【深度解读】狼来了?小米推999元智能马桶盖 雷军想干什么?

2017-08-12 09:01:28   来源:   

   【水暖阀门网讯】8月10日下午,小米生态链企业智米科技在北京举办新品发布会,推出智米全直流变频空调以及售价仅999元的智米智能马桶盖。再次把智能马桶盖话题推上风口浪尖。

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  小米生态链首款家装建材类产品

  相比于传闻已久的空调产品,这次发布的智米智能马桶盖更具杀伤力。999元的价格做到了配置比松下/TOTO卫洗丽/科勒的高端产品还丰富,但价格却不到千元。根据智米官方发布的数据,智米智能马桶盖的亮点包括:4档水温水压调节、即热式、支持往复冲洗、自带水质过滤器、紫外自洁等。

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  该款智能马桶盖的基本功能都可以在右侧的面板上实现操作,包括臀洗、妇洗、冷热按摩冲洗、 水流强度、喷头位置调节等,此外还有双夜灯、座圈抗菌、座圈加温、整机IPX4防水、盖板缓降等特性。但是笔者也注意到,这款智能马桶没有除臭和烘干功能,或许这是智米预留的升级空间。

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  据智米介绍,在同等性能的智能马桶盖条件下,国外品牌的智能盖板售价大多均超过3600元,最贵的是日本企业的智能盖板,售价7999元,而小米的智米智能马桶盖999元,以超高的性价比秒杀竞争者,被智米官方号称是一款“能给人带来极大幸福感”的产品。

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  高配低价引发行业争论

  消息传出,业界一片哗然。小米要推智能马桶早已不是什么传闻,今年1月份,小米于2016年2月25日申请的“用于智能马桶的控制方法及装置”专利也获得了通过,推智能马桶也只是时间问题。然而这次推出的高配低价的智能马桶盖却让不少人感到意外,一时间质疑声不断。

  在众多质疑声中,关注的焦点主要集中在:这款智能马桶盖的技术是否过关,配件是否达到基本标准,功能是否残缺,是否压榨供应商、拖欠货款、提供劣质产品,是否牺牲利润博取眼球……

  据笔者了解,目前智能马桶盖无论是电商还是终端,一般的售价都超过2000元,即使是国产品牌绝大多数也要1500以上。小米此时推出999元的智能马桶盖, 确实会备受质疑。

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  然而,让更多人担心的是,在智能马桶盖尚处于发展的初级阶段,消费端还没真正打开的时候,像小米这种具有品牌知名度和庞大粉丝群的生态链整合企业,低价切入虽然能够进一步推动智能马桶盖的市场普及,但是带来的价格锚定势必导致大量低价低质产品涌入市场。

  换句话说,不了解市场行情的消费者会认为智能马桶盖也就是一千元左右,一些生产厂家会把销售价格也定在一千元左右,甚至更低。这样一来,一场大范围的价格战在所难免。

  价格战的大范围爆发势必导致大批低价产品流通市场,一旦产品出现问题,大批的消费者会对中国的制造企业失去信心,转而投向国外的产品。“我不懂,干脆就买个TOTO、松下好了”,这对中国的智能马桶行业将会是沉重的打击。

  然而,在手机市场,小米手机定位低、价格低,华为、OPPO、VIVO,三星、苹果不也活得好好的?不少卫浴行业企业家认为,在传统行业,市场搅局者无处不在,也在所难免,卫浴企业应该跟上脚步,专心研发更适合不同消费者的产品。

  小米缘何青睐长虹和怡和

  小米作为生态链整合企业,并不会亲自去研发和生产制造产品。这次发布的空调和智能坐便器新品除了收到众多关注外,这两款产品的供应商也备受关注。于是,四川长虹和台州怡和浮出水面。

  空调方面,早在上月初,国家3C质量认证中心发布一台由四川长虹空调有限公司申请的米家全变频空调通过了中国3C认证,制造商为北京智米电子科技有限公司,而生产厂商则是长虹。有媒体解读,雷军不和格力合作是因为雷军与董小姐有10亿赌约在身,况且小米曾联合格力的“死对头”美的对抗格力,董小姐也不可能和雷合作。

  而雷找上长虹,不仅是因为长虹是一家有着军工背景的家电企业,更看中其在空调技术和生产制造方面的雄厚实力。据了解,本次双方的合作并非简单的OEM或者ODM,而是联合开发。双方共同组建了联合实验室,空调的外观、结构、电路都是全新定义的。而且长虹空调还专门为此建立了一条生产线,全力保障智米空调的产能,满足粉丝们的购买需求。

  而在备受关注和争论的智能马桶盖产品上,小米和怡和的合作事先并没有任何风声。

  8月10日下午智米2017新品发布会结束后,笔者也证实了智米智能坐便器确实是小米和怡和共同研发。

  其实,不管是互联网企业还是家电企业,进军智能马桶领域是早晚的事情。像海尔、荣事达等家电企业都已经切入到智能马桶领域,美的也蠢蠢欲动,未来也会有越来越多的家电、电器甚至互联网企业渗透进来,这点也得到了大多数行业人士的认同。

  笔者认为,小米选择和怡和合作并没有什么不妥。台州作为目前国内最大的智能坐便器产业基地和创建国家级智能马桶产业质量提升示范区,近两年可谓风光无限。截至2016年底,国内智能马桶销量200万台,其中100万台在台州生产,今年这个数字估计也会大幅提升。据了解,怡和目前有三条生产线,今年还在扩建,预计今年年产能可达到70万台。

  此外,去年G20杭州峰会期间,怡和与欧路莎、便洁宝、西马、维卫5家台州企业的智能马桶就被选为各国首脑下榻宾馆的指定产品。可见,怡和的产品研发和生产制造能力的确符合小米的要求。

  其实,在成本控制方面,小米有其强大的供应链整合优势,通过客供料来降低成本也是常见的事。这在成本的竞争上就大大优于其他企业。

  智米智能马桶盖下一步猜想

  很多人认为小米的盈利模式跟很多实体不同。像华为、OPPO、VIVO,三星、苹果是靠产品赚取利润,而小米和阿里巴巴一样,是靠模式赚钱。其实小米旗下有很多产品,比如小米空气净化器、米家空气净化器Pro、智米除菌加湿器、直流变频落地扇等都来自智米,它是小米公司的生态链公司之一,专注于智能环境电器的研发与生产。

  不管是联合长虹还是“牵手”怡和,其目的就是完善其“小米生态链”布局,以手机为中心,做智能家居的生态闭环。同时也将通过此举扩大其品牌影响力,加快其“小米生态链”在中国硬件市场上的布局。

  而在智米智能坐便器上,小米的发力应该不会太快,应该是处于试水的或者“找感觉”的阶段。先期应该是尽可能多的收集消费者评价和数据,然后来改进产品。如果小米经过一段时间,通过大数据分析来重新定义产品,那时候再发力,才真的是狼来了。此外,以小米的品牌影响力和强大的粉丝群,要想真正发力,其产能不是一家怡和所能消化的。

  其实,小米选择在8月份发布全直流变频空调和智米智能坐便器,这个时间点本身就值得玩味。夏天已经过去一半,如果是四五月份推出,那么小米空调的销量肯定会大幅增长,估计不是一家长虹能解决得了的。这或许可以佐证小米这两款产品都应该是在试水阶段。

  在过去,很多人会认为小米是“便宜货”“杂货铺”的代名词,其实不然。创业7年来,小米获得了巨大的成功也经历过“质疑声满天飞”的低谷期。而在看这两年小米的新品,比如米6、激光电视、电饭煲、空气净化器等等,无疑在体现小米合理低价+顶级功能+智能平台的生态链布局。

  小米布局智能空调市场,绝非是要想抢格力的饭碗,因为格力在空调领域的地位已经无人能撼动。但是小米进军空调市场主要是填补其小米生态链和小米之家的空白,加大对智能家居领域的深耕力度,使小米未来能在智能家居领域抢占一席之地。智米智能坐便器的道理亦是。

  8月9号,雷军在亚布力中国企业家论坛CEO研讨会说,“不了解小米的人不容易看懂小米。有很多人劝我把产品卖贵一点,我觉得他们是不理解我想要做什么。小米想做得就是为中国制造解决实际困难,把所有东西变优质,变得越来越便宜。小米商业逻辑的核心,第一是米粉文化,和用户做朋友;第二,做感动人心的价格厚道的产品;第三,硬件+新零售+互联网的三项‘基本功’;第四,用生态链完善产品组合。我们的哲学和所有的公司不一样,关注的是把毛利率、售价变得越低越好。小米专注用互联网+理念带动中国制造转型升级,让每个人都能享受科技的乐趣。”

  而就在今天上午,一位卫浴行业人士也分析到:小米采用“互联网+”的思维推出小米智能马桶盖,不是考虑对行业有多大影响,而且应该分析给广大消费者带来什么?我们做传统产业的怎么样去应对或适应时代变化?小米这样做,1、不是以“产品为中心,追求产品利润最大化”,而是以“用户为中心,让利,追求量和大数据,”做大现金流,有现金流就有利润;2、小米追求的不是当下产品利润,而是以模式和渠道平台为中心,追求小米品牌未来估值最大化,就是把小米变得越来越值钱;3、小米卖的不是产品,关注的也不是产品,推出的是一种商业模式和商业思维-“互联网+”;4、小米推出999智能马桶盖,肯定会推动行业洗牌,这是发展趋势,符合市场规律,优胜劣汰!5、我们做传统产业的,都是以“产品为中心,靠产品赚利润”,而以马云为代表的,都是以模式、渠道和平台为中心,是靠模式和思维挣钱!其实最终两者合一的!

  无疑,此次小米携手怡和进军智能马桶盖,是否能够搅动传统智能坐便器企业的竞争格局,加快智能坐便器行业拥抱“互联网”的节奏,成为市场关注的焦点。

  带着互联网思维标签进军空调和智能坐便器行业的小米,能否成功尚不能定论。但无论其成功与否,都将给传统空调行业和智能坐便器行业发展带来新的活力,加快我国空调和智能坐便器行业实现“互联网”的节奏,同时也将通过此举扩大其品牌影响力,加快其“小米生态链”在中国硬件市场上的布局。(文/刘志军)

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