朗爵品牌模式商业研讨会现场
【水暖阀门网讯】13日，由厦门朗爵厨卫有限公司举办的朗爵品牌模式商业研讨会在南安大酒店举行。这也是朗爵厨卫首次对外亮相其商业模式与1.0系列产品，从去年5月成立到新产品发布，仅用了半年多时间，朗爵号称“中国首个快时尚厨卫品牌”。
面对变化迅速的市场环境，过去一年国内厨卫行业在艰难中前行。朗爵厨卫总经理陈荣昌表示，他们希望引入快时尚定义，用全新的商业模式来推动新厨卫品牌发展，并希望借助新品牌的注入，带给南安新的信心。
将快时尚引入厨卫行业
快时尚源于时装界，主要包含三方面含义，即上货时间快、平价和紧跟时尚潮流。近年来，时尚界以“快、准、狠”为主要特征的快时尚迅速兴起，带动全球时尚潮流，最具代表性的品牌主要有国外的ZARA、H&M以及国内的小米手机等。
为何厨卫行业要引入快时尚模式?“目前，厨卫行业进入到新消费变革时期，消费群体悄然变化，80后、90后成为新的主力军，他们更注重的是用户体验模式以及对时尚产品的追求。”朗爵厨卫副总经理林文武如是说。
从定位上看，朗爵厨卫将目标群体定位在80后、90后，在林文武看来，甚至00后都是他们的消费群体。“我们的消费群体主要是大众青年，他们对时尚有着自己的理解，从新消费群体对苹果手机等时尚产品的追求程度来看，他们对于时尚消费不容小觑。”
将快时尚引入厨卫行业，朗爵卫浴给出了新的定义。所谓“快”，包含产品快、服务快、运营快。“产品运营速度、开发速度、推向市场的速度，捕捉市场信息等方面都要快。”林文武解释，包括库存更新也要快，库存是资金压力的一大原因。
而对于“时尚”的定义则包括潮流、风格、智能。“目前，厨卫行业是智能为王的时期，新的消费群体更加注重新鲜事物的追求，所以，厨卫行业的时尚离不开智能这个方面。”林文武介绍，朗爵厨卫的风格主要集中在4个方面，包括现代、简欧、田园、美式风格。“事实上，目前现代室内装修的主流风格无外乎这4种，至于其他风格的装饰，也都能从这4种中去挑选匹配。”
此次新产品推介的是被称为朗爵1.0系列产品，产品的研发从海西到华东范围的300家户型中进行一对一调研，以及1680小时对年轻用户生活习惯追踪研究。据介绍，后续的2.0系列、3.0系列，他们也会根据消费者的需求进行改进。
整合水暖产区企业为其供货
朗爵厨卫是由海西金融家、投资财团、厨卫企业家、厨卫营销专家联合创立。此前在南安水暖厨卫行业轰动一时的英伦供应链有限公司为旗下子公司。事实上，朗爵副总经理林文武在中国厨卫行业几大品牌服务了10多年时间。为何他们会以一个新品牌的姿态打入市场?
“目前，众多企业在新市场形态下显现出新的压力，包括资金、成本、供应链、渠道、销售等方面压力，产品专业不够、缺少用户体验等方面劣势也不断凸显，同质化竞争时代，产品竞争趋向低质低价、薄利多销，导致众多厨卫品牌在市场变革中生存艰难。”林文武认为，目前行业已进入整合时代，新品牌更容易进行品牌整合、供应链整合，甚至是经销商、人才的整合。
目前，南安水暖产区产业链过剩，如何盘活这些产业链，整合资源成了行业不得不思考的问题，而朗爵厨卫成立之初的目的也源于此。“产能过剩时期，如果一个新品牌再以工厂的模式切入市场，显然是不现实的，新的品牌进入市场就要有新的思路。”林文武坦言。
据介绍，朗爵厨卫进入市场并没有设立工厂，而是通过整合南安以及全国水暖产区的企业形成朗爵品牌完整的产业链生态系统。“目前整合南安产区的企业包括电镀公司、不锈钢水槽公司、浴室柜公司等。”林文武说，他们整合的公司还包括外销出口公司。
计划一年内开300到500家门店
目前，朗爵卫浴将将供应链配给中心设立在南安，而研发、运营则放在厦门。“我们希望打造的是高专业度及强销售力的品牌运营公司，产品研发是朗爵发展的重点之一。”陈荣昌介绍，未来他们将组建100人的研发团队，如何接地气地研发适合消费者产品，从舒适度、外观等各方面满足消费者需求，将成为他们研发产品的关键点。
“朗爵要学习ZARA、小米等快时尚品牌运营模式，精准抓住时尚定位。”陈荣昌表示。在快速时尚经营上，ZARA的特点之一就是款式非常多，全年能推出1万余款上市的服装产品，从设计到上架平均周期是两周左右。
在新品牌运营上，朗爵实行的也是差异化运营。“作为一个新品牌，我们的竞争对手不会是南安的一线品牌，我们将产品定位在中高端市场，体现轻奢的品牌定位，市场主要定位在二三线市场，所以竞争对手也主要是二三线品牌。”陈荣昌表示，精准营销能让品牌走得更远。
据了解，朗爵1.0系列产品将于2016年3月份整装发布并举行其品牌发布会，计划在2016年-2017年内开300到500家终端体验店。为了打造销售型公司，朗爵在服务经销商上也提出了一系列措施，并以经销商制度模式代替代理模式。（据《南安商报》）
