【水暖阀门网讯】作为洁具行业重要的产业集聚地，福建省历来被视为难以攻克的堡垒，被其他省份的各个水暖洁具厂家当作一个战略缓冲区，而很少被视为一个重要的增长极。

    而安玛在福建的布局，则早已在悄悄进行。一直以来，安玛以令人耳目一新的打法在渠道内持续引发强烈震动，在安玛渠道扁平化战略推进的第三个年头，全国各地市的分销渠道快速建设已经进行得如火如荼。被这种大好的态势推动着前行，安玛团队渴望胜利的目光于是自然落在了下一个值得一试身手的练兵场——福建。这个以水暖产业链配套完善、最善于挖掘成本优势而闻名的洁具之乡，会成为安玛的下一个引爆点吗？

    让我们把目光转向南平市。在福建省的地理版图上，南平与福州、厦门形成一个等边三角形，这三座城市中任意两地之间的直线距离，都不超过两百公里。作为这个三角形的其中一角，夹在福州、厦门两大洁具产地之间，南平市水暖批发渠道的竞争之激烈，自然可想而知！

营销中心展示一览

    然而在安玛公司营销部的会议室里，当是否发力福建市场的议题被做成PPT、写上白板时，在抽丝剥茧式的市场研析之下，南平市场顿时有了新的可能！大多数可能的对手都被南平市场的红海表象所吓阻以至裹足不前，而在安玛洁具营销总监孙玉和先生看来，这种红海表象背后的深层原因，在于同质化的低端产品在彼此间势均力敌的拼杀之下，达到了一种“痛苦的均衡”，这种没有赢家的零和博弈正不断绞杀着从厂家到代理商之间各个层级的供应商的利润。利润薄如纸片的供应商，由于缺乏资源去支撑分销网络的维护和管理，甚至连基本的物流服务都做不到完善周全，渠道内的客户粘度于是不断下降，从而形成一种“利润率低下——无法提供有效的营销和服务——客户流失——利润进一步下滑”的恶性循环局面。铺货和低价作为唯一有效的竞争手段充斥在南平水暖批发渠道，低端洁具供应商之间刀刀见红的“刺刀”血拼，将这个原本可以更加健康有序的市场染成了一片红海！红海之下，暗流在深层涌动，这里其实潜伏着一片真正的蓝海，只是需要发现的眼光。

    2013年8月，安玛即已着手在南平市进行布局，通过代理商和分销网络作为安玛营销系统的“神经末梢”对这个区域市场的接触和了解，安玛确信这里存在着大量隐藏的机会。2014年，安玛洁具南平营销中心正式组建成功，此前放诸四海而皆准的“安玛式营销”在南平市行政版图的各个角落开始推进！

    一辆橘黄色的安玛展示车，以及四辆物流服务车开始穿梭在南平的大街小巷，受过专业培训的安玛销售团队遍访从乡镇水暖店到街边卫浴店等各个业态的分销网点。快速展示、快速装修、快速销售的分销打法以摧枯拉朽之势为南平洁具批发业态带来一股崭新的品牌运作之风。在这种如虹气势下，南平的安玛优质网点如雨后春笋一般快速增长，标准化的安玛专卖区以平均3天一家的速度在这片闽北大地上持续蔓延。在动销相对平淡的六七月份，南平安玛营销中心的月均出货量依然能接近20万元。

南平展车

    飘红的业绩一定是来自于出色的行销！安玛洁具以精良的做工、出色的性价比以及琳琅满目的齐全品系在整个水暖渠道内独树一帜，然而安玛的竞争优势从来不止于此！从品牌战略规划的逐步推进，到配套战术资源的“汹涌式”投放，再到营销中心的组建与管理——安玛既是可靠产品的供应商，更是经营智慧的提供者。并且，在各种营销概念满天飞的浮躁时代，安玛做的是更接地气的手把手地培育总代如何做实操。在安玛“只领先一步”的务实营销体系中，代理商看到、学习到、收获到的是平稳而快速的渠道进化：让只认同低价的分销商转换到认可品牌思路、让原本做杂货的门店开辟“店中店”作为安玛的专卖区——一言以蔽之，即是将原本良莠不齐的分销网点纳入安玛品牌化的轨道，再进行不断的打磨和优化，使之最终淬炼成安玛品牌网络的生力军，在未来步步升级为安玛卫浴的优质通路。在这样一条不断收获的同时也在不断进化的道路上，安玛为代理商带来的，绝不止是体量的增长，还有意义远大与眼前利润的质量的蜕变。

    即使深入福建市场腹地，与无数对手进行短兵相接，安玛依然获得了突飞猛进的增长，这进一步证明了安玛模式的行之有效。乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。安玛营销团队此刻的期待一定是，下一个引爆点，它在哪里？