特陶卫浴生产基地鸟瞰图

    【水暖阀门网讯，罗江丽报道】在南安水暖卫浴企业中，专注打造时尚卫浴的企业并不多见，但是随着人们对生活品质要求的提高，时尚、健康成为不少年轻人追求的重点。1998年，特陶科技发展有限公司应运而生，从创牌之初就将品牌定位于时尚、浪漫、优雅。

    目前，特陶卫浴已拥有近4万平方米花园式厂房，年产600万套卫浴产品，曾先后获得“质量诚信证书”、“福建名牌产品”、“质量先进奖”、“中国节水产品认证”等众多优秀称号。

    首开南安卫浴动漫营销先河

    2011年5月17日，新浪微博出现了一段名为《马桶编年史》的短片，这段视频上线7小时后，就有161人回复，评论27条。5月20日播放次数逼近15万。而5天后，这个微博已拥有了1662名粉丝，在百度上的相关网页达到了8.74万个，百度指数也是急剧飙升。六周后，在没有电视广告、没有传统媒介的情况下，这个短片达到1000万的点击量，成为网络最具人气的短片之一。

    这个成功的动漫宣传短片正是出自特陶公司之手，特陶卫浴也因这一诙谐幽默的网络短片为消费者尤其是网络用户熟知。

    “此次网络营销的任务是让网友形成‘特陶=马桶’的初步印象，简单地说就是想到特陶就想到马桶，想到马桶就想到特陶。”该公司相关负责人陈东峰告诉记者，《马桶编年史》的有效传播，使以“特别懂得生活的马桶”为品牌理念的特陶卫浴开始成为不少消费者的首选产品。

    同时，《马桶编年史》也开启了南安本土卫浴企业动漫营销的先河。在此之前，特陶卫浴不断进行品牌战略升级，为此次的网络营销奠定了良好的品牌基础。

    2010年，特陶卫浴签约贾静雯作为形象代言人，以明星气质诠释特陶卫浴时尚、优雅的内涵。除此之外，特陶卫浴还协同贾静雯在全国开展一系列品牌联动，掀起一阵阵卫浴热，构建时尚卫浴空间，成为众多消费者的青睐对象。

    特陶卫浴的负责人表示，作为专业卫浴生产企业，需要的不仅仅是自主研发，一个企业生命力的延续还需要靠企业文化的支撑，品牌巩固发展更需要新鲜的力量加入。“签约贾静雯作为形象代言人，目标非常明确，为的是进一步拓展市场，把企业做大做强，以明星代言为契机，扩大宣传力度，增加企业知名度，丰富企业产品结构和文化内涵，更为特陶卫浴在国内的品牌形象推广奠定良好的基础”。

    近年，特陶通过整合媒介投放、网络推广、明星代言、公关活动等各方面的资源，形成完整的品牌传播矩阵。

    今年启动“千城万店”工程

    “特陶卫浴致力于时尚卫浴空间的设计与缔造，会聚国内外著名设计师，采购优质原材料，将温馨、浪漫元素与时尚进行精细融合，打造舒适的卫浴产品体验。”陈东峰说，时尚、浪漫、优雅一直是特陶坚持的品牌定位。

    据他介绍，特陶卫浴已经囊括马桶、龙头、面盆、花洒、浴缸、浴室柜、五金挂件等100多个系列产品。在产品类别不断丰富的情况下，特陶的产品营销体系也在不断完善。

    截至目前，特陶的营销网络体系已经覆盖安徽、山东、四川、广西、北京等全国20多个省、市，主要销售群体囊括了家居、学校、医院、酒店、浴场、房地产、装修公司等家装行业，在全国范围内构建了立体式营销体系。

    “如今，电子商务逐渐成为人们生活不可缺少的购物平台，体现年轻、时尚的特陶卫浴自然不能错过这个机会。”上述负责人告诉记者，特陶2012年强势入驻天猫商城，并构建社交媒体与电子商务有机融合营销模式，开启了网络销售体系。

    此外，特陶已经形成网络传统门户、垂直门户、行业门户以及包括微信、微博在内的社交媒体等四大体系为一体的线上互动阵势，建立起独有的网络营销体系，实现网络整合营销。

    今年，针对房地产发展脚步放缓，特陶进行了严密的市场分析，推出了“千城万店”计划，以小五金产品带动其他产品销售，加大力度进行渠道下沉。

    “上世纪80年代中后期的第一代商品房使用至今已有近30年，换装市场潜力巨大。”陈东峰告诉记者，大多数消费者都会选择就近消费，如果能将店面的销售通过窗口店的方式进行有效延伸，下沉到最基层，最大限度接近终端客户，便会有更高的到达率。

    据了解，目前该计划已经开始实施，特陶持续加大对经销商的扶持，并协助经销商提升在当地影响力和市场占有率，进展也颇为顺利。