招商会现场

    【水暖阀门网讯】福建省乐浪智能厨卫有限公司正在加速华北地区的市场布局。11日，乐浪厨卫在天津举行2016华北招商研讨会，并取得了现场签约合作率达72%的战绩。这让公司董事长范清灿感到阵阵惊喜。

    会上，这位企业掌舵者分享了乐浪品牌从无到有，从小到大的发展历程，并提出将致力于为经销商打造服务型快盈利终端的构想。

    国内首推韩式浴室柜

    此次招商会重点推介了乐浪最新的韩式浴室柜。

    “2016年，乐浪厨卫进行二次变革，不惜重金引入韩国设计研发团队，成为国内首家韩式浴室柜企业。”范清灿说，6月1日-4日，乐浪厨卫携“7美”全新韩式浴室柜登陆第21届中国国际上海厨卫展，独特的韩式风格在上千家参展商中脱颖而出，引发关注，快速在上海展走红。

    事实上，这是乐浪在华北市场打响的“第二枪”。

    “乐浪厨卫这几年，从无到有，从有到强，虽然创业起步晚，发展却很稳健。”一开场，范清灿便向经销商亮起了家底：乐浪厨卫成立之初，立足南安水暖产区，通过国外批量引进高精度数控设备，精心打造出镂空、镀金以及衔接等完美工艺。目前，公司拥有两条浴室柜生产线，月产能超6000套。以此为根基，乐浪获得了南安产区各大小品牌青睐，尤其在2011年之后，即获得南安卫浴界几乎所有一线品牌订单，从此正式开启了OEM起飞之路。

    2013年，乐浪在OEM及自主生产研发背景下顺势启动更丰富的产品线，结合“大件带动小件”的经营思路，乐浪整体卫浴快速征服福建本土市场。2015年下半年以来，国内部分省外招商相继启动。

    以京津冀为主的华北市场，这一经济圈大开发带动的卫浴商机不容小觑。

    因此，华北市场成为乐浪今年初以来重点击破的阵地。“第一枪”是在3月24日，同一地点，乐浪成功召开了华北大区首场招商会。

    “上一次招商研讨会是2016年乐浪厨卫在华北地区设立分公司后，以直营服务体系首次亮相华北市场。”范清灿坦言，正是上一场招商会的优秀表现，为乐浪品牌直营基础赢得良好开局，所以本次以“韩风起浪智定终端”为主题的招商研讨会顺势而来。

    会上，范清灿与众经销商分享了乐浪的5年规划：2016年-2017年，品牌整合期，力争全国网点布局达到3000家；2018年-2020年，品牌做大期，实现全国主要区县厨卫空间一体化；2021年-2022年，则是品牌做强期，目标是跻身10亿级别俱乐部。

    向中高端品牌迈进

    此外，范清灿还分享了乐浪的品牌发展规划。

    “中低端品牌，以产品成本、市场网络制胜，走的是批发型路线；中高端品牌，则以产品质量、品牌竞争力制胜，走的是零售型路线。”在范清灿看来，乐浪要走中高端品牌路线，出路和方向便是整改产能，控制成本，拓展渠道。他提出，2016年，乐浪将以终端网络拓展为主，全力打造品牌形象渠道，向国内一线品牌进军。

    除了对品牌与服务进行升级，在门店组团布局模式上，乐浪提出，将不同功能与定位的店面类型进行有机组合，从而实现在区域市场的品牌、销售、盈利的整体性优化与提升。

    “我们将以仓储式展厅作为整个区域品牌建设的制高点，以精品/专营店作为周边的品牌示范标杆，带动区域品牌影响的提升。”范清灿进一步解释，在此基础上，乐浪将促进周边社区店销量的提升，最后实现“以专营店盈利的增长，弥补精品/形象店面和总体营销成本，从而获得区域的均衡盈利”。

    华北市场无疑是一个重要的试验田。范清灿表示，乐浪将主动做好服务，让终端实现快速盈利。大会还发布了《华北区域招商政策》：加盟签约可享受免费上样政策、包销政策、装修补助支持、开业支持等一系列优惠；并宣布将根据华北市场的实际需要，推出符合华北地区消费观念的特价产品。

    参会经销商对这一系列政策很感兴趣，并感受到乐浪厨卫在华北市场运营的决心。在签约环节中，到场的经销商108户，其中达成合作协议的有78户，签约合作率达72%。

    “这是一场品牌之旅，一个人可以走得很快，但一群人才能走得更远。”范清灿说，对乐浪而言，下半年注定是再次飞跃的起点。在营销服务层面，他们聘请了行业资深营销顾问、产品顾问、活动顾问，构建顾问级一体化营销服务生态，致力打造服务型快盈利终端。（据《南安商报》）