天力卫浴生产的下水部件

    【水暖阀门网讯，文∕图 罗江丽】“五一”前夕，福建天力卫浴科技有限公司董事长黄志胜刚刚签下一个48万美元的试订单。这个来自英国最大橱柜生产商的试订单无疑给他的这个小长假增添了一抹亮色。

    “拿到试订单，意味着与正式合作只剩一步之遥了。”黄志胜对这桩生意感到很满意，如果顺利交货，未来双方合作的可能性将大大增加。

    专注于下水部件生产的天力卫浴，以每年至少30%的速度发展。“今年已经签下了两家客户，另有一家大客户正在洽谈。”黄志胜说，如果顺利，天力今年将增加近千万美元订单。

    下水部件专业生产商

    天力卫浴由泉州市鲤城天力厨房用具厂董事长黄志胜一手创办，2011年才将厂址落户霞美镇滨江工业区。而总公司——天力厨房用具厂在配件领域算得上是“老将”，天力厨房用具厂成立于2001年，主要针对家庭污水处理系统的研究和改善，专注生产厨房下水配件。“最初包括我在内，公司只有3个人。”黄志胜回忆道，而会接触到这一细分领域，与他之前任职的公司有莫大关系。

    1998年，黄志胜在一家台资橱柜公司上班，担任设计师一职。当时国内下水部件生产厂家较少，橱柜公司所需下水部件大部分需要进口，黄志胜从中看到了商机。由于平时接触下水部件的机会较多，黄志胜慢慢熟悉各家企业下水部件的设计及型号，下班回家后就开始在家自己摸索，从设计、开模、生产，再进行成品销售。做下水部件成了他的副业。

    不过好景不长，他所就职的这家公司倒闭了。“家里摆着一堆下水部件，我就把产品、模具拿到水槽厂去换水槽来销售。”黄志胜笑言，这种以物换物的方式救活了一批下水部件成品，也救活了失业的他。

    3年后，积累了一定资金的黄志胜注册成立了天力厨房用具厂。初生牛犊不怕虎，成立之初，公司将目光瞄准国外市场，当年就到广交会参展，并顺利签下多个欧洲客户，开始了国内国外两条腿走路的企业发展史。

    “卖水槽卖了三四年，已经积累了一定的客源和产品线，企业成立就开始给国内的橱柜企业做配套，参加广交会是为了吸引国外客户。”黄志胜说，目前两者的占比大致呈对半开趋势，欧派、金牌、华帝等国内知名品牌都是天力多年的老客户。

    开局形势大好，天力的发展以每年至少30%的速度递增，黄志胜筹划扩大生产基地。几经考察后，他于2011年将分厂设在南安霞美，并注册了天力卫浴公司，为整体卫浴做配套下水部件。

    今年力推自主品牌

    “目前，南安正在打造水暖千亿产业集群，天力赶上了好时机。”黄志胜说，天力卫浴不仅提供配套产品，同时为用户提供解决方案，天力的强项在于研发。

    据介绍，天力每年投入不低于年销售额的7%用于研发，每年至少开发出五六十款新品，并已获得30多项国家专利。

    “天力融合欧美、中东、澳洲等地所长，研发适合中国的产品，尽量符合客户要求。”黄志胜说，他们拥有30多人的研发团队，在这个细分领域并不多见，这也是公司客户稳定的重要原因。

    发展至今，黄志胜并不满足于为企业代工，今年开始自创“天力”品牌。“10年前，下水部件生产商较少，10年后，这个市场开始活跃。与10年前相比，现在产品利润降低，但需求量变大。”黄志胜说，下水部件不像马桶等耐用品，而是消耗品，几年就需要更换，市场容量大。作为橱柜、卫浴的配套产品，很多生产商都是直面上游企业，下水部件品牌在国内还没有真正树立起来。

    “反观韩国、日本，下水部件已经成为衡量一件橱柜产品的重要标准之一，消费者认可产品可能是认可某个配件。”黄志胜希望通过树立天力品牌，来打造行业标杆企业。

    今年，天力卫浴已经在天猫开设了旗舰专卖店，通过线上线下联动打造品牌。“今后我们在线上接的单会转移到当地的经销商，以此维护经销商利益，共同打造品牌影响力。”黄志胜说，这只是品牌打造的一种方式，今年公司还将在建材商场设立专柜，以此来辅助销售。

    更为重要的是，天力会依托高端供应商，如科勒、ToTo等品牌的知名度来扶持品牌发展。这个月下旬即将举办的上海厨卫展，天力卫浴也没有缺席。黄志胜摩拳擦掌准备在展会上大放异彩，吸引更多海外客户。

    “希望通过这个国际性展会打响天力品牌，为今年的重点市场日本、韩国的开拓打好基础。”黄志胜说。