【水暖阀门网寻讯】松霖起家于1998年左右，老板周华松从90年代初开始做贸易，最开始是从台湾进口龙头等产品来国内卖，那时候贸易的产品质量差，价格却贵的离谱，原因很简单，国内需求旺供应少。等到95年左右，国外大牌，TOTO，科勒纷纷在中国设厂开始效果，那种贸易模式就走不通了，一个偶然契机，周华松抓住了花洒的制造生意，转型进入OEM。大部分用户对于花洒的定义应该说的是整个淋浴系统，包括龙头，软管，花洒，还有淋浴柱。松霖作为花洒行业的隐形冠军，指的是松霖在OEM/ODM/IDM的强大供应能力。

    98年开始，松霖从一个不知名的小公司，成长到现在14个亿左右的营业规模。成长是非常迅速的，核心优势还在于客户分散，最大的客户占据的份额只有22%，公司共有百来个客户。分散的客户群让公司的风险降到很小，东边不亮西边亮，不容易受到市场波动的影响。公司在陈总的治理下，不但有非常高的毛利，而且风险管控极其到位，没有出现什么坏账。这在民营企业中是很不容易的。当然，这跟它70%的营业都是海外的有很大关系。

    接下来，我们讲讲松霖的核心竞争力。这个在行业内也算是人所共知了，创新。松霖的研究院每天不停的研究各种新产品，新想法，新技术。不过花洒界的真正大V是汉斯格雅，所以松霖基本上上一直都在跟着汉斯格雅的技术在走，也有自己很多的创新。不过花洒这种产品，毕竟跟手机什么的不一样，要真正大的进化是比较难的。所以松霖的做法我想想就是这么几种，一个是主流技术的研发。比如吸气技术，比如按键技术。这些技术在汉斯格雅的引导下，已经成为业界的标准品。松霖当然也必须开发自己这些方面的技术。跟某些小公司直接抄袭不同，松霖会自己开发相关的技术，有自己的专利。然后拿着这个技术模型就跟大品牌商去推荐去卖。很多龙头为主的公司，不会自己去开发，就直接采用松霖的技术来开发产品。如果汉斯格雅愿意做OEM的生意的话，那肯定非常强大的OEM公司。比如按键技术，主流的厂商现在基本上都用松霖的了。第二种做法是A品牌和B品牌是竞争关系。如果B品牌某种技术卖得很好，松霖就去研究，然后将研究的结果告诉A品牌，让A品牌采用后跟B品牌竞争，不得不说，这种做法就是直接在帮助A品牌了。然后产品卖不卖得动有很多方面的影响，经常是A公司砸了模具费，结果产品开发出来，销售惨淡啊。不过对于松霖来说，它是一定都不亏的。第三种做法是研究A品牌的产品线，然后通过对市场和竞争对手的分析，告诉A品牌缺什么产品线，要上哪些新产品新技术。其他一些做法也有，这里就不赘述了。

    松霖严格意义上讲，没有直接面向消费者的产品。它有非常差的级别的产品，也有面向最高端客户的产品。

    比如本人最喜欢的TOTO的一把花洒，就在松霖OEM，连松霖的总经理都说这个产品在松霖上千把的花洒中，可以排前三。松霖的优势在于OEM，为客户提案，虽然它也很希望自己制造的产品能满足市场的需求，大卖，但毕竟市场是市场，影响的因素很多。

    目前松霖在行业的人资方面的声誉很差，待遇不好不说，五天半，还有一个极品的HR经理。总的来说，公司太赚钱了，也就没那么在乎人。

    不过总体来说，我开始很佩服这家公司，在自己的领域里面，让外国品牌信服它提供的技术，在大家都活的不怎么样的时候，它还是活的很好。（据知乎，近卫君）