深度观察:益高卫浴这五年

2018-07-10 15:05:52   来源:   

【水暖阀门网讯】益高,卫浴行业中的一个老字号品牌。自2013年被联塑集团并购后,便变得低调起来,在公众的视野中,很少有“大动作”。有人说,被联塑并购后,益高不行了,在走下坡路;也有人说,搭上联塑这艘“航母”后,益高的经营策略调整了,一直都在闷声发大财,日子滋润。在被联塑并购后的几年间,益高发生了什么?未来的发展战略如何展开?近日,我们拜访了益高卫浴总经理(联席)冯庆先生。

逆势上扬,上半年增长接近30%

6月28日,佛山天气偏热。在益高卫浴总部——佛山市南海区狮山镇狮岭工业区,益高工厂一派热火朝天的景象。淋浴房车间、浴缸车间、陶瓷生产车间、包装车间,每个工人都在紧张地忙碌着。源源不断的订单让益高卫浴满负荷生产依然有供货压力,为了保证产品供应,益高从去年开始对工厂进行扩产或升级,包括新建原料车间、新建陶瓷生产线、改造成型车间等。

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同日,千里之外的昆明,益高卫浴昆明大商汇店正在隆重开业,全新装修的展厅和益高的浴室柜、马桶、智能马桶、淋浴房等新品集体亮相,其强大的产品创新能力以及人性化的产品功能设计,收获了昆明消费者的一致好评,热闹非凡。

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在工厂,只要不出差,冯总每天都会到各个生产车间巡视,了解每种产品的生产情况。对于关心益高的人,或者上门拜访的客户,冯总一般会先邀请他们到车间走一趟,看一看,并坦诚地介绍每个生产模块的情况,甚至包括遇到的困难,也坦诚相陈。一圈走下来,一个真实的益高也就呈现在眼前了。

与2017年相比,2018年上半年卫浴企业的销售增长面临了一定的压力,但益高卫浴却逆势上扬,零售、工程、高端客户OEM等综合增长幅度接近30%。冯总介绍,2018年是益高卫浴关键的一年,益高在生产、渠道、品牌和服务上都加大了投入,特别是在产品和品牌形象推广上,今年益高的投入比往年都要大。

在2018年年初益高“水斑斓,梦飞翔”的新品发布会上,益高一口气发布了十一个系列浴室柜新品、四大系列智能马桶新品以及三大休闲卫浴新品,产品涵盖了多种风格,从北欧风到美式风,应有尽有,来自全国各地的经销商及数十家媒体代表见证了这场盛宴。如今,新品上市半年已过,从市场反馈和销售数据来看,益高今年发布的新品已经成功地获得了消费者的青睐。

五年磨合,多方面迎来全新变化

2017年,联塑集团营运收入超过了200亿元人民币,同比增长18.2%,管道系统业务、建材家居产品业务、环保业务等,每个版块都在增长。益高卫浴搭上联塑这艘“航母”后,除了漂亮大气的办公大楼、不断升级扩产的生产车间外,联塑还给益高带来了多方面的变化。

首先是管理的规范化。卫浴企业作为传统的制造企业,一直以来在管理上走的都是“粗放式”的路子,没有完善的管理制度、管理效率低下、执行力度缺乏等很大程度上制约了企业的发展。联塑作为上市公司,对旗子的子公司有严格的要求,统一按照上市公司的要求规范管理。

被联塑并购后的这几年,益高在管理上已经逐步走向规范化。生产管理、供应链管理、成本管控、环保措施、员工福利等方面都按照上市公司的要求进行规范管理。所谓“细节影响品质,体现品位”,规范的管理让益高在品质上得到了更大的提升。一个简单的例子,从产品成型开始,益高便给每个产品的“坯体”都贴了一个二维码,这个二维码相当于产品终身的“身份证”。无论何时,只要一扫二维码,即可了解产品的相关信息,包括产品型号、生产年份、由哪位员工生产等,都可以查询追溯。

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第二个显著的变化是渠道的共享。作为建材行业的巨头,联塑管道在全国拥有2000多家优质一级经销商和几万家二级经销商的销售渠道,作为联塑的子公司,益高卫浴可以共享联塑的渠道资源,特别是工程渠道的资源。不过,冯总也坦言,联塑的渠道比较适合走标准化产品,而益高所处的卫浴行业,消费者对个性化有较高的要求,加上益高卫浴高端的品牌定位,没法全面借用联塑的渠道,还需要进一步的磨合。

第三个变化是国内外销售占比的变化。益高以休闲卫浴产品起家,在牵手联塑之前,产品主要以出口为主,国内外的销售比例大概为3:7,联塑并购后,目前益高国内外的销售维持在6:4的比例。

“益高的国内需求正在不断增长,仅是去年就增加了80多个专卖店,目前销售店数量已接近400家。为了支撑不断增长的需求,益高这两年都在扩大产能。目前,在陶瓷产品上,益高有4条窑炉,如果全部运作,年产量将达到120万件”。冯总介绍,除了扩大陶瓷产品的产能,益高还在扩大浴室柜、淋浴房等产品的产能。

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消费者满意的产品才是最好的产品

过去的几年中,中国的消费升级如火如荼,80后/90后新生代已经成为消费的主体,他们在消费上有主见、不盲从,更看中产品品质和服务实力。在这样的背景下,卫浴行业的消费环境和消费理念也迎来了新的变化,卫浴企业不仅在产能品质和功能上下足功夫,也在产品颜值上倾注心思。

在益高卫浴总部,有两个产品展厅,一个位于一楼,面积不是特别大,主要展示益高最新的产品;另一个位于二楼,整整一层,集中展示了益高全品类的产品,甚至连益高2006年推出的智能马桶,在这里都能找到。后者见证了益高多年来在产品研发上的强大实力,前者则表明了益高在面对新消费趋势时,产品的创新能力。

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“益高产品走的是差异化和中高端的路线,产品的设计和开发以满足消费者的需求为宗旨。”在介绍益高产品时,冯总多次强调。“比如益高带有‘一键无忧’功能的“傻瓜式”智能马桶,是行业中最早推出一键功能的产品之一,只要一按就可以自动完成多个功能,使用非常简单方便。”

对于卫浴消费而言,新一代的消费者关注点不仅仅只是产品的功能,对产品的颜值、体验等要求同样在提高,这一点在浴室柜上表现尤为明显。基于此,今年益高推出了多款浴室柜新品,例如北极光系列、挪威森林系列、温莎公爵系列和米兰系列等,涵盖多种风格,而且在收纳功能和颜值上同时做了兼顾。

除了已经发布的新品,今年益高还将持续扩充产品阵容。例如在浴室柜方面,未来将推出新中式、工业风以及极简风浴室柜,同时益高还将继续在智能卫浴上发力,其下一步的动作值得期待。

多渠道发力,布局大未来

随着80/90后逐步成为消费市场的中坚力量,品质体验、品牌消费正逐渐成为主流。冯总透露,未来益高将在品牌打造上投入更多资源,包括在高铁、机场等高端场所投放广告。对于品牌建设,冯总将它比作广东话中的“老火靓汤”,需要“细火慢熬”。“卫浴行业是一个慢热型行业,在品牌建设上,就算一次性投入巨大资本也不可能一蹴而就。如果没有扎实的品牌基础工程,幻想着凭借一个热点一举成名,或者依靠一个奇招来制造奇迹,都是不现实的。”益高在品牌建设上有自己的规划,会根据自己的品牌战略逐步推进。

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在销售上,对于卫浴企业来说,零售渠道和工程渠道是最主要的两个销售方向,益高同样如此。但相比其他企业,益高在工程渠道的选择上有更大的优势。冯总透露,联塑有数量庞大的工程渠道资源,联塑希望将这些渠道嫁接给益高,而随着精装房在国内越来越受到重视,益高本身也在加紧工程渠道的开拓。

据透露,目前联塑集团正在推行整装项目,跟诸如恒大、富力等大房地产开发商都有合作关系,作为联塑集团旗下的子公司,益高也会介入其中。同时,益高还在通过联塑的海外渠道资源,如海外的分公司、领尚环球之家等,继续开拓海外市场。(据厨卫头条)

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