【水暖阀门网原创，丹地报道】6月8日，位于南安市英都镇恒坂工业区的申鹭达股份有限公司早已架起拱门，铺好红地毯，做好一切准备等待远方的客人。由申鹭达卫浴泉州营销中心发起的以“6.8浴价亲征”为主题，泉州、莆田、三明三地联动、同一时间同一地点开展的特大型工厂促销活动已准备就绪，整装待发。
　　早晨10点，细雨停歇，由三地开来的数辆旅游车徐徐开进英都镇恒坂工业区，门口鼓声雷动，热情欢迎到场客户。此次活动集体验、旅游、抽奖、订购为一体，邀请了近2000位客户到场共襄盛举，现场气氛火热。 　　此次申鹭达共展出数百款产品，马桶、浴室柜、花洒、龙头、角阀等一应俱全。活动布置根据产品类型划分出不同的展示区，还根据消费者需求以不同的套餐形式体现。其中，组合套餐成为不少消费者心仪的产品。
　　“我们推出28个组合套餐，产品价格从1998元到7099元不等，部分套餐低至3折。”申鹭达市场部经理陈东峰说，这样不仅方便消费者采购，也更能突出价格优势。 　　为保证此次“6.8浴价亲征”活动的顺利进行，早在4月中旬，泉州申鹭达就已开始精心策划，召集泉州、莆田、三明三地100多位经销商汇聚申鹭达总部二楼培训中心，为此次活动做前期动员培训，明确分工，确保活动的顺利开展。
　　“各地经销商依托各个门店及建材市场里的销售点作为收集采购信息的前端，经销商在当地大力宣传，让活动最大程度被消费者所了解，并让意向客户购买产品认购书。认购书相当于通行证，只有凭认购书才可以参与活动。”吴建设说，购买认购书是此次活动与其他促销活动的最大不同。这样一来就可以保证参加活动的都是购买意愿强烈的客户，最大限度达成成交。也就是说，工厂直销与前期区域经销商收集的目标客户群息息相关，蓄客成效如何，直接决定了活动效果。
　　“我正准备装修，南安门店负责人说有这么一个活动，就过来看看。”活动现场，来自南安溪美的陈先生告诉记者，工厂价确实要比门店有优势，尤其是组合套餐令他非常心动。
　　不过，申鹭达并不仅靠低价吸引消费者，此次重点突出“旅游”这一卖点，到场消费者可免费参观水龙头博物馆，将促销与工业旅游相结合。同时，还可让消费者直面生产各个环节，了解产品工艺，直观感受厂家的规模实力。“带孩子来看看水龙头的发展历史才是主要目的。”一位来自三明的客户如是说。
　　申鹭达在让客户实地体验工厂及产品的同时，更推出了抽奖的活动，特等奖为轿车一辆，一等奖为电冰箱，还有洗衣机、微波炉、随手泡等奖品。积极调动现场客户的气氛，引得到场客户掌声不断迭起，此起彼伏。 　　虽然活动只有一天，却吸金不少。“客户有2000人左右，主要来自泉州、莆田、三明三地，现场成交额突破300万元。”申鹭达营销总监杜杰告诉记者。