南安市安徽商会执行会长

泉州市唯达五金工贸有限公司总经理

    【水暖阀门网讯】安徽地处长江、淮河中下游，自古以来，徽州商帮远近闻名。福建南安，伫立在祖国东部沿海， 拥有全国享誉的“水暖品牌之都”。两座城市之间相距1000 多公里，在中国地图上是两个微不足道的点，但在南安市安徽商会执行会长、泉州市唯达五金工贸有限公司总经理严李兵的心里，却是他生命里两个不可或缺的版图。

    七年前，严李兵踌躇满志地踏进了这座祖国东南部的沿海城市。他的人生画卷也就此华丽铺开， 奋斗、生根、成就事业，目光如炬的严李兵用自己敢为天下先的气魄在南安完美地谱写了属于自己的精彩篇章。

皖派少年入闽记

    徽商历史悠久，规模庞大，其能力之强是其他商帮所无法匹敌的，引领了中国商业发展潮流三百余年，对当时的社会经济、政治、文化等方面产生了深远影响。如今徽商已逐渐走出家门，开始奔波于全国各地，并享誉各地。严李兵就是这支游走于全国各地的徽州商帮大军中的一员。

    出生在安徽省安庆市太湖县的严李兵，青年时期就走出校园，步入社会磨练自己。初出茅庐的他跟随姐姐到浙江台州打工，没过多久，满腔热血的他开始尝试自主创业， 开办了一家服装店，这也是他初涉商海的第一块试脚石。

    本身对服装行业就是门外汉的严李兵毫不意外地在这次创业中跌倒，服装店经营不到一年就倒闭了。失败乃成功之母，长了心眼，吸取教训后，严李兵重振旗鼓，一直以来都对机械有所专研的他再次出发，选择了浙江的主导行业--- 机械制造业。

    工欲善其事，必先利其器。严李兵意识到想要干好一行光凭一腔热血是远远不够的，只有不断学习知识和技术， 才能有所建树。理论知识匮乏，严李兵走进学堂再进修，技术跟不上市场发展，他就学习一些实用专业软件。从机械数控的实际操作到学习CAD、PRO/E 画图软件及电脑数控编程，他从未松懈。毕业之后，严李兵在浙江找到一家工厂实习，从学习到实践，凭着自身的努力与超强的学习能力使得这块金子不断发光发亮，三个月之后就担任起了车间主管，仅仅两年时间，严李兵就已经成为当地小有名气的“老师头”。

    在笔者问及既然在浙江的发展一直都顺当，又怎么会到南安来发展，怎么与南安结缘时，严李兵幽默地用一句话来概括道：“这也是缘分吧”他补充道：“在浙江从事了四年的机械行业，一直从事五金配件加工，但浙江台州的工厂生产链又太过单一，竞争也非常激烈，创业条件很不理想，当时听说福建南安这边拥有一支30万的水暖卫浴销售大军，所以想来这里看看有没有发展机会。” 2007 年，严李兵与搭档来到了南安仑苍镇，租下一处300多平的厂房，并取名唯达水暖配件厂，就此落地南安。唯达水暖配件厂主要生产铜配件产品，起步规模小，就只有严李兵夫妇与其搭档夫妻一共四个管理层，12 个工人， 好在各自分工明确，整个工厂也就顺利运作了起来。

    万事开头难。工人较少，设备也不够齐全，负责研发的严李兵时常自己一个人在车间里搞得灰头土脸，一点老板的样子都没有。但也正是他踏实勤奋的态度和纯熟的专业技术，很快就在业界小有名气，许多客户都会自己找上门来让他加工配件。

    谈到这，严李兵回忆起过去，仿佛又看到了初次踏上南安这片土地时的光景，他向笔者坦言，在这生活了六七年，这里就是他的第二故乡，对这片土地的感情和对安徽老家的感情是一样深厚的，这片土地见证了他从青涩到成熟，也烙下了自己六七年的宝贵回忆。

弯道超车 成就品牌

    2011年，唯达水暖配件厂正式更名为泉州市唯达五金工贸有限公司。严李兵自豪地向我们介绍到，一直以来，唯达高标的制作标准就是他们的优势之一，他们能够用手动仪表车床做出和数控机床精密度相当的产品，一手这样的好技术，使得他们在市场独占鳌头。

    成功的道路就如同在大海上航行，航船不能改变航道的潜流暗礁，不能选择风平浪静。而人生也是如此，不能脱离现实社会的激烈竞争而仅仅选择生活中的欢乐和安逸去设计自己笔直的前行大道，严李兵在人生的波涛暗涌中也尝尽了苦头。

    回想当年，严李兵显露出内心那种雨过天晴的泰然。那时公司发展一直挺顺利的，直到接到一个单子，让严李兵陷入了绝境。当他与客户签下了一单300万元的合同，成交价格为铜价加5200元一吨加工费，当时整个工厂管理费用较低，为了发展下去就接下了这单生意，两个月之后铜价忽然从34200元/吨涨到36800元/吨，每吨整整涨了2600元，为了维护公司的信誉，即使是亏本，严李兵也只能咬牙坚持，也正是这一单使他仅有的积蓄亏了将近一半。

    此时举步维艰的严李兵并没有被风浪拍倒在沙滩上，而是下定决心，准备用自己的行动来证明自己的实力。不过现实却没有那么美好，应对这场“苦战”之后，公司已经入不敷出，却又面临新的困难：新租的厂房付完租金后，只剩下30多万块钱，购买不到10吨铜材料，根本没有办法运营。

    就在严李兵一筹莫展时，一缕曙光照进他的世界。之前在浙江的名气让严李兵依然拥有一定的人脉关系，因此他很快便在浙江找到了一户供应商，向他们订购了10吨铜材料。好事多磨，好不容易订到了材料，偏偏供应商按规格又多生产出了10多吨铜材料，这批材料自然就落到了严李兵的头上，原本就资金紧缺的他已经没有能力多支付10多吨铜材的货款，只好与供应商软磨硬泡，好言协商，最终说动供应商，剩余的货款在日后慢慢还清。

    上帝为你关上了一扇门，就会为你开出一扇窗。也正是这机缘巧合多出来的10吨铜材料，让严李兵能够把资金流动起来，使得公司起死回生。当公司步入正轨后，严李兵又开始不断寻找到达梦想彼岸的踏板。2011年年底，作为南安四大品牌之一的中宇卫浴在全国商业领域已经崭露锋芒，而他们的产品所要求的铜配件品质也是高标准，接下中宇订单的安科卫浴正在仑苍范围内寻找优质供应商。机会总是留给有准备的人，技术过硬的唯达五金被安科相中，从而获得了这次机会。不仅如此，他们还达成了长期的合作，这让严李兵的名声不再只是停留在身边的朋友口中，他的能力渐渐获得许多行业人士的认可，口碑竖立起来后，客户也逐渐增多，生意规模不断扩大。

    乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。2013年，泉州市唯达五金工贸有限公司荣获福建省水暖卫浴阀门行业协会“先锋企业”奖。经过重重考验，它终于在南安站稳了脚跟，占据了一席之地。

打造“唯达2.0”高级系统

    始终走在市场前列的严李兵从来没有放慢自己的脚步和停止思考。他意识到在这个科技发达、经济水平不断提升的社会，如果一成不变只会被市场所淘汰，他决心要为自己的品牌转型升级，打造一套独一无二的“唯达2.0”高级系统，从原来的订单式加工到自主研发新品去开拓市场，将唯达五金做大做强。

    唯达五金通过转型，从原来的铜配件到组装件，经历了一段艰辛的历程。如今的唯达主要生产淋浴分水器、低铅厨房龙头和一些卫浴五金配套产品。目前公司在浙江、广东、福建三大水暖基地都有开放窗口，并且能够专门定制产品，一些一二线品牌都成为唯达的长期合作客户。

发展至今，公司团队已经扩充到200余人，内部拥有研发部、财务部、行政部、采购部、业务部、生产部、仓储部等部门，分工明确。公司厂房也即将重新规划，不久的将来，唯达五金将拥有一栋12000平方的厂房与一栋4500平方的办公大楼，整个厂区与生活区配备全套必备设施，公司员工将能享受到生活上与工作上的无限便捷。

    在完善公司系统，升级内核的同时，严李兵也不忘自我进步，在南安的生活圈太过局限，有许多先进的思想和技术都无法及时接收，为了拓宽自己的思路，不断创新，他从不停止学习，不仅报读了厦门大学的总裁班，接触鞋服、建材、房地产、体育用品等各个行业的顶尖精英，还时常出差到意大利、德国、新加坡、迪拜等许多国外工厂参观学习，不断汲取新的养分，拓宽新的思路。创新求变，严李兵把这些新思想、新技术应用到了管理和产品研发上，推陈出新，研发出许多新技术和新产品，广受客户好评。

团结协作 重现徽商昔日辉煌

    作为南安市安徽商会的发起人之一，严李兵认为成立商会并不是只为少数人谋福利，而应该为安徽和南安两地需要帮助的人伸出援手。通过他的努力，此次伴随着商会成立，南安市安徽商会慈善基金会也就此诞生，这个基金会将始终关注一些皖闽两地需要帮助的人群，并长期资助，帮助他们度过难关。而商会也将尽全力发挥自己的力量，为皖闽两地的徽商创造平台，整合资源，共同进步。

    穷则独善其生，达则兼济天下。严李兵谦逊地表示，尽管自己并不是亿万富翁，但是只要能够奉献绵薄之力，他必定毫不犹豫地走在前头，也将号召大家共同参与。

    谈及闽商和徽商有哪些不同时，严李兵说道：“来到福建这么多年，发现两地之间做生意的方式各有所长，闽商在谈生意时不同于徽商的谨慎稳妥，他们更加敢拼敢搏，有勇有谋，这也是我应该学习的地方。”

    在外打拼了多年的严李兵在与笔者交谈中，内心对家乡的思念之情也溢于言表。由于一直为事业打拼，异常忙碌，他很少有时间能够回去家乡走走看看。但他表示，自己一直都在家乡寻找适合自己的发展项目，倘若将来有机会，一定会在家乡也开拓一番事业。

    如今，在商场奋斗数年的严李兵，事业在不断的自我超越中，攀上了一个又一个高峰。没有人能随随便便成功，这其中付出了多少汗水和血泪只有严李兵自己知道，如人饮水冷暖自知。攀上高峰的他始终不忘初心，依然抱着最初那颗勇于拼搏的心闯荡商海。相信未来的严李兵必定依旧风采无限，在行业中独领风骚！（据《南安商讯》）