洁芳卫浴水龙头产品

    【水暖阀门网讯，黄秋燕、罗江丽报道，图／陈明哲】新春开工以来，公司一直处于比较忙碌的状态，订单也源源不断。”福建省洁芳卫浴工贸有限公司总经理陈业应说，部分订单由于产能不足，只能采取外包的形式，让其他企业协助完成。

    福建省洁芳卫浴工贸有限公司成立于1985年，经过29年的发展，产品已经从龙头、五金制品发展至涵盖了五金、龙头、花洒、坐便器、浴室柜、淋浴房等整体卫浴产品，既符合市场发展潮流，也可满足消费者一站式购物需求。

    提供高性价比产品

    洁芳卫浴的前身可以追溯到上世纪80年代，最初仅是一个家庭小作坊，主要生产冲洗阀和水龙头。随着卫浴产品的不断更新换代和升级，洁芳卫浴于1991年开始以“洁芳”品牌进行品牌运作。

    “以前铜材料很贵，市面上不少龙头生产材质都是以铁为主，价格虽便宜但易腐蚀生锈。考虑到耐用性，公司采用的都是上等的铜材质，力求生产高品质、实用性的水龙头。”陈业应告诉记者。

    这位刚过而立之年的“企二代”，在2005年正式接手这家和他差不多年龄的企业。在陈业应的主张下，公司开始增加产品品种，扩充生产线，不断提高机械自动化能力。经过几年的发展，洁芳已经从简单的五金加工厂变成整体卫浴生产商。

    “做整体卫浴是市场需求，现在市场趋向是一站式服务、关联式销售。公司拥有一定的实力后就要开始扩大生产规模做整体卫浴。”陈业应告诉记者，这样不仅能给顾客带来一定的实惠性消费，也能为顾客提供更好的品质和服务。他进一步解释道，现在产品品质很关键，但最重要的还是要做好服务，所以必须提供整体卫浴的服务，为消费者谋求最大利益，提升公司的整体利益。自从打造整体卫浴后，公司的代理商又增加了不少，也给公司带来了不少的利益。

    目前，仑苍镇稍有实力的企业都在试水整体卫浴产品战略，市场竞争日渐激烈。在这种情况下，洁芳想要突围并不是那么简单的事。去年，洁芳签约影视明星张咏棋，试图通过明星代言的方式来加深客户对洁芳的认识。

    采访中记者发现，陈业应非常注重产品的性价比，他多次提到要站在消费者的立场上去服务，为顾客提供性价比最高的产品。“高性价比、高品质才是洁芳生存下来最重要的原因。”他说。

    不过，陈业应表示，洁芳卫浴的发展思路还是更希望做专业化生产，专注五金龙头的生产制造。

    近600个网点遍布全国

    2005年这位“企二代”接手企业后，不仅是在企业产品种类、生产线方面进行扩充，营销方式也发生了变化。

    “之前洁芳是没有专卖店的，产品都是放在五金店销售，2005年这种情况开始发生变化。”陈业应说，目前，洁芳卫浴在全国各地约有20名代理商，遍布全国各地的网点近600个，网点数以平均每年七八十家的速度递增。

    据介绍，基于洁芳的产品定位，如今公司的市场定位主要集中在中小型城市，采取“农村包围城市”的方式在进行市场开拓。以往洁芳卫浴的销售区域主要集中在中东部，历经多年已经拥有庞大的忠实消费群体。

    不过，陈业应并不满足于现状。他告诉记者，今年洁芳将着重深入西部地区尤其是西安、成都等地开拓市场，让更多人认识洁芳卫浴。

    对于品牌的定位，陈业应有自己的见解，他认为企业的定位如果是高端品牌，就必须大手笔投入。在产品上，不仅需要改进材料加工技术，还必须丰富产品系列。另外，拥有一支优秀的销售团队是毫无疑问的，且店面装修都要进行系统化升级，为消费者带来全新体验。“我们公司立足稳步发展，在产品定位上仍是以性价比取胜，若要走高端品牌，就得结合公司自身的发展情况。”陈业应说。

    洁芳卫浴除了靠产品性价比取胜，对服务也是非常重视，依托遍布全国各地的销售服务网点，公司致力于为广大用户提供健康、环保、时尚的卫浴新体验。