卫浴线上线下渠道有别企业勿盲目差异化

2014-09-06 10:50:49 来源：互联网

【水暖阀门网讯】目前，有些卫浴品牌对于电子商务的建设仍持观望态度，因为电子商务对线下品牌有冲击，线下品牌有传统的销售模式经销商，当然，有些企业为了避免与经销商的冲击，同时不错过电子商务带来的机遇，就会生产一些专属产品，在线上销售。因此，卫浴企业也不得不接受这一转变，谋求起电商发展之路。
　　
　　产品定位是卫浴“触电”第一步
　　
　　现在电子商务的主要消费群体是80后、90后的年轻人，企业要遵循消费者导向，要了解消费者想什么，才能把产品做得更好，而年轻人是最了解年轻人的。“电商行业实在发展得太快了，特别是移动互联网的强势介入，使得我们不得不经常要对产品设计和营销推广进行革新。”一位卫浴企业的负责人如是说。
　　
　　对于传统企业转型电商发展，行业专业人士给出了不少意见，“触电”企业也积累了不少经验。但不可否认，如何解决线上、线下矛盾，仍是困扰卫浴企业进军电商的难题。电子商务与传统销售渠道分属两个不同的领域，前者依托线上网络媒介，后者依托线下市场。市场的不同，也决定了电子商务与传统销售渠道所面对的目标消费群体的不一致。因此，锁定目标群体，做好产品定位是迈出电商之路的第一步。
　　
　　卫浴线上线下不能盲目差异化
　　
　　走线下传统销售渠道的路子，所面对的顾客群体大多为企业客户，产品主要销往家居卖场、建材城等;通过电子商务渠道，面对的客户大多为80后和90后等个体消费者。目标消费群体的差异决定了销售产品不能一概而论。
　　
　　当线下代理商和分销商的既得利益遭到了损失，必然会使得经销商抵制线上产品，引发线上和线下的矛盾。对于卫浴企业来说，如何处理线上与线下的定价问题，是不可逃避、必须解决的。而“产品差异化”只是手段之一。
　　
　　目前，有一些卫浴企业为彻底解决同款产品线上和线下的矛盾与冲突，会选择“另辟蹊径”，走品牌差异化路线，即创立一个只在线上销售的全新品牌，以区别于线下原有品牌。然而，具体效果如何，尚不明确。

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