【水暖阀门网讯】2019年4月15~19日，第125届广交会如火如荼举行，作为广交会的老将，英皇卫浴展示独特的主题套间，融入奢金、高贵、大气、简约设计等元素，凸显“尊贵、时尚、享受”的品牌理念。再度登上广交会的舞台，英皇卫浴又有什么大动作？

英皇卫浴广交会展馆前人来人往

英皇海外营销部总监靳正华

作为广交会的老将，英皇参展经验丰富，为迎合客户需求，本次英皇展示了独具特色的产品。英皇海外营销部总监靳正华告诉记者，东南亚、中东、欧洲等国家地区是英皇卫浴外销的主要目标国家。不同国家的生活习惯各异，针对不同的需求，英皇本次广交会展出的产品各具特点。

欧尚系列蒸汽房是本次重推的产品，欧洲国家桑拿文化源远流长，对蒸汽房的需求大。而在设计上则是以简约为主，经典时尚款式备受当地市场的欢迎，重新升级SPA体验。

  产品：因地制宜，坚持休闲卫浴  

英皇蒸汽房

按摩浴缸也是展会上重推的产品，靳正华指出，按摩浴缸性价比高，无论是产品设计、质量，还是价格都深受好评。正因如此，产品自上市以来就拿下了“出口量大，评价高”的好成绩。

按摩浴缸

经过英皇团队的深入调查，他们发现，电商销售渠道受到国外消费者的关注。为迎合互联网销售，英皇卫浴推出性价比高的淋浴柱产品，在国外的电商平台销售，价格优惠，刮起国外的电商潮流。

淋浴柱

23年来，英皇卫浴坚持以休闲卫浴作为竞争产品，结合目标市场的消费习惯，做出调整。

  优势：出征海外，坚持品牌之路  

一直以来，广交会也被誉为“中国出口晴雨表”，近年来，许多国内厂家都加入这场竞争，欲想分得一碗羹。在激烈的市场竞争中，英皇有何种优势，出征海外市场？

英皇特色浴缸

自信来源于实力。靳正华告诉记者，成立之初，英皇就坚定走品牌之路。每一次出口，都是以英皇卫浴这个响亮的品牌打入当地市场，经过多年的沉淀，上乘的产品品质，英皇在当地市场深入人心，获得高度认可的口碑。

其二，抓住潮流趋势。长久以来的发展，英皇卫浴形成了产品开发团队与销售团队无缝配合的默契。靳正华指出，英皇团队经常参加国际性展会，从展会中读懂未来的产品趋势，抓住趋势研发符合市场需求的新品。

其三，与区域市场相结合，加大市场调研投入，满足目标市场需求。靳正华表示，目前英皇也正在向国内家电企业学习，坚持产品主体统一，在产品颜色搭配等小配置做差异化处理。

  未来：抓住机遇，增加品牌曝光  

据了解，目前英皇卫浴外销与内销占比为4:6，由此可见，出口仍占据很大的份额。英皇如何顺势而为，抓住机遇？

英皇浴室柜

靳正华告诉记者，寻找更多有实力、有竞争力的供应商是英皇坚定的方向。而随着中美贸易战的影响，也将适当调整供应商的区域，减少北美供应商。伴随国家一带一路大政策，英皇也将加大一带一路沿线国家的市场开拓，积极配合国家政策，抓住机遇。

如今，酒香也怕巷子深。抓住机会曝光品牌也是品牌开拓的重要方式。背靠大树好乘凉，靳正华指出，紧跟一带一路相关政策，在政府支持下大力发展品牌。通过广交会等展会，增加与客户沟通的机会，将英皇的发展理念与计划传达出来。

靳正华表示，目前正与一些重要区域的客户洽谈，配合当地市场的经销商，予以大力的支持，积极参与当地展会，让英皇产品理念、设计飞入当地寻常百姓家。

紧跟国家政策发展，抓住机遇，深入了解目标市场，提高核心竞争力。历经23年的沉淀，英皇卫浴用实力再一次证明自己非凡实力，以崭新的设计理念和核心科技赢得客户的信赖，再一次在行业内展现稳健扎实的功底。