【水暖阀门网原创，榕光报道】元月13日，厦门朗爵厨卫有限公司在南安大酒店举行一场主题为“厨卫未来，为你而来”的朗爵品牌商业模式研讨会。在这次研讨会上，朗爵厨卫首次公布其即将实施的商业模式和推出1.0“快时尚”系列厨卫产品。来自全国各地的朗爵厨卫意向经销商及中洁网、搜狐、新浪、水暖阀门网、南安商报等媒体记者共100多人受邀参加会议。
公司总经理陈荣昌在致辞中介绍朗爵厨卫的组建情况及即将实施的商业模式。提出公司5年内的发展规划，并明确提出打造全国首个快时尚风格厨卫品牌的宏伟目标。副总经理林文武详细介绍朗爵厨卫的品牌定位和商业模式。
关于产品“快时尚”
林文武说，将快时尚引入厨卫行业，朗爵厨卫给予了新的定义，所谓“快”，包含产品快，服务快，运营快。“产品研发速度快、上市速度快，供给速度快，包括库存更新也要快”。而对于“时尚”的定义则包括潮流、风格、智能。朗爵1.0系列的风格主要集中在四个方面，包括现代、简欧、田园、美式四个风格。这也是现代室内装修的主流风格。对于其他风格的装饰也都能从这四种中去挑选匹配。此次新产品推介被称为朗爵1.0系列产品首发阵容，产品的研发经过对华东地区300家户型一对一调研，以及1680小时对年轻用户生活习惯追踪研究。主要以第五代的核心技术应用、风格美学设计、空间收纳艺术、用户场景体验为核心进行研发。据介绍，后续的2.0时代、3.0时代他们会根据用户需求不断进行产品的更迭升级。
他还透露，朗爵厨卫将于2016年3月举行全球品牌发布会，届时朗爵1.0系列产品将全部亮相，同时计划于2016年-2017年开设300-500家朗爵终端体验店。此次研讨会的召开也预示着朗爵厨卫揭开启动中国市场的序幕。
什么叫“快时尚”？快时尚源于时装界，主要包含三方面含义，即上货时间快、平价和紧跟时尚潮流。近年来，时尚界以“快、准、狠”为主要特征的快时尚迅速兴起，带动全球时尚潮流，最具代表性的品牌主要有国外的ZARA、H&M以及国内的小米手机等。
为何厨卫行业要引入快时尚模式?“目前，厨卫行业进入到新消费变革时期，消费群体悄然变化，80后、90后成为新的主力军，他们更注重的是用户体验模式以及对时尚产品的追求。”林文武如是说。
林文武认为，从定位上看，朗爵厨卫将目标群体定位在80后、90后，甚至00后都是他们的消费群体。“我们的消费群体主要是大众青年，他们对时尚有着自己的理解，从新消费群体对苹果手机等时尚产品的追求程度来看，他们对于时尚消费不容小觑。”
此次推介的是被称为朗爵1.0的系列产品，产品的研发是通过对华东范围的300家户型中对年轻用户的生活习惯追踪研究才开发的。后续将会根据消费者的需求进行调整改进。
关于商业模式“扁平化”
朗爵厨卫副总经理林文武在会上详细介绍了朗爵品牌的运营商业模式。他表示，朗爵的商业模式有别于传统的代理模式，它的本质是压缩代理层级，消除中间环节，这种渠道扁平化将为经销商带来利益增长的最大化，让公司直接提供服务给经销商，在保障供货量的基础上同时更加快捷便利。而且朗爵厨卫的快速运营机制也将加速经销商的投资盈利。
据介绍，成立于2015年5月的厦门朗爵厨卫有限公司是由海西金融家、投资财团、厨卫企业家、厨卫营销专家四大资本与专业领域强强联手创立的。是一家以构建完整的产业链生态系统和打造高专业度强销售力为目标定位的品牌运营公司。该公司在创立之初就因其雄厚的资本与管理背景引起业界的的高度关注。
目前，南安水暖产区产能过剩，如何盘活这些产能，整合资源成了行业不得不思考的问题，而朗爵厨卫成立之初的目的也源于此。“产能过剩时期，如果一个新品牌再以工厂的模式切入市场，显然是不现实的，新的品牌进入市场就要有新的思路。”林文武坦言。
朗爵厨卫进入市场并没有设立工厂，而是通过整合南安以及全国水暖产区的企业形成朗爵品牌完整的产业链生态系统。“目前整合南安产区的企业包括电镀公司、不锈钢水槽公司、浴室柜公司等。”林文武说，他们整合的公司还包括外销出口公司。
目前，朗爵卫浴把供应链配给中心设立在南安，而研发、运营则放在厦门。“我们希望打造的是高专业度及强销售力的品牌运营公司，而产品研发是朗爵发展的重点之一。”陈荣昌介绍，未来他们将组建100人的研发团队，如何接地气地研发适合消费者产品，从舒适度、外观等各方面满足消费者需求，将成为他们研发产品的关键点。
“朗爵要学习ZARA、小米等快时尚品牌运营模式，精准抓住时尚定位。”陈荣昌表示。
在新品牌运营上，朗爵实行的也是差异化运营。“作为一个新品牌，我们的竞争对手不会是南安的一线品牌，我们将产品定位在中高端市场，所以竞争的对手也主要是二三线品牌。”陈荣昌表示，精准营销能让品牌走得更远。
据了解，朗爵1.0系列产品将于2016年3月份整装发布并举行其品牌发布会，计划在2016年-2017年内开300到500家终端体验店。为了打造销售型公司，朗爵在服务经销商方面提出了一系列措施，以经销商制度模式代替代理模式。
