【水暖阀门网讯】一方面是电商不断挑战家电、卫浴的价格底线，一方面是传统大卖场宁让利润不让市场的步步为营，还有厂家绕开经销商，频频举行规模盛大的酒店直销活动。

    酒店直销模式由于在固定时间里的封闭销售，一场下来就能净赚几十万。那么作为消费者能够从中淘到性价比更高的商品吗？

    工厂直销火爆进行

    近日，某卫浴品牌在市区某酒店迎来了上千粉丝的光临，这是工厂巡展金华站的活动。前来参加活动的顾客不但可以参观全门类产品、还可以“工厂直销”的价格买卫浴、参与抽奖、得到主办方赠送的礼物。产品多，人也多，偌大的花园酒店里一时间颇为热闹。据说当天销售额就达到了200多万元，几乎完成了半年销售。

    事实上，近年来类似的酒店直销方兴未艾，除了卫浴、电器之外，汽车等也举行了类似的大规模工厂直销活动，把下属县市的顾客都邀请到市区某酒店“一网打尽”。从活动的客流和销售额来看，类似直销确实起到了非常大的作用。这种活动往往由厂家直接操控，让自己的销售员邀约意向顾客，或者让实体店对上门顾客讲解邀约。一方面让顾客参观产品展示企业形象，另一方面将所有产品集中展示厂价销售。整个活动吸引顾客的核心内容就是“厂价直销”，用更低的价格吸引消费者。

    抢夺三四线市场蛋糕

    从目前各品牌的工厂直销活动来看，邀约来的顾客往往更多的是县城甚至乡镇的消费者。“相比较之下，市县等三四级市场还有不小的潜力可供挖掘。”金华家电行业协会会长黄海明说，县城的家电销售商相对较少，规模和竞争都较小，消费者选择的余地不大，而消费者对家电的改善型需求却相对要大一些，因而也就成为各品牌的必争之地。一般采用工厂直销方式的多为大品牌，对消费者有一定品牌吸引力，再加上商家给出的“工厂价”“送礼品”“免费接送”等优惠条件，让很多县城和乡镇消费者更乐于参加这样的活动。

    记者观察到，酒店直销活动是一个多赢的营销模式，厂家、经销商、消费者、酒店都能分得一杯羹。但业内人士也提醒消费者，并不是所有的直销产品都有优惠，有的商家是靠直销活动清理库存变相促销。消费者要注意对比商品行情，不要贪小便宜盲目购买，避免冲动消费。（据金华新闻网）