卫浴企业占领本地市场的两大诀窍

2014-08-29 14:04:29 来源：

【水暖阀门网讯】很多经销商在加盟好卫浴品牌后，后期的经营管理往往没有想象中那么容易，种种问题接踵而至。可如何让自己的产品顺利地得到消费者的认同，从而占据当地卫浴市场，很多经销商在面对这个环节的时候无从入手，或者用传统的营销模式去推销卫浴产品，这样既达不到预期效果，甚至事倍功半。
　　灵活有效的经营管理
　　现如今，很多卫浴经销商都是白手起家，起初凭借自己的热情和汗水打拼，做事的都是“自己人”，所以没有“管理”这个概念，也不需要考虑人才问题。但发展到一定阶段后，经销商很难突破发展瓶颈。这说明想经营好卫浴店面，就必须要有管理意识。经销商首先得从自己开始，多多进修，并向同行学习先进的管理方式，建立健全的监督管理制度。同时，卫浴经销商还要懂得培养团队，建立团队共同的愿景，让团队成员知道他们应干什么，才能让团队成员同心同德，为达到共同的目标而齐心努力。
　　完善、贴心的售后服务
　　卫浴产品在销售之前，从顾客进店，就需要“微笑服务”，从顾客的需求判断其消费类型，针对性的推销产品;充分介绍卫浴产品的功能，拓宽消费者的购买选择;对消费者已经购买的产品，做好回访。同时，还要善产品质量问题等售后服务。任何卫浴产品都有不完美之处，在卫浴产品发生质量问题或消费者投诉意见时，经销商要在第一时间内予以处理，不得有推延。较小的事情由店内员工或主管前往处理;较大事情必须由经销商或指定人前往处理，并对处理的重大的事情作分析和跟踪服务，让每一个消费者都能享受最完美的售后服务。
　　以上从两个大的方面对占领卫浴本土市场进行了梳理，作为经销商，在自己产品销售过程中应不断加强管理与服务观念，不断了解市场，才能更准确的把控市场信息，做出相应的符合市场规律的判断。大数据的时代，不仅仅只是对卫浴品牌产品的考验，也是对经销商的考验，不断更新的市场信息，也让卫浴产品和经销商优胜劣汰。只有根据市场信息，调整经营思路和方式，才能让自己的卫浴产品快速融入市场，不断拓宽市场，占据市场。

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