【水暖阀门网讯】2019年12月3日，欧泰卫浴中国区2019年经销商工作交流会在太原市晋祠宾馆圆满落幕。欧泰卫浴董事长郑赞成先生、总经理郑建安先生、浴室柜战略合伙商邱勇先生、智能马桶战略合作商刘南发先生以及欧泰卫浴大部分国内经销商，与销售部三大区域总监、销售经理们相聚一堂，总结梳理2019年得与失、进与退，展望磋商2020品牌创赢之道。
会议伊始，欧泰卫浴董事长郑赞成先生上台致开幕辞，他慷慨激昂的话语中透着企业创始人特有的智慧，也警醒着各位经销商要不忘使命，勤加学习，提升技能，拥抱新思潮，才能攻克市场难关，坚守奋斗成果。“现在市场竞争比以前激烈，有精装房、有家装公司、不断有人涌进这个行业也不断有人退出。大环境不好，我们做不了什么，但是我们可以改变自身，而不是一味怨天尤人”，董事长说，”在欧泰稳健发展的32年里，我看过一些企业顺着潮流暴富式的风光，也见证过一些企业突如其来的衰败，到最后才明白，真正让一些企业和一些人大起大落的不是大环境，而是没有危机意识，没有与时俱进的学习，没有在发展顺利时做好抵御困境来临的准备和储备”。郑董表示，”欧泰的今天，有经销商不可磨灭的贡献，是所有人坚定不移的努力成果，但更希望包括经销商在内的年轻一代能够继承起来，开创新局面”。
欧泰卫浴董事长郑赞成先生
紧接着，欧泰卫浴总经理郑建安先生致辞，为我们展示过去一年里品牌取得的成绩，和未来公司的规划。在即将翻篇的2019年里，欧泰卫浴引入国外先进生产设备，扩大了淋浴房、浴室柜生产线，定制化浴室柜下单流程逐步标准化，在潮州拥有了第一条隧道窑生产线，大刀阔斧的投入也在市场上收获了难能可贵的业绩增长：截止第三季度，欧泰卫浴非标浴室柜销售量同比增长7倍；淋浴房产品销售量增长5倍；陶瓷产品销售量增长10%。这一组数据的背后，让我们洞悉了建材零售市场已经迎来精品消费潮，拥有核心竞争力的企业才可以走得更稳，沉淀更久的企业在建材行业发展的寒冬仍然可以破冰前行，傲立潮头。在品牌力的提升上，欧泰卫浴拍摄了《持家》微电影，拍摄了产品新广告，升级换代VI、SI系统，“持家有道，我选欧泰”的品牌定位日益突显，深得人心。郑总在他的《2019经营现状报告》中也为我们剧透了公司预估明年6月份上市的自主开发的一系列卫浴产品和两款拥有研发专利的马桶。产品力和销售力的同步提升必然助推品牌力的提升。如何致力于它们的同步提升呢？郑总也给出了清晰的答案：首先在于增强公司的内驱力，调动全员积极性，提高企业管理水平。通过郑总对企业在2020年作出的组织架构的调整和经营思路上严谨的梳理，我们有理由相信，欧泰卫浴必将完成企业蜕变，带领团队创造更多的奇迹。
欧泰卫浴总经理郑建安先生
一切的策划和营销都是为终端服务的，一切的宣传和促销都是为了把消费者逼进终端。面临复杂的新形势、发展的新要求，在过去欧泰一样存在太多的问题，需要解决。时代在变，市场在变，消费在变，人群在变，以不变应万变的思路，显然违背了经济规律和行业发展的刚性需求。 欧泰卫浴2020年主要有哪些营销动作？如何符合市场又能紧跟时代的需求，在传承中创新？欧泰卫浴华北区/西南区销售总监黄华德先生现场作出了回复。他指出，明年公司将调整产品策略和价格策略，保持专卖店、专列区、五金水暖店并驾齐驱的渠道结构，以客户的店效和盈利的持续性为业绩考核的标准，致胜终端，强化服务意识，让上至总代、下至一个五金网点活跃起来，在活动中成长，在成长中壮大，释放品牌红利，享受高度配合的成果。
欧泰卫浴华北区/西南区销售总监黄华德先生
销售目标不清晰？营销战略不明确？营销体系不健全？系统工具不科学？面对营销管控的四大难题，欧泰卫浴西北区/华东区销售总监谈冲先生在大会上作了精彩分享。一大目标、两大战略、三大体系、四大系统工具的解决方案，赢得现场无数掌声。2020年公司营销部将转换角色和定位，为重点区域量身定制五星服务，解决客户管理难、客户做不大、客户易流失、没有转介绍等痛点，通过市场、销售、服务体系的管控，解决销售上开发乱、价格乱、管理乱、客户乱的现象。人是最根本的生产力，谈冲在讲话中指出，公司明年将狠抓过程夯实一线员工专业素质，精准培训完善晋升机制、打造铁军提升服务技能、明晰策略保持店面活力，每个点呈现新价值，以点带面，每个面呈现新气象。
欧泰卫浴西北区/华东区销售总监谈冲先生
市场一线的情况，是机遇与挑战同在，压力和动力并存的。欧泰卫浴北京亿宏盛店经销商刘敏女士和北京运营中心主管黄小真女士轮番上台，为大家娓娓道来北京市场欧泰品牌的活跃。放弃了光鲜亮丽的化妆品行业，选择投资卫浴，刘敏女士表示，压力肯定不可避免，但所有的压力和质疑在专卖店开业短短一周收获了数十万的销售业绩后烟消云散，欧泰卫浴不仅让她收获了财富，更是让她开始憧憬人生新征程，当着上百位欧泰家人的面，刘敏信誓旦旦地表示2020年将配合北京运营中心完成单店提货额100万的使命。刘敏女士的豪言壮语，像冬天里的一把火，温暖了全场，也激励着坎坷的卫浴人奋勇直前。2019年，欧泰卫浴北京运营中心业绩仍旧领跑，渠道拓展上也不落人后，增开了5家中高端卖场专卖店。这样的佳绩离不开北京运营中心全体的努力，更和黄小真女士的努力、细致、专业是分不开的。
欧泰卫浴北京运营中心黄小真女士（左）
接着，在山西运营中心智晓健先生的致辞中，我们感受到了欧泰卫浴可喜的新生力量。智总在接盘山西的短短一年时间里，渠道拓展、终端活动两手抓，依靠着独有的经营之道和资源优势，为公司整顿山西市场、做大做强品牌付出了不少的辛劳和汗水。
欧泰卫浴山西运营中心智晓健先生
随着人们收入的提升，和卫浴知识的普及，智能马桶、定制浴室柜和淋浴房也走进千家万户，成为卫浴品牌新的增长点，角逐市场的核武器。在这次会议中，智能马桶战略商刘南发先生、品检部缪法仁先生、浴室柜负责人邱勇先生、淋浴房负责人杨剑兴先生也轮番上台，为所有欧泰家人们答疑解惑，分享专业的产品知识，深度培训，为未来的销售储备动能。
欧泰卫浴智能马桶战略合作商刘南发先生
欧泰卫浴品检部缪法仁先生
欧泰卫浴浴室柜事业部负责人邱勇先生
欧泰卫浴淋浴房事业部负责人杨剑兴先生
立足当下认清自己，梳理得失敢于蜕变，最后创赢终端，对于此次会议上所传达的经营战略以及思想变革，来自全国各地的经销商集体高度认同，会议现场一次次响起如雷般的掌声，在休息的片刻也在互动和交流，在思维的碰撞和智慧的传输中，经销商们个个喜逐颜开。兵马未动粮草先行，在会议最后的订货环节上，各个战区千鼓争鸣、万槌雷动，纷纷参与订货，全场激情迸发，短短几十分钟，订货额持续刷新并实现突破。在这样一群人的群策群力下，相信2020年的欧泰卫浴，必将更加辉煌！
订货环节
