【水暖阀门网讯】11月11日，南安成功国际会展中心二楼会议室座无虚席，海丝泛家居产业联合会年会在此举行。九牧厨卫董事长林孝发以会长的身份，回顾了过一年多来泛家居产业联盟所开展的工作。

    在不到20分钟的分享中，林孝发从宏观的角度，结合实际例子，以独特的视角全面、系统地阐述了未来如何打造泛家居千亿产业梦。

    消费升级带来新机遇

    “国内资产的泡沫主要体现在楼市，中国城镇化的消费升级，以及未来的楼市绝对比过去来得好，因为房价不涨，买房的人就越多，用的泛家居产品就越多。”活动一开始，林孝发就站在全球消费升级新主张的角度分析。他认为，新时代经济发展格局给泛家居产业带来新的机遇。

    在他看来，海丝泛家居产业能真正联盟，得益于我们处在互联网和物联网时代。这样的时代带来了诸多改变：从交易价值到使用价值，从个体价值到群体价值，从大众市场到人人市场，从边界到跨界。

    “在此基础上，行业就会聚焦未来生态圈。过去是买产品，现在是买设计。”林孝发说，设计入口将引领新消费，包括前端设计、产品、空间设计。而联盟的资源共享，就是要把用户、市场、产业整合在一起，比如过去客户到市场买卫浴可能花1000元，现在当他们走进泛家居线下体验馆，一站式购物可能消费5万元。

    那么，泛家居产业的转型突破口在哪里？林孝发认为是绿色消费、健康消费、审美消费、智能消费。他说，厦门美图秀秀市值近千亿，就是典型的审美消费。而改革开放近40年来，国人已经从过去的生存好到现在追求健康，健康消费变成新风口。

    粉丝决定品牌忠诚度

    泛家居跨界的意义在哪儿？林孝发认为，其实现了“从交易价值到使用价值”的转变。

    “过去我们卖马桶盖，只是一次的交易。现在卖马桶盖变成卖药，不卖马桶，而是用来送，但客户药用完，就要找我买药。”在他看来，这就从低频消费转向高频消费，形成新零售模式。

    以此为切入口，新零售带动了设计消费、服务消费、体验消费、粉丝消费。

    他表示，体验决定客户订单交付。随着人们生活水平的提高，人们的消费心态也逐渐转变，发展体验消费已成为如今实体经济的重要手段。例如，可以利用AR、VR等虚拟技术实现体验消费，没必要开很多专卖店做传统营销，通过虚拟技术来给客户前瞻的交互体验。

    为何提出粉丝消费？林孝发认为，新媒体时代也是粉丝时代，要学会让公众成为粉丝，让粉丝成为用户，让用户成为传播者、销售者，因为粉丝决定品牌忠诚度。

    而泛家居就是要做共享渠道，以此提高效率。“层层代理，层层加盟的时代已经过去，因为层级越多，价格就越贵，利润反而越少。泛家居线上线下相结合是一种全新的新零售模式，渠道共享，渠道越短，效率越高，价格就越低，利润反而更高。”林孝发总结道。

    打造真正的智慧化平台

    泛家居概念实际上早年就提出过，但林孝发认为，海丝泛家居与早先的概念截然不同。

    “过去的泛家居几乎是工厂营销驱动，现在的泛家居是以设计、技术、服务联盟驱动的产业，只有将设计、技术、服务做到引领行业，才能实现高效发展，我们才能在2025年实现千亿产业。”因此，林孝发认为，必须对泛家居战略平台进行定位，重塑泛家居产业引领地位。

    首先，必须做出一套解决方案，把营销、研发、供应链形成服务共享平台；其次，把人才、资源、资本、信息形成服务共享平台，即商业生态；最终实现泛家居合伙制，变成利益一致性，重新定位泛家居商业模式。

    林孝发用“四网四云六平台”来描绘泛家居产业蓝图。林孝发解释，“四网”即智慧门店、设计网、物流网、服务网；“四云”即电商云、设计云、物流云、健康云；“六平台”即主销售平台、设计平台、物流平台、感动服务平台、金融平台、大健康平台。

    “比如可以把南安中骏、保利等小区的户型放在阿里云上，让所有客户免费下载，让设计带动实际消费，即运营互联网提升运营效率，让物联网连接用户，打造真正的泛家居智慧化平台。”林孝发进一步解释道。

    “快速定制梦工场”明年实现

    近年来，九牧厨卫在智能制造走在行业前列，林孝发也以此谈到了他对新智造的看法。他认为，德国工业4.0是品质为中心的精工精神，日本精益制造是“节俭”的精益精神，而中国制造2025是品质好、文明性价比高的工匠精神。这在中国家电行业、智能手机表现最为明显。

    在消费升级成为新主张的当下，林孝发坚信，个性工业化将取代工业标准化。因此，生产模式也要随之改变，要从产品端到客户端，必须通过C2F、工业4.0大数据云工厂，最终实现“1小时设计、24小时生产、全程可视化”的目标。

    “当客户定制一款橱柜，标准化生产是1万元，个性化也是1万元，我们就要搭建一个泛家居快速定制梦工场。”林孝发透露，明年年底，这个梦工场将会实现，这将改变所有营销、制造环节，形成快速定制、更优价格、更快交期、更好服务。

    “泛家居产业要全力进军国际市场，跟着‘一带一路’和金砖+战略，政府搭台，企业做运营，打造泛家居产业跨界联盟，跨界联合整合资源，实现共产经济、共享经济，为中国实业代言。”针对联盟如何实现共产经济，林孝发举例道，比如石材定制，泛家居销售平台负责销售，石材企业负责生产，假设净利润10个点，销售平台占50%，生产占50%。分工明确，利益共享，各行各业就会连接起来，才能抱团走出国门。

    “泛家居只是刚刚开始，大家认为比较泛，但要有一个过程，要从泛到实际，模式一旦成功，会比红星美凯龙、居然之家更有优势。”林孝发呼吁广大会员，奋斗8年，共同实现千亿泛家居产业梦。（据海丝商报）