洗、妇洗、温暖座圈、暖风烘干等功能之外，通过声音还能控制智能坐便器。

“这款马桶还具有水路杀菌功能。”贾新海解释道，为了确保冲洗的水足够干净，特瓷智能马桶采用双水路结构设计，把私洗用水和马桶冲刷用水间隔分开，从源头上确保私洗用水的干净，避免传输过程的再度污染。

业内人士指出，这次疫情可能是智能马桶普及的转折点。虽然智能马桶、智能马桶盖在日本、韩国等国家普及，但在中国，目前消费认知度仍然较低，市场渗透率依然不足3%。

随着技术越发成熟，价格越发亲民，智能马桶在疫情下反而备受欢迎。据奥维云网统计数据显示：2020年受疫情影响，精装修市场也受到了一定的冲击，然而作为智能家居环节之一的智能马桶，却在大部分负增长的住宅精装配套部品市场，逆市上扬增长7.9%，配套率提升至17.0%，成为精装部品配套市场少有的亮色。

亮点2：浴室柜打差异化牌

浴室柜作为卫生间“四大件”之一，在卫浴新品发布会中成为绕不开的焦点。在国潮风靡的当下，九牧副总裁林晓伟通过直播间发布国潮战略新品，并推出颐和清风系列、潮庭系列等新品。

据了解，九牧积极探索中国传统文化瑰宝，从故宫、颐和园元素中吸收灵感，将传统文化和现代科技、艺术融合，用传承千年的匠心和引领行业的技术与设计，为中国潮流精英打造一种敢潮敢当的生活方式。

在消费需求不断迭代的今天，家居空间已经不仅是为了满足基础生活需要，还承载着人们对美的追求、对极致舒适的向往。8·15卫浴直播节，九牧还推出爱家、埃菲尔和卡宴系列三大套间，为浴室空间注入人性关怀，让居家体验焕发出人性化、智能化、个性化的时代新活力。

为了打造差异化产品，在浴室柜方面，此次辉煌卫浴决定走定制化路线。“标准化产品对我们来说，附加值不高。随着消费升级，以及80后、90后对个性化、定制化产品需求增加，让我们更加有信心。”辉煌卫浴相关负责人阙福文透露，第三批定制浴室柜有望于10月交付到消费者手中。

为了激发终端门店的信心，辉煌卫浴多措并举。例如通过央视、高铁等投广告，网络排名等方式，重塑品牌价值；优化流程，提高效率，加强成本管控，打造自我优势；加强产品研发，升级终端门店形象，强化终端消费体验。

值得关注的是，虽然上半年受疫情影响，终端门店业绩下滑，但辉煌卫浴新加盟不少经销商。“截至目前，我们总共收到270多家申请，通过审核的有近160家，辉煌在全国有经销网点3000多家。”阙福文表示，“金九银十”即将到来，接下来他们将启动为期一个月的促销活动，“从8月18日举行的江西区域经销商订货效果来看，远超过预期”。

同样为了冲刺“金九银十”，特瓷启动了国庆促销活动。“我们根据市场需求，开发了岩板、北欧、轻奢等系列浴室柜，贴近市场，客户满意度高。”特瓷卫浴董事长助理吴财宝透露，此次共发布了浴室柜、智能马桶、五金、花洒、龙头等20多款新品，订货量达1500多万元。

亮点3：加速拓展工程渠道

受疫情影响，困局中的卫浴企业积极求变。销售模式从线下转线上，无形中给线下门店带来不小压力，想通过经销商开通市场，是个巨大的挑战。

对此，工程渠道成为卫浴企业另一突破口。“外贸受阻，内销市场不能仅靠代理商，需要多元化布局。”吴财宝表示，上半年特瓷除了为高端品牌代工之外，另一条道路就是和大型房地产开发商合作。贾新海补充道，上半年特瓷与绿地控股集团、富力地产等大型房企达成战略合作伙伴，今后在工程领域将有更多机会。例如，富力地产温州在建的一房地产项目中，就采用了特瓷数百万元的卫浴产品。

“2020年已过去一半，今年行业竞争尤为激烈。今后的市场一定是真正具有价值的品牌更具崛起壮大的机会。”特瓷董事长吴信章表示，近两年来，中国有200万所中小学厕所改造提升、700万套房屋改造工程，其中就蕴含着巨大商机。

恒通卫浴同样在加速工程渠道布局。7月28日，恒通在厦门召开主题为“凝心聚力合力共赢”2020终端营销培训暨新品研讨会。会上，总经理颜和钦畅谈其战略思维。

“未来的3年，将是卫浴行业最好的时代，当下时局复杂性，则意味着市场机遇的不可限量。我国城镇化水平已破60%，三四级市场的房地产结构性增长。2019年精装房渗透率32%，每年呈30%的增长，种种迹象表明城镇化和精装工程，将是卫浴市场渗透的两大方向。”颜和钦表示，恒通卫浴2020年在工程渠道将加速发力，预计销售占比份额将超企业总业绩的38%。

此次年中大会，除了与恒通经销商“疫”后重逢团聚，颜和钦表示，恒通卫浴将用实际行动、提供实效渠道开发，全面改造专卖店SI系统升级，开通工装渠道“直通车”以股份制合作模式，将“高品质、高性价比、高认可度”的优质产品，和恒通卫浴房地产战略合作伙伴等一手工程资源，与全国经销商共同分享，开拓卫浴新市场商机。

在市场竞争激烈的情况下，九牧积极探索渠道与运营模式的变革，商用业绩实现爆发式增长。从地标建筑、国家重点交通枢纽，到五星级酒店、省市政府机关等全国各类工程，九牧全球战略合作超100家，服务的工程项目累计超过1万个，标杆项目遍布全国。（据海丝商报）