【水暖阀门网讯】继今年7月中宇建材与投资方英伦公司建立合作关系，和银行共建共管账号力保生产销售良性运转之后，日前辉煌水暖集团也以类似模式与英伦公司签约。而在今年7月份，由多位异地南商联合投资成立的英伦供应链管理有限公司成为“外援”，从资金注入、订单采购等方面送出“助攻球”，帮助南安水暖企业在原有的品牌基础上，实现进一步的发展。
企业受益银企供应链合作
9月10日，在辉煌水暖集团会议中心二楼，公司与银行及南安市英伦供应链管理有限公司正式签订了合作协议，成为继中宇建材之后，银企供应链的又一个受益者。受此利好影响，辉煌水暖的订货取得显著增长：在同期举办的国庆订货会上，现场订货金额达2.7547亿元。
此次的合作，对辉煌水暖来说可谓是送来一场及时雨。在此之前，面对行业环境下行、资金压力增大的情况下，辉煌水暖就已经从发动外部供应商和企业内部管理、研发等方面进行自救，起得一定的成效：2015年新品发布会上发布了全系列的近百款新品、订货合同有所增长。对此，辉煌水暖集团董事长王建业就表示：“此次在政府与银行的大力支持下，英伦公司和辉煌集团强强合作，具有重大的意义。对我们来说，引进英伦公司可以产生两方面的积极作用：一方面其雄厚资金的注入，可推动两家企业共同发展，维护卫浴产业的稳定；另一方面其强大的市场营销与管理经验，有助辉煌提升管理、提升品牌影响力，属于双赢合作。”
南安市英伦供应链管理公司董事长陈建阳也表示：“我们已经先后与中宇、辉煌建立了合作关系。英伦公司有信心、有能力协助辉煌水暖集团解决原料采购供应等方面的问题，确保辉煌对经销商及时稳定持续供货。”在今年7月16日，也是在陈建阳的手中，签下了与中宇建材的合作协议。这一次合作也是银企供应链的首战，为中宇建材首期提供2个亿，用于协助中宇建材进行原材料供应生产、供应链管理等方面，帮助企业再次迎来发展。与此同时，工行南安支行负责人也表示，今年对中宇卫浴再支持4900万元贷款。
异地泉商建立“外援团”
先后两次助力本土水暖企业的南安市英伦供应链管理公司是谁成立的？被寄予厚望的银企供应链又是怎样一种模式？
记者了解到，南安市英伦供应链管理公司是南安市招商引资项目，由多名在外经商的南安籍商人发起组建而成，是一家专注于产业供应链领域投资的公司，志在助推家乡南安本土的水暖厨卫、阀门五金等行业发展。英伦公司一方面通过集合在外南安籍商人的力量，为家乡合作企业解决原料采购等供应链领域问题，另一方面通过多个网点和信息渠道，帮助合作企业拓展销售渠道，开拓新的市场。可以说，资金注入、渠道拓展等方式，是英伦公司对南安水暖企业送出的几大“助攻”。
与此同时，工商银行南安支行行长魏元伟也介绍说：“银企供应链合作是一种全新的合作模式，它实现了政府和银行从传统输血帮扶到运用市场机制帮助企业自身造血的转变。全新的银企供应链合作模式，一方面通过与银行的联动，解决了经销商的信任问题，经销商下单时只需要预付10%的定金到银行的监管账户，英伦公司采购、企业组织生产，经销商把余款结清即可提货，银行保证货款的安全，企业保证如期按需供货，解决了经销商的后顾之忧；另一方面通过与英伦公司的合作，在保证生产的同时，还可以多一条渠道拓展销售。”
而这一合作也得到了供应商的看好，一位经营辉煌产品16年的地区总代就表示看好即将开展的银企供应链合作。他表示，这种模式下的以销定产一开始需要一个磨合适应期，但调整过来后能提升企业的产销管理水平，相应地能降低企业的生产成本及资金压力，是一种进步和提升。
提升企业品牌影响力
在签约仪式的前一天，经亚洲品牌测评体系专家系统委员会（ABAS）评议，辉煌水暖集团在企业品牌、产品品牌、创新能力、品牌知名度、影响力和美誉度等指标处于行业领先地位，辉煌水暖再次获得“亚洲品牌500强”的荣誉，这已经是其连续五年蝉联。而在6月16日，九牧卫浴也凭借其在产品设计、品牌营销等方面的成效，跻身“2015年中国最具价值品牌500强”。
从这一点可以看出，南安水暖卫浴企业历经多年的市场拓展品牌营销，已经打下了坚实的品牌基础，这将成为当前企业应对市场环境的优势所在。此前，辉煌水暖品牌总监曹海荣就透露，辉煌将于今年下半年强化品牌的营销与推广。而在与英伦的合作中，品牌的拓展与推广也是一大亮点：签约仪式上，英仑公司与菲律宾礼仕帝水暖建材有限公司签订了2亿额度的采购合作协议。
记者了解到，这一合作协议的双方存在着显著的共同诉求。菲律宾礼仕帝水暖建材有限公司以水暖建材进出口为主营业务，在国外市场的网络铺垫已经完善；而近几年辉煌的国际化战略成果也是不断显现，在海外影响力逐渐加深。王建业表示：“借助本次英伦公司和菲律宾礼仕帝水暖建材有限公司采购合作协议的签订，辉煌水暖集团也将不断开拓东南亚等海外市场，全方位拓展渠道、提升销售。”
