天陶卫浴产品展示厅

    【水暖阀门网讯，罗江丽、黄秋燕报道，图／陈明哲】当下，老牌卫浴企业不断壮大，新品牌层出不穷。面对如此庞大的卫浴市场，南安市天陶卫浴有限公司始终坚持走改革之路，力求在激烈的市场环境中出奇制胜。

    “从来没有大小通吃的企业，也没有无所不包的品牌。在信息泛滥和产品泛滥的时代，唯有定位准确的品牌才能被消费者所认知和选择。”天陶卫浴总经理王志森说。

    王志森表示，去年不仅是天陶卫浴最关键的一年，也是企业提升自主品牌的转折点，今年公司将以更加饱满的状态面对市场竞争。 

    升级终端形象提升品牌价值

    天陶卫浴从1998年成立至今，历经16年的风雨洗礼，产品已实现了由单一的五金水暖到整体卫浴的跨越，企业规模由家庭作坊转向标准化工厂生产。经过多年的发展，天陶卫浴已形成相当成熟的制造体系，从南安水暖生产厂到四川、重庆相继建起了浴室柜生产基地。

    为迎合市场需求，提升品牌价值，2013年上半年，天陶卫浴聘请国内一流专业设计公司——清华策划设计公司对天陶整体VI、SI形象进行更改，为天陶设计了时尚、典雅、统一的零售终端形象。据介绍，新的终端形象以黑白搭配为基调，高贵、内敛、艺术化的装饰风格给人以美的视觉享受，让消费者认识一个全新的天陶，同时也给消费者营造舒适、优雅、高贵的购物环境。该公司相关负责人告诉记者，新形象亮相后，不管是从外包装、专卖店形象还是产品LOGO都进行了更换，务求标志统一。

    2013年7月12日，天陶卫浴黔江专卖店开业，全部采纳最新的店面形象设计。记者致电该店负责人戴志华了解到，目前专卖店在当地的销售情况良好。“天陶产品线较丰富，规格尺寸齐全，能够满足各类消费者的需求。”戴志华说，天陶产品的用料优良，如卫浴釉面产品细腻平滑，有很高的防水性和抗污性，而且有不错的杀菌效果。最重要的是在设计中包含了人体工程学、流体力学等高科技技术，能带给使用者很高的舒适性。

    据悉，为了进一步提升品牌影响力，如今天陶卫浴将加大力度，抽出精干设计团队，从使用感受角度来提升产品品位。

    “如今，公司更注重消费者的需求和欲望，通过市场调研来获知顾客需求，并以此设计研发出新产品，进一步满足消费者需求。”志森说。

    推行“陆海空”一体化销售模式

    在逆水行舟的市场环境中，企业的营销战略调整必须保证相应的超前性。2013年，天陶卫浴除了在产品和店面上进行升级，公司营销策略也随之更新换代。

    去年下半年，天陶卫浴作出了一项重大决定——将营销中心从南安迁至重庆。该公司相关负责人说，重庆地区人才密集，便于招揽卫浴精英，且重庆也是公司的重点培育市场。

    短短两三个月过后，天陶卫浴在重庆建立了10多家专卖店及多家店中店，不但专卖店形象得以展现，市场口碑也相当不错。据了解，目前还有很多准经销商也都在紧锣密鼓地筹划着新店开业事宜。

    重庆地区进展如此神速，与天陶卫浴整体的营销思路改变也分不开。王志森告诉记者，以往经销商在国家法定节假日的促销活动，都是由厂家统一策划、制定、发布、调配，再由经销商执行。但各地情况不一，经销商叫苦连天，又不得不执行。这样的做法往往适得其反，大大挫伤经销商的积极性与对企业的忠诚度。

    为此，天陶卫浴在去年作出了大胆的营销手法转变——由经销商结合自身特点与当地市场因素，提出合理的经营思路、构想，并向公司作出活动策划申请，经公司审核批准后执行。如此不但调动了经销商的积极性，提升了活动成功概率，也更有效地消化了经销商的库存，提高产品的转换率。这一方案自执行以来，得到了所有经销商的大力支持和配合。

    经过半年多的磨合，天陶卫浴在服务意识上得到了再次提升，将以前点对点、面对面的服务工作迈向协助经销商建立、培训销售团队，完善销售渠道。这缓解了经销商对企业的严重依赖感，更有利于经销商市场的开拓及提高产品占有率。

    “今年天陶卫浴将把重庆的模式复制到湖北，未来公司的销售渠道也将从传统的建材市场向外贸、电子商务发展，实现传统建材市场、外贸、电商‘陆海空’一体化销售模式。”王志森表示。