【水暖阀门网讯】硅谷顶级科技人才如今正为“这家泉企”打工；华为这一获得中国质量领域最高奖的企业也与“这家泉企”在合作；腾讯正与“这家泉企”合作推动线下社区营销；今年“两会”上，福建省委书记尤权为“这家泉企”打广告：泉州生产马桶盖不比日本差！

　　“我们每年都要罗列百项科技研发项目，现在每三天便可以出一个专利，企业专利项目如今已经达到1600项以上。”上述“这家泉企”的真身——九牧厨卫集团董事长林孝发日前在“名家讲坛”上首度系统披露了九牧从创新升级、人才管理、企业文化各方面的供给则改革战略思考。他们的目标是在2018年成为继恒安、达利、安踏之后的泉州第四家百亿泉企。“要让更多中国人的屁股都洗起来”。

    林孝发的百亿企业不只属于他个人

　　据悉“名家讲坛”已经进行到第十六讲，此前七匹狼集团董事长周少雄、匹克集团董事长许景南、英良集团董事长刘良均曾参与分享。该活动由泉州市经信委牵头，泉州市中小企业服务中心、泉州市企业家与企业家联合会等单位联合承办。当日林孝发的智慧分享吸引了三百多位泉企精英的关注。

　　创新研发：每年立百个落地科研项目

　　提及当下大家都在热谈的“新常态”时，林孝发认为，这是经济发展的必然趋势，想让中国经济实现创新、协调、持续的发展就必须要供给侧改革，提高产业质量，实现消费升级。对于当下大家都在畅谈的“中国制造2025”在他看来更多的是一种口号，实际情况是不少企业根本连工业1.0的精细化管理都还未启动。“我们争取要在2020实际工业4.0”，支持这个目标的底气不是口号而是六年前就启动的“创新基本法”，从高管到清洁工都可以是创新的主角，在实践创新的道路上都可以获得尊重与回报。

无灯车间正在实现中

　　“创新就是放弃‘不可能’的想法，强调当期投入即产生效益。建立内部与外部协同的开放式创新研发平台，同时完善创新人才培育机构及激励方案。”林孝发说，九牧一直以市场需求为导向，不断创造产业发展的新空间。如今他们拥有超过1600项的专利，每年要立百个新项目研究，涉及行业同步、行业引领及行业领先领域。为了实现项目落地，获得最佳的人才资源，他们更是在全球范围内建立了11家研究院，深入到国际前沿硅谷，让当地的科技牛人帮助他们搞研发。

　　“创新研发带来的生产端及产品端的效益显著。”他说，在生产领域里，九牧与德国一家顶级设备企业合作，自主研发出两套陶瓷智能生产设备。没有传统的窑烧环节，生产一个马桶从原来需要24小时缩减到只需要20分钟，产品合格率从70%提升到96%，等量的原料产出率翻四倍。“单单设备就申请了100多项专利，不用电灯的机器人车间正在实现中”。在产品领域里，结合创新基因“卫生间变成诊所”的想法已经不只停留在概念中，新品预计可以在今年内就与市场见面。此前，他们便与乔治亚罗大师建立合作，生产出具有保时捷流线型的一体智能马桶。这款马桶不但马桶水可以喝，而且还可以与智能卫生间镜子互动，看新闻、测体重、量血压、测孕期都可以实现。除了智能卫生间之外，他们还进一步占领了阳台空间，推出智能音控晾衣架，实现烘干、消费、照明的语音提示。“马桶测体重，电子秤的市场就被我们占领了，还有基础体检的市场，不久的将来我们还将与净水器合作，占领桶装水市场份额”只要坚持创新，从市场需求点出发，出发点往往就决定了收益点。说白了就是提产品质量，降低成本，用好产品寻找新需求。“市场已经从生存消费到面子消费再到品质消费”。他们的研发投入必须要高效益地完成，一旦完不成研发负责人就要撤换。

　　人才管理：合伙制运营发展三千股东

　　创新是发展的核心，支持这一核心的什么呢？当然是人才力量。在这方面的管理上，林孝发有自己的一套理论。首先就是要挖掘好人才，“我是公司最大的猎头，公司80%的高级人才都是我挖来的。”林孝发说，别人给100万，他们就舍得出200万。当然投入不同，在产出的要求也就不同，拿100万时可能只要负责一个项目，可是拿200万时却要同时负责两三个项目。除了资金的投入之外，更重要的便是感情的投入，要出发内心真心关心这些从大城市来到九牧的人才。“之前已经离职六年的高管，每年我还会到他妈妈家里拜年，相信这位精英走到哪里都会说九牧的好话”。新人才到岗之后，总是会出现老人欺新人的情况，在九牧也有此情况，对此我总是会先维护新人，要让对方有熟悉的空间。”他说，周末时更是经常要陪一些新来人才到处游玩，要让对方有归属感。欧派厨柜发展了好几年才把品牌做出来，九牧把欧派的人才挖来，一年时间九牧厨柜已经具备上市的条件，这就是人才的力量。随后他还提醒相关企业，一定要善于演讲，要懂得去找北大、清华吸引高端人才。

　　如果钱与感情都无法留住人才时，林孝发其实还有一个杀手锏，那就是股份。“我们现在已经有上千名的股东，未来想要发展到三千位股东，那个时候九牧就不只是百亿体量那么简单了。”他说，九牧就是要打造中国式的阿米巴管理方式。“来九牧厨卫就是来创业的”，他说，因为每个环节的体制健全，各司其职，他的手机经常半天不会接到公司的电话。

　　留下人才之后便是面临要怎么用好人才的问题，对此股份制无疑也是十分奏效的方法。除此之外便是建立投入与产出相对应的绩效考核，结合当下的工匠精神，九牧建立了“工匠提升新法则”，在内部执行三级工匠政策，薪酬与效益对接。轻管理，重技术、设计与业务，他们企业工匠及薪酬级别依据技术、设计、业务、管理来排序。“技术一级工匠拿的钱不少于副总裁”。另外他强调以身作则的重要性，要让员工服你，除了自己做好之外，还要管好自己的亲戚。“亲戚来九牧上班可以，但是要求要比其他人更高，这就是我的原则”。人最需要的就是名与利还有尊重，抓住这几个重点就行了，并不复杂。为了提升人才管理成效，他们还要求每个管理人每年必须带出人才，只要你带的人才产生效益，你便可以继续获得激励股份。

　　市场方向：智能生活将有千亿容量

　　除了与硅谷、乔治亚罗的合作之外，九牧厨卫还与华为建立了合作。“未来的趋势就是在智能领域里，我们就是要用选用人才一样开放的心态嫁接所有智慧团队。”他说。

　　“我在任何场合都在宣传我们的智能马桶，就是要让告诉所有人九牧就是专注于智能产品的开发应用的。”林孝发说，今年他主抓的就是智能方面探索。“这个市场的需求太大了”，随着移动互联时代的到来，传统制造业必须逃脱不了与之合作的可能。“此前我们提出的是让科技改变生活，如今提出的是让智能更懂生活。虽然只有两字之差，但是更加聚焦。”他说，科技离生活太远，而智能就在身边，一部手机一个APP就可以远程调整水温，调节家里的灯光、音乐等。未来的智能生活中必须要有九牧的一席之地，这就是他一直坚持的理念。根据调整，如今有超过90%的中国人对智能家居感兴趣，仅智能马桶便有超过千亿的体量，如今的市场普及率却只有不到3%，这是多大的市场呀。虽然立足高端产品市场，但是林孝发却有一个心愿，希望让更多的中国人洗得起屁股，用得上智能马桶盖。为此他们正在大力推广999元的智能马桶盖，借助与腾讯的合作，发动社区大妈一起参与情景营销，以期尽快实现这个目标。

那边一坐上马桶，这边就能在屏幕上看到相关检测数据

    智能其实便是自动化、信息化、大数据分析的最终结果。智能改变的不只是消费者的生活也是企业的管理生活。“此前进入企业时我们总说‘以人为本’，如今我们提的是‘以用户为本’。”他强调，什么叫“以用户为本”？其实就是要从终端消费者及每位员工所需要面对的客户对象为出发点考虑问题，将管理从被动向主动发展，如此可有效地降低运营成本。例如此前他们的食堂管理，六千人用餐总少不了浪费，还要运用多人管理。如今他们运用智能软件，要求每位员工在早上9点前就要在手机上点餐，后台根据具体的需求来生产，一点都不会浪费。同样的道理，在生产端领域里，他们借助近年顺应市场需求发展起来的电商市场数据，反哺指导生产。有效地控制了库存这个难题。“我们库存资源每一个月就要清理一次，有效地周转资金”。

　　“企业文化说白了就是老板文化。”他强调，此前有很多人来找他投资房地产，可是他却一直强调自己一生只干一件事，只要把九牧厨卫品牌做优、做强就行。这也就是他一直强调的工匠精神，执着并且专注。“老板要耐得住寂寞、受得了诱惑、受得了委屈、挨提住批评。”以身作则的九牧企业文化贯彻执行着“专注、创新、务实、勤奋”八个字。“2030年的目标已经锁定，围绕智能家居市场，百亿九牧的愿景正在实现”。