【水暖阀门网讯】今年初以来，内销持续疲软的消息不绝于耳，南安水暖行业遭受了不小的发展困境。与内销受阻相反的是，水暖卫浴国际市场逐渐回暖，尤其是北美和欧洲市场复苏信号明显，不少企业再次将目光投向国外市场。竞逐国际市场，成为南安实力水暖企业的共同选择。

　　刚刚过去的这个夏天，南安水暖企业交出了一份不错的成绩单。南安市外经贸局近日公布的一组数据显示：1至7月，南安水暖行业出口额达6085万美元，同比增长128.93%。

　　业内人士认为，南安水暖正在努力突围。欧美市场的全面复苏，无疑助推了南安水暖出口的增长，但企业产品质量稳定，国际市场开发范围拓宽，也是拉动出口额持续攀升的重要原因。

　 【亮点】1-7月卫浴出口同比增长128.93%

　  中宇建材集团有限公司的外贸成绩依旧抢眼。根据市外经贸局提供的数据显示，2014年1月至7月，南安水暖行业出口额达6085万美元，同比增长128.93%。其中中宇卫浴出口额达到1995万美元，同比增长93.91%，占全行业出口的32.79%。目前，中宇的产品已经远销至全球30多个国家和地区，是南安卫浴海外销售量最大的企业。

　 “目前中宇以欧美市场为主，欧美、澳洲市场销售额占比超过70%。”中宇国际事业部总监王瑞艺说，五金龙头是中宇出口的重头产品，比重接近销售总额的九成。

　　除了中宇之外，福建西河卫浴科技有限公司、福建省上水明珠发展有限公司两家公司表现也极为引人注目。其中西河卫浴出口额达到1001万美元，同比增长16.06%；上水明珠达到688万美元，同比增长91.96%。

　　新乔迁至霞美的福建天力卫浴科技有限公司也斩获了163万美元的出口额。作为专门生产下水部件的厂商，天力卫浴同样把主要市场放在欧美市场。但该公司董事长黄志胜介绍，韩日是今年的主攻对象。

　　除了在册的13家企业外，南安部分卫浴企业也在默默开疆拓土，辉煌水暖就是其中的典型例子。作为辉煌水暖国际事业部总监的肖清忠，这两三年来他的脚步几乎踏遍了五大洲的各个角落。今年6月8日，该公司首家海外专卖店——巴基斯坦拉合尔专卖店顺利开业。这无疑给辉煌水暖征战国际市场画上了至关重要的一笔，接下来，辉煌水暖已同时发展中国香港、莫桑比克及巴西等其他意向代理商，根据当地不同的经济文化推出相应店铺。

　【分析】在海外设立100多个办事处

　　众所周知，南安水暖厨卫行业以内销著称，对于广阔的国际市场，南安企业显得比较被动。即便如此，由内销转出口的形势正逐渐成为不少实力雄厚企业的发展策略。

　　据了解，近年来，南安卫浴企业加大了对新兴市场的开拓力度，中宇、西河、九牧、辉煌、申鹭达等多家企业纷纷向南美、东南亚、非洲、中东等派遣销售团队，共在这些地区设立办事处120多个。沙特建材展、迪拜建材展、卡塔尔建材展等国际性展会也时常有南安水暖企业的身影，南安企业正在不断寻找国际存在感。

　 “中宇依靠‘无铅铜’轻松打开了欧美市场大门，顺利拿到欧美订单；中宇的另一明显优势在于有德资背景，在全球化扩张的过程中，中宇可以嫁接德国高仪的分销渠道，依托高仪的业务人员在全球寻找客户。”王瑞艺解释，相比其他苦于寻找客商的企业来说，中宇更有优势。此外，从采购的角度上来说，中宇质量稳定，未来高仪、美标、骊住三大品牌可能将大部分订单转移到中宇，中宇或可成为集团内的制造运营中心。王瑞艺告诉记者，中宇卫浴前年主要以美洲市场为重点开拓对象，今明两年仍将以欧洲市场为主，辅之以中东、东南亚、俄罗斯市场。

　　据了解，中宇集团去年在中东市场的销售额仅为几十万美元，可今年已达到数百万美元，呈几何级数增长。此外，不得不提及一种新趋势。目前，中宇卫浴正在英国尝试利用电商进行销售。中宇集团在当地建仓储，聘请当地员工管理，线上接单，从当地仓库发货，实现B2C（企业对消费者）。王瑞艺表示，目前中宇仅在英国尝试这种做法，未来可能将在全球复制这种方式。

　　企业正在积极创造机会，南安市政府也相当“给力”，例如鼓励企业开拓新兴市场，并在品牌建设、国外商标注册、出口信用保险等领域，提供不同程度的支持。

　【反思】进军国际市场需“标准”先行

　　除了传统的欧美市场外，中东、东南亚、俄罗斯等新兴市场也成为“香饽饽”，并非只有中宇看好，辉煌、西河卫浴等都将目光投向这些领域。

　　“中东、东南亚、俄罗斯等地区没有严格的市场准入门槛，有利于企业快速切入市场。”肖清忠说。

    上述业内人士告诉记者，目前南安企业进入国际市场最大的困难在于产品标准复杂。美洲和欧洲的标准繁多且严格，而企业的专业能力相对较弱，很难摸透标准，导致很多企业国际化受阻。而广东的卫浴品牌多以出口为主，对标准的了解比南安更为精准，所以目前南安最大的竞争对手在广东。“有时候你看出口到不同国家的产品外观都一样，但内部配件是不同的。”

　　为了顺利进入国际市场，实力企业铆足了劲。去年11月底辉煌顺利通过澳洲Watermark产品认证和实验室授权，意味着辉煌的产品安全及功能获得澳洲标准的认可，且只需通过内部检测中心检验合格就可直接进入澳洲市场。

　　“如果企业能够达标，我们也希望进入国际市场。”南安一家二线品牌企业的负责人周先生感叹道，国际标准门槛高成为其打开国外市场的一大门槛。

　　但可喜的是，有消息称日前北京、广州水暖界两位重量级专家来到福建，与福建包括泉州在内的多家水暖企业负责人分享了北美、欧洲等国家的水暖卫浴准入标准，解答了福建产区企业家关于哪些认证被称为国际市场通行证，如何顺利通过并获得产品认证，哪些测试才真正符合买家和目标市场的要求等企业最为关心的问题。