爱浪近日拿下多项实用新型专利。

    【水暖阀门网讯】经过上半年的潜心积淀，福建爱浪厨卫有限公司下半年将在行业掀起一场创新风暴。

    近日，爱浪一口气拿下了30多项实用新型专利；前段时间，公司还推出“五折天”优惠活动，给沉寂的卫浴市场带来一丝清凉；从7月开始，爱浪正式启动了“降档提速”计划，意欲快速增加代理商，抢占终端市场。　　　 

    投300多万研发30多款产品

    上个月月底，爱浪副总经理冯佳艺有些欣喜，他在微信朋友圈晒出了公司最新的研发成果：国家知识产权局颁发的30多项实用新型专利。

    作为国内卫浴行业新秀，爱浪厨卫一直注重产品研发与专利的保护。“这次专利的申请，从今年3月启动，涵盖了龙头、花洒、浴室柜等领域，可以说是爱浪重金打造的厨卫新品。”冯佳艺告诉记者，为了研发这些产品，公司研发团队投入300多万元进行技术攻关，从产品设计、开模、包装等方面都做到细致入微。

    他举例道，像他们研发的大淋浴花洒，市面上连接花洒的软管一般是1.8米长，但爱浪的软管最长可以伸长到2.1米。“很多人洗完澡，习惯性要把淋浴房清洗一遍，如果软管不够长，就增加了清洗难度。”他还以他们的双把面盆龙头为例，市场上销售的面盆龙头大多是单把龙头，爱浪的双把龙头分为冷、热出水开关，给消费者带来更实用的体验感。

    在国内卫浴市场并不景气的当下，爱浪似乎有些高调，但这是他们厚积薄发、点燃市场的又一动作。爱浪董事长董进宣告诉记者，在过去的半年里，爱浪顺应供给侧改革，一改往年的产品更新速度，大力研发新品，目前已获国家专利64项。下半年起，爱浪将集中火力，力推58款新品上市。

    董进宣说，2016年对爱浪来说是不平凡的一年。从成都高规格年会到南安春节水暖泵阀节高调亮相，再到迅速将营业执照增资到1亿元，并在省新扶茂岭工业区投巨资买地皮修建厂房，爱浪不断加快发展步伐。

    “降档提速”开发优质代理商

    之所以在盛夏之时力推新品，也与爱浪下半年营销策略的一大调整息息相关。原来，从7月1日开始，爱浪正式启动了“降档提速”计划。所谓的降档提速即降低门槛，快速增加网点，快速提升业绩，实现弯道超车。

    “这并不是说我们在搞低价竞争，也并非降低品牌档次，只是把服务做得更到位，让代理商投资更轻松。”董进宣进一步解释，以往，他们在服务全国各大网点时，一般都是制定统一的销售方案，没有考虑到每个市场的差异化。

    现在不同了，爱浪要让不同的专列区、专卖店根据自身需求，实行不同的营销方案，做到真正的保姆式服务。在“降档提速”中，爱浪还启动了“瘦身行动”计划，也就是说省却之前繁琐的申请流程，让投资更加便捷。

    在发展代理商时，爱浪也另辟蹊径。采访当天，董进宣向记者透露，他们刚刚在甘肃开发了一个拥有30多人团队的优质省级总代理商。

    据介绍，这名省级总代理商原本是国内某阀门品牌甘肃总代理商，为了赢得他的加盟，爱浪没有直接跟他面谈，而是采用“迂回战术”。

    “我们先在当地发展了3个分销商，让他们尝到甜头，再去说服这名总代理商要不要加盟，‘如果加盟，这3名分销商就归你’。”董进宣说，这在行业内并不多见，一般同行的操作手法是先发展省级总代理，让他们自己发展分销商。这次爱浪是先物色好总代理对象，帮他发展几家分销商，再让他成为这几个分销商的“区域老大”。这名总代理商被爱浪的诚意所打动，近日跟爱浪正式签约。（据《南安商报》）