【水暖阀门网讯，罗江丽、廖烨高报道】今年初以来，南安水暖行业陷入多事之秋。水暖企业生存环境进一步恶化，进入行业调整期。

    不过，环境愈加恶劣，愈能激发企业家们的斗志。近日，南安水暖行业一个名为“金领”的战略采购联盟正式筹建。作为联盟发起人，牧野集成卫浴有限公司董事长周衍义希望通过联盟抱团合作，寻求更好的出路。

    现象 20多家企业筹建采购联盟

    “在如今经济进入缓慢增长、市场逐渐收拢时期，作为中小型企业应该放慢扩张步伐，进行自身的管理升级及产品质量提升，这样才能在经济再次快速增长时，跟上高品质市场的大步伐。”周衍义说。

    在这样的背景下，由周衍义牵头组织的“金领”战略采购联盟近日初步成立。成员包括喜来多、尊仕达、莉波康、帝英司等20多家企业，企业年产值均在3000万元以上。

    值得注意的是，联盟企业80%来自江西人创办的企业，且基本都是南安市赣商商会成员。周衍义告诉记者，赣商商会成立之后，他就一直有这个想法：何不把这些会员企业资源进行整合，服务大家？金领战略采购联盟的筹建应运而生，并在10月底举行第一次讨论会。

    据介绍，金领战略采购联盟拟通过成立兄弟企业联盟，共同寻找合适的优质供应商，提供高批量订单，完善兄弟企业的卫浴配件采购。在这一模式下，可完成大批量统一采购模式，而且可降低采购成本，提高产品质量。

    “要成为采购联盟成员，首先要求每年要有大批量的采购需求，并且能认可该模式的运作方式，特别是结款必须能准时结清。”周衍义介绍，在此模式内的企业，都能够得到质优性价比较高的配件、阀芯等产品。但对于加入联盟的企业，必须符合一定的条件规定。首先，要求企业每年配件采购量大，信誉度强，可提供良性的借款方式。

    作为3个收集供应商信息之一的泉州帝英司卫浴发展有限公司总经理张雷宝说，若要成为该联盟的供应商，则必须符合3项要求：质量要好，货源要充足并且保证能完成指标，性价比高。

    从联盟正式进入讨论阶段，到初步落实不过20余天，已吸引到多家水暖企业的关注，并且达成多项协议。现如今，联盟已与5家固定厂家达成合作协议，并直接订下近亿元的订单。

    另据记者了解，联盟现已完成阀芯、配件、内外包装的供应商选择，下一步计划到浙江及广州开平完成小阀芯、手柄供应商的考察合作。

    声音 抱团取暖应规避“淘宝效应”

    “成立联盟不仅是企业需求，另一个原因在于之前精力大部分放在市场开拓，现在大部分企业求稳，相对清闲，有更多时间来做这件事。”周衍义解释成立联盟的初衷。

    一位研究南安水暖行业多年的业内人士说，今年南安水暖企业遭遇了更为严峻的市场挑战，成立金领战略采购联盟的意义或许在于通过低价采购来降低企业生产成本，拉动销量。

    在周衍义看来，金领战略采购联盟通过共同利益将有共同需求的企业联结在一起，通过集中采购的形式，不仅可以打造一条完善的卫浴产业链，而且在该产业链中，通过不断比对、淘汰、筛选，最终留在联盟内的，都将是有着品质保障的企业。这其实也是一种另类的“洗牌”模式。

    但理想很美好，现实很骨感，实际操作却困难重重。上述业内人士表示，之前南安也有一家卫浴企业在厦门成立了联盟采购网站。但经过观察，这个采购网站并没有为企业带来实质性收益。采购量决定企业的具体销售量，企业不可能把真实底细透露给同行，而且每家企业的质量标准也并不完全相同，这就给集中采购带来难度。

    “这个联盟从根本上来说并没有理论根据，不符合市场经济规律，会出现淘宝效应。”一位接近该联盟内部的成员说。他进一步解释称，淘宝效应就是逼着供货商降价的同时降低了品质。几十家厂集中采购，做同样配置的产品，能集中采购却不能集中销售。像这个联盟里的企业基本在同一区域销售，同行恶意竞争就不可避免，自相残杀的概率就更高了。所以他认为，现在并不宜过度诠释联盟的未来，能坚持多久还有待观察。

    宝成科技营销总监陈华铭同样持不看好的态度。他认为，单靠成本领先是不够的，一招制敌的日子一去不复返。水暖行业已经进入全面的系统性竞争时代，如果能把联盟采购增加的利润空间用在品牌和对经销商服务上面，那是有利的。不过从目前来看，这种可能性并不大。

    事实上，周衍义也意识到问题所在，但他对这个联盟还是抱有十足的信心。“难度是有，但只要大家团结一心，肯定能做成这件事。”他说，现在完全是摸着石头过河。接下来，联盟将就标准问题进行讨论，同时延伸采购，扩大兄弟企业的采购规模。待该模式运作成熟后，就向民政局申请正式成立该联盟组织。