【水暖阀门网讯】2014年9月2日—9月4日，圣莉亚华南区“A4终端•利剑铸锋”店长导购培训圆满结束。此次培训开创性地采用拓展与课程相结合的培训方式，旨在提高圣莉亚终端门店的整体水平，提高整体门店的市场竞争力。圣莉亚总经理张文海非常重视此次店长培训会，不仅亲自现场讲课，加强店长们的凝聚力，还邀请中国建材营销研究院资深顾问、金牌讲师袁定文进行A4手册落地培训，加强终端门店的整体水平。

合影

张总亲自授课



沈阳经销商分享经验

    1、  授课终端销售核心技术，抢占终端制胜制高点

    袁定文老师以深入浅出的阐述和诙谐幽默的授课方式讲述圣莉亚淋浴房的每个卖点介绍、产品介绍、销售流程关键环节塑造、异议解答等核心环节，强化落地思维，让学员们更容易理解手册知识，高效吸收手册的精华部分。袁老师以通俗易懂的讲解，加强现场互动和生动化案例佐证，分享自己十多年建材家居行业终端门店珍贵的销售经验和实战技巧，这些淋浴房销售技术和关键节点可以在终端门店中立马实践，非常实用，学员们对这些知识和技巧大呼过瘾，更增强了销售产品的信心。

老师与学员互动


学员互动

场景模拟

    2、  主导落地思维，快速准确抓住产品核心知识

    A4销售提升手册落地培训以快速落地的思维为核心，让学员们快速理解，即刻运用到门店中，提升圣莉亚全国范围服务水平的一体化，让终端门店实践应用专业知识问答。袁老师在讲述核心知识点时，以反复演练点评的方式，不断重复，鼓励学员积极参与、模拟场景，加强每个学员参与程度，现场气氛非常活跃，加深学员对手册的理解和操作方法，让学员们最大限度吸收手册精华部分。

学员分享

    3、  拓展+培训，团队建设和手册落地两不误

    这次手册落地培训模式独创性地采用“拓展+培训”的新型培训模式，拓展+培训，相辅相成，相互影响，共同促进。老师主导手册的落地培训课程，教官打造团队氛围士气，士气高涨，使氛围达到团结、活跃的高度，团队精神面貌焕然一新，学员们参与学习程度非常高。课堂上，增加的互动环节也促进团队建设，增加了学员之间相互了解、互动和沟通，有效地进行产品知识的吸收。不少参加此次培训的店长表示，从没有参加过类似的活动，虽然很累，但是能让圣莉亚的家人们团结一致并加强技巧学习，感觉既温馨，又学到很多东西。

学员参加拓展

    4、  持续落地方法和计划，销售员回到门店持续训练

    良好的训练一定可以产生良好的成绩。这次手册落地培训，不仅现场演练了手册核心知识点落地的方法，还增加持续训练计划表。让学员把课堂上学习到的知识最大程度应用到终端门店，大大增强学员在终端销售的信心，有助于提升业绩，助力终端腾飞。

    三天两夜的终端学习过程中，学员们士气高涨，精神饱满，踊跃演练，积极学习，他们满载而归，将本次培训所学习到的知识应用到终端，使终端销售实现质的飞越。

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