品卫洁具淋浴房销售总监 胡加前

在不锈钢领域沉淀超过二十年时间，承借淋浴房品类于2012年下半年在行业中的爆发，品卫洁具也迎来了品牌发展的黄金时期。2014年，对品卫淋浴房而言，是具有里程碑意义的一年：公司在原来自有的40000平方的生产基地，今年8月份又建好了一栋10000平方的现代化淋浴房生产大楼。品卫淋浴房颠覆行业传统的多功能展厅亮相行业... ...2014年的品卫淋浴房，更加注重内功的修炼，从产品、服务、展示等多方面夯实品牌基础。在这一踏实前行的过程中，市场也以132%的高速增长回应了品卫淋浴房的付出与坚持。

解密优秀品牌基因

品卫淋浴房为什么那么牛，能在一片哀嚎的2014年中交出漂亮成绩单？这一切，不得不从品牌基因说起，从品卫淋浴房的三年规划说起。

品卫淋浴房在2012年横空出世，虽然进入运作和市场的时间不长，但是它的背后是一家在不锈钢加工市场玩转二十年的品卫洁具，还有一个要将不锈钢玩到极致的公司董事长——庞联斌。

对材质的绝对熟悉与把控，让品卫洁具在2008年优先推出了轰动不锈钢淋浴房产品。这时的品卫洁具，在静待不锈钢淋浴房市场春天的到来。2012年，机会来了。那一年市场上生产不锈钢卫浴产品的厂家增多；北方的市场开始逐步接受具有干湿分离功能的简易淋浴屏风。

品卫洁具的市场调研考察还发现，当年顾客走进卫浴专卖店，95%首选都是走到不锈钢淋浴屏风前“摸一摸”、“看一看”，而不锈钢产品的成交率也在30%以上。

品卫洁具看准实际，淋浴房项目在2012年正式启动。胡加前作为拥有超过八年卫浴经验的少帅，也正式走马上任品卫淋浴房营销总监一职。随后，专业的销售团队、生产团队、售后服务团队等都在2013年初筹建完成。

 “2012年的品卫，已经预料到了经济在未来的下滑趋势，所以我们在制定三年品牌计划时，就要求要做好产品线的扩充，加大厂家投入给终端更多的信心，加大品牌的张力建设等。”胡加前认为领先市场的战略规划，为今年良好的业绩打下了稳固基础。

罗马不是一天建成的，品卫淋浴房的成绩也是经过多年的沉淀累积而成。品卫淋浴房在品卫洁具全国三百多个销售网点中，优先挑选意向客户进行淋浴房项目的合作。在今年八月的新工厂、新展厅落成后，到八月底，已经确定了四十多个淋浴房的销售网点。终端培训、店面升级、渠道开拓在有条不紊中进行。品卫淋浴房在新工厂建成后，每月最高产量有3000套，在稳定产能的配合下，品卫洁具这匹低调的黑马，就这样华丽丽地领跑了市场。 

品卫淋浴房2015年将走向何方？

临近年底，2015年的步伐已经靠近，品卫淋浴房在2015年，将又布局怎样的市场？胡加前透露，品卫洁具将规划在2015年做好以下几件事。

一、品卫的运营策略首先是搭建好平台。我们的产品策略是以简欧风格切人市场，引起高度的关注、认可。同时我们将产品线扩张，开发出多系列的产品，主要以满足中高端客户为主，当然我们也开发了2-3个系列满足工薪阶层的需求。目前我们有9大系列，40多款独具特色的不锈钢淋浴房。我们正在研发新的款式，我们将打造成为不锈钢淋浴房行业最有特色、款式最多、细节最完美、最具竞争力的不锈钢淋浴房第一品牌。成为不锈钢整体卫浴综合实力领军品牌。

二是做好品卫品牌终端形象建设，传承品卫丰富的品牌文化内涵，营造体验式的购物环境，处处体现品牌的细节。加强店面销售管理，将店面销售人员培训为顾问型、设计型专业销售，打造强势终端。

三是加强团队文化素养建设，营造良好的团队氛围，凝聚团队的战斗力。打造成为服务型、学习型、进取型高效团队。高度认可团队的共同价值观，互换角度去思考，当作自己的事业去做，客户满意，实现自身的价值。指引、落实、配合客户做好终端建设、店面培训、促销联盟活动等各方面的推广。

四是拓展工装等渠道建设。胡加前认为，目前品卫淋浴房产品在工程方面是别墅、高端住宅、星级酒店等首选，精装房也越来越多的使用不锈钢淋浴房，在未来，品卫淋浴房将计划与房地产商合作，拓宽渠道，让更多的消费者能使用品卫淋浴房。

品卫淋浴房用三年时间搭建的产品、服务、展示、团队的黄金四角，将推动品卫淋浴房不断前行。静待品卫淋浴房在市场上更好的表现，创造更多引领行业的新产品、新风尚、新模式。