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荣事达:卫浴行业亟待培育“品牌经销商”

2014-07-05 15:19:44      来源:   

    【水暖阀门网讯】随着市场需求的不断增大,卫浴行业的竞争也是越来越激烈,市场品牌集中度越来越高。卫浴经销商如何做市场?厂家如何在快速的发展过程中脱颖而出?荣事达卫浴认为,在行业高手林立的现阶段,卫浴品牌亟需加强“品牌化经销商”的培训。

    目前卫浴行业经销商普遍存在专业人才匮乏的现象,因为行业的发展背景及成本控制的原因,不少经销代理商在招收员工时候要么是沾亲带故的自家人,要么就是学历不高的年轻人,根本没有受过什么正规的培训,很多是赶鸭子上架,老板训个话,分个工,带一下就直接上岗了。有很多终端业务员只是凭借三寸不烂之舌在拓展业务,甚至有的经销代理商自己也是稀里糊涂,更别说教育员工了。

    荣事达卫浴市场部负责人表示,经销商在关心利润的同时,更应该关心员工的素质成长,高素质的员工才能有高效率的工作,才会有更好的业绩。特别是现在的KA大卖场一般都实施标准化的管理和复杂的流程,采购的素质也是相对不错的,而且新的管理方法和操作模式还在不断更新,如果经销商业务人员的素质跟不上,又不加强学习和培训的话,可想而知,对话的平台会越来越不对等。

    因此,荣事达卫浴在未来将重点加强对渠道经销商及经销商麾下业务和技术人员的市场营销和专业技术知识的培训,通过《企业文化》、《服务素养》、《产品知识》、《导购技巧》、《促销技巧》、《销售心态》等各种培训课程提升经销商团队的整体素质和销售能力。

    在卫浴行业未来的发展趋势中,品牌化已经是势不可挡,荣事达卫浴相信:好的品牌除了要有过硬的产品质量以外,更重要的是完善的售后服务,服务终端顾客,服务经销代理商,这样才能适应市场需求,更好的将企业品牌发展下去。

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