麦特斯卫浴携浴室柜新品亮相上海厨卫展。

    【水暖阀门网讯，文/图 罗江丽、陈丁阳】第19届上海厨卫展虽已落下帷幕，但其间热议的水暖企业进军浴室柜话题仍持续发酵。

    在本届展会上，不少大牌水暖企业从马桶、水龙头等产品延伸至浴室柜。在众厂家互相比拼的E馆，浴室柜成为大中型企业的标配产品，也是吸引人流量的细分品类之一。在此次赴展的南安军团中，九牧、中宇、华盛、宏浪、麦特斯等企业都纷纷抢占这一分支，尤其是宏浪卫浴把浴室柜放在重中之重。

    “现在浴室柜竞争进入白热化阶段，南安浴室柜相较于广东、浙江两地起步较晚，发展尚属初期。”专家分析，南安需要发挥自身优势、形成规模，才能形成品牌效应。

    亮点 40多家南企“恋上”浴室柜

    最近，刚从上海回来的蔡永红十分忙碌，眼睛都熬红了。原来，这几天他忙着组建新车间，招聘更多工人来完成上海厨卫展获得的订单。

    蔡永红，南安市麦特斯卫浴有限公司总经理。首次参展，麦特斯收获颇丰：下单客户100多个，现场订单金额两三百万元。这个结果让他十分惊喜。

    展会结束后，订单还是源源不断。有时候一个小时，他就接到五六个咨询电话。“展会后续能稳住的客商至少在50%，这样算下来一年至少要增加一两千万元的订单，可惜产能不足，需马上增加车间，尤其是欧式柜生产人员。”蔡永红说。

    同样以浴室柜为主打产品的宏浪卫浴，此次展会也多以DIY系列产品面向客商，获益良多。

    作为国内知名卫浴品牌，近两年宏浪把更多的心思花在浴室柜这一领域。2011年，宏浪投入巨资新建二期生产工业园，占地350亩地，总投入近10亿元，其中主要项目为浴室柜，这种战略很快起了作用。

    “今年我们的所有系列产品都有参展，但浴室柜是最大亮点。”宏浪董事长洪德钦说，消费者可自主选择搭配室柜，实现个性DIY。

    除了麦特斯、宏浪，中宇、九牧、华盛等南企的浴室柜也纷纷亮相。

    虽然参展企业数量只占南安卫浴企业的极少数，但在南安本地，浴室柜款式更新换代很快。

    作为中国水暖之乡，近年来南安新建、扩建浴室柜生产线的企业不断增多。据不完全统计，目前南安现有浴室柜生产厂家40多家，小有规模。

    众多南企青睐浴室柜，并非没有原因。相关数据显示，未来5年，中国厨卫市场空间达3000亿元，整体卫浴增长率达26%，浴室柜增长率高达40%以上。更有业内人士曾说：“未来的天下是浴室柜的天下。”

    困境 集群效应显现尚待时间

    虽说浴室柜夺人眼球，但记者发现，展会上真正以浴室柜为核心的品牌非常少，大多数是以配套产品的方式出现。就南安而言，麦特斯是唯一一个浴室柜独立品牌。

    不过蔡永红坦言，麦特斯的品牌知名度还有待提升。“公司以前专注于泉州市场的开发，并没有注重品牌塑造”。

    “浴室柜领域主要是卫浴品牌的产品线延伸，很少自立门户。这种情况不仅是在南安，在全国也是如此。”天陶卫浴总经理王志森认为，这与产品特性有很大关系。

    几年前，天陶将浴室柜厂设在重庆，进行自主生产。“浴室柜贴牌的区域性较强，贴牌不如自己做来得简单，而且重庆相对好招人。”王志森解释道，浴室柜不像水龙头需要开模，生产工艺相对简单，款式更新快，进入门槛低。基于浴室柜的生产特性，近10年来，国内大大小小的厂家如雨后春笋般不断涌现，但大型企业并未出现，浴室柜仍是作为卫浴企业的配套产品存在。

    不过，蔡永红提及，在广东佛山，以心海伽蓝、高第、富兰克等为标杆的浴室柜品牌虽然也囊括其他产品，但仍主打浴室柜，目前发展得红红火火。有媒体报道称，这其中部分企业的增速达到40%-140%。

    “南安这一产品生产厂家只有40多家，没有形成集群效应，而在广东、浙江等地有数千家企业。可以说，南安企业不论是在设计、研发，还是生产、品质、样式等方面，都无法与这两地竞争。”蔡永红坦言，南安传统优势产业是五金制品，后续延伸的陶瓷马桶、浴室柜等都无法撼动五金制品的地位。

    据九牧副总裁张彬介绍，目前九牧的销售额中50%以上来自水龙头等五金产品。这种情况在其他几大厂家也大致相同，更遑论小型企业。

    “南安浴室柜厂家生产规模都不大，基本就是一两千套的月产能。大企业虽然成立自己的生产车间，但专业性不强，生产成本高，部分还需贴牌。”一行业内人士告诉记者。 

    突围 发挥石材产业优势“对接”浴室柜

    “浴室柜的竞争已经非常激烈，麦特斯是靠性价比杀出重围。”蔡永红感慨道，浴室柜产品更新换代快，几年前还十分流行的不锈钢浴室柜，现在不再具备竞争力，欧式、仿古、后现代风格的浴室柜是主流。麦特斯地处水头镇，而水头是中国最大的石材集散中心之一，依靠地理优势，欧式柜的大理石台面由他名下的石材厂完成深度加工。麦斯特从产品设计、石材加工、产品成型与精加工，整个流水线都由自己的专业技术人员来实现，因而极具价格优势。

    他举例，一个大理石台面，不说在省外，就算在福州的生产成本都要比水头高出三分之一。这三分之一的价格，企业就有很大的价格调控区间。

    与麦特斯拥有石材加工厂优势不同，宏浪卫浴则以强化内部管理，采用先进设备，增强设计感，进而形成规模化生产效应。目前，该公司浴室柜月产能可达到1万套。

    “目前，消费者在选择产品时，已由传统简易的功能性诉求转变为多元性的审美诉求，这给企业提出了为用户提供定制的要求。”宏浪卫浴营销总监徐楚铭说，宏浪以主柜、副柜、镜片、陶瓷盆为标准化产品，通过设计整合实现产品的自由组合。这种打破传统的产品私人定制技术，使标准定制变为非标组合，实现了用户在购买产品时进行不同规格、尺寸、颜色的混搭，也就是自由组合产品，最大限度让用户获得差异化体验。

    此外，同一款浴室柜，宏浪卫浴采取橡胶木、PPC高分子、多层实木板3种材质混搭，把不同材质的属性应用在浴室家居不同部位，最大化发挥了多材质的优势，凸显独有的品类优势。

    “除了在材质、工艺、款式上不断创新，南安最具优势的地方还在于营销，如何让30万在外南安销售大军带动浴室柜发展，还有探讨的空间。”在蔡永红看来，未来，环保、自然仍是浴室柜的主流趋势，南安卫浴企业可发挥水头镇的石材产业优势，与浴室柜做深度结合。