【水暖阀门网讯】在卫浴行业，特定领域专业企业为其他企业生产产品，或知名度较低企业为知名度较高企业代工，都是较为常见的事情。只是企业对于为哪些品牌代工通常都是秘而不宣。而从最近松霖、麦格米特、惠达等企业的相关公告中，我们可以窥见行业代工情况之一斑。

松霖为摩恩、TOTO、骊住、乐家等代工

4月中旬，厦门松霖科技有限公司向中国证监会递交首次公开发行股票招股说明书。松霖拟在上海证券交易所上市，拟公开发行不超过4,100万股，发行后总股本不超过40,100.99万股。

松霖的主要产品为花洒、淋浴系统、水龙头、升降杆及配件等。据招股说明书，松霖2017年创下营收17.35亿元，高于2016年的14.46亿元和2015年的13.45亿元，增长势头明显。松霖的产品主要销往海外，海外营收占比77.4%，其中欧美地区占比64.18%。

松霖的海外市场经营模式主要为替国际企业代工生产。据招股说明书，松霖的前五名客户分别是摩恩集团、东陶集团、骊住集团、洁碧集团和乐家集团，五名客户的销售额占松霖2017年主营业务营收的46.87%，达到79,472.42万元。而对比2016年及2015年的相关情况，松霖近年的代工业务呈小幅增长趋势。

怡和为惠达、安华、摩恩、智米等代工

近年，市场将智能马桶行业推向新的高度，因此一些智能马桶企业可谓相当吃香。去年，小米宣布推出智米智能马桶盖，当时业内就盛传该系列产品由怡和生产。事实上，小米并非怡和最大的客户，怡和最大的客户还另有其人。

前段时间，麦格米特发布《浙江怡和卫浴有限公司审计报告》。2017年怡和营业收入236,805,353.28元，99%以上来自智能卫浴。据报告，去年怡和前五名客户分别是惠达、安华、摩恩、新乐和智米，五家企业相关业务占怡和总营收比例84.48%，其中惠达方面的业务贡献营收131,140,266.73元，占怡和总营收比例55.38%。

对比怡和2016年前五名客户名单，摩恩和智米是怡和2017年前五名的新面孔，其中智米相关业务贡献营收8,455,876.90元，占怡和总营收比例3.57。此外，骊住(苏州)在2016年是怡和的第二大客户，但在2017年已从前五客户名单中消失。

与松霖不同的是，怡和的业务主要面向国内。2017年，怡和国内销售额235,167,866.03元，与其前五名客户名单相吻合。此外，虽然摩恩是怡和的主要客户之一，但所生产的产品还是面向国内销售，2016年骊住的代工产品也是主要面向国内市场，这再次印证了海外品牌产品一部分是由中国企业生产的事实。

为海外品牌代工

除了松霖和怡和等企业，一些传统卫浴企业也有做代工业务，例如惠达。

根据2017年年度报告，目前惠达的经营模式分OBM、OEM、ODM三种。其中，在国内市场及部分海外发展中国家及地区，惠达主要采取OBM 经营模式；而在海外发达国家及地区，惠达则较多采取ODM和OEM的模式进行销售，ODM和OEM都是自主生产，并在当地进行贴牌销售，不同之处是ODM模式还包括自主开发和设计的流程。

代工生产有哪些好处？

一家企业为其他企业代工生产，背后可能有消化产能、增加营收等方面的原因，这是比较容易理解的。另一方面，有代工需求的自有品牌企业，它们出于怎样的目的提起代工要求，就显得略为多元，可概括为几点。

1.提高产能

为自家产品寻求代工，可以提升生产能力，应对突然而来的订单。以欧派为例，据相关报告，目前欧派的生产模式分为自行生产模式和OEM模式，其中OEM模式为辅助生产模式，主要生产整体橱柜和整体卫浴产品的组成部件，例如浴缸、陶瓷洁具、龙头、花洒、卫浴挂件等。欧派表示，OEM模式主要用于提高产能和订单响应能力以及快速拓展整体家居行业中的厨房电器、墙饰、卫浴市场。

2.开发新兴领域

卫浴包括水龙头、面盆、浴缸、淋浴房等产品，企业由于缺乏完善的生产体制，可能会出现善于此疏于彼的情况，这在智能卫浴等新兴领域上表现得更为突出。例如小米、肛泰等企业进入智能马桶盖领域，就需借助在此领域深耕多年的企业之帮助，而某些主打整体卫浴的企业，部分配件仍需由其他专业企业代为生产。

3.降低生产成本

我国曾被称为“世界的制造工厂”，不少世界知名企业的产品都在中国自行生产或代工生产，如英特尔主板由富士康代工、索尼光存储产品由BTC代工，NIKE运动鞋仅在莆田就有三家代工厂。在卫浴行业，虽然不少国外企业都在中国建有工厂，但为了进一步降低生产成本，他们都会寻找其他企业代为生产部分产品，例如TOTO、骊住和摩恩都不约而同地找上了松霖。（据厨卫头条）