牧野卫浴五金展架一角

    【水暖阀门网讯，罗江丽报道】最近，牧野卫浴董事长周衍义比较忙，新店开张，新业务开展无不需要他拍板定夺。这家中型水暖企业在去年的行业风波中平稳驶过，今年牧野要再次集中火力在营销上下工夫，经过两年沉淀，厚积薄发。

    不过，在这个大方针之下，却有个小细节需要关注。近日，该公司在仑苍水暖城的专卖店正式营业，与以往不同的是，牧野不仅打出浴室柜OEM贴牌，同时向同行宣布牧野也开始接受龙头展架、展板制作业务。

    这个小小的举动引起了大家的关注，难道牧野要开拓一个全新项目？

    龙头展架、展板一向由专业公司代理生产，水暖企业鲜有将其作为项目开展，更遑论生产。“每年展板展架的用量也是非常可观的，这个小项目已经开展了两个多月，现在基本进入正轨，不仅为牧野提供所需展架，同时也为联盟兄弟供货。”周衍义说。

    周衍义所说的联盟兄弟正是前段时间成立的“金领”采购联盟，目前这个采购联盟已有100多家企业参与，其中核心企业超过20家。据介绍，自联盟成立后，内部进行采购为企业节约至少5%的成本。与此同时，这个联盟成为牧野这个新项目最为天然的合作伙伴。

    据周衍义介绍，龙头展架项目是在浴室柜项目的基础上形成的。2013年，牧野正式切入浴室柜市场，当前月产能在500套左右，由于生产并未饱和，项目组便在此基础上进行展架生产。“厂房、人员、原材料都是现成的，不过这只是一个副业，并不以营利为目的。”他说。

    但不能忽视的是，周衍义此举并不仅仅将目光专注在生产产品，而是希望这个小项目为企业发挥更大功效。

    当前，南安水暖专卖店都在进行升级，第一梯队企业专卖店形象已进入3.0阶段，而第二三梯队的企业还处在非常传统的时代——“一白三排”阶段，也就是“一整排的马桶，一整排的水龙头，以及一墙的花洒”这种杂乱无章的陈列方式。“南安水暖行业的终端门店形象，可能比泉州鞋服行业落后了整整10年”，这个论调几乎得到水暖业内一致认同。

    虽然牧野专卖店形象正在不断升级，但仍未有较大突破。除了产品本身要足够吸引顾客之余，周衍义把余光投射在店内软装设计上。他向记者透露，展架项目不仅仅会生产常规产品，更会有意识地去设计一些更有个性、更为奇特的产品来陈列合适的物品，让产品和展架相得益彰，从而提高进店率。不过，这还仅是一个想法，他希望能尽快付诸实践。

    其实，牧野并不是第一家看到这块市场的企业。早2013年就有一家企业将专业的服装门店货架商招致麾下，为其生产水暖货架。可惜两年过后，这个项目已经夭折。近日记者采访这位老板时，他表示不会再考虑重启。问其停工原因并没有得到回答，他不愿再提这件“伤心事”。

    “这也算是一种尝试，并且投入的精力也不会太多，船小好掉头。”周衍义说。