卫浴卖场引爆人气之道：促销新模式+增值服务

2014-09-11 09:14:10 来源：互联网

【水暖阀门网讯】众所周知，卫浴市场营销的目的就是为了吸引客流，提升成交量，以此实现盈利。在市场竞争越来越激烈的当前，尤其经历过七八月份的淡季，卫浴商家对冷冷清清的店面还心有戚戚，在“金九银十”已经到来之际，卫浴商家都在使尽浑身解数争取更大的客流。
　　
　　卫浴促销新模式提升客流
　　
　　大家都知道组成销售额的两个重要因素：来客数与客单价，其中来客数=入店客数×客数购买率。围绕努力提高集客能力与提升购买率为目的的促销模式是销售额增长的关键点，抛开一年中的五大节日，卫浴商家平时的促销模式显然很重要，无论是以价格为杀手锏还是大型抽奖，大规模打折让利活动，结合门店消费群体，达到提升客流与客单价的目的都是常规而有效的方法之一。
　　
　　通常在目标顾客明确的情况下，卫浴企业如何利用商品结构的宽度与深度来强化卖场客流与客单价，达到顾客需求的最大化，让顾客忠实本商场，商品的表现力至关重要。商品的宽度与深度是结合卖场实际进行的，并每个月一小调整，三个月或半年做一次大调整，才能保证商品的适销对路与高周转，从而达到吸引顾客的目的。
　　
　　卫浴差异化增值服务延伸客流
　　
　　卫浴企业在实际运营过程中，通过统计对实际产生的客流进行细分，明确各顾客群体的销售占比与商品占比，得出针对目标客群开发的品类结构，有计划地进行开发与引进，并充分考虑竞争对手的商品结构，树立本店商品特色，做到人无我有，人有我优，充分利用差异化优势与资源优势，挖掘客流。
　　
　　差异化的服务措施包括的公关营销，经常在执行的会员营销(打折，返点，奖品竞换等)就是一种很好的营销措施，卫浴企业进行强强联合，利用自身客源优势，充分做好联合营销措施也是一种提升客流的方法。

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