科迪五金花洒系列产品

    【水暖阀门网讯，文∕图 苏清彬】在本土水暖厨卫行业，南安市科迪卫浴有限公司一向“低调”。这家看似名不见经传的企业，凭借着优良的品质，被九牧、中宇、欧联、广东朝阳等国内知名卫浴品牌相中，成为指定的五金挂件代工企业。

    “今年，我们还跟江苏桑夏集团旗下子公司桑夏卫浴有限公司合作，目前已签下合同。”科迪卫浴销售总监毛国强告诉记者，以桑夏太阳能闻名的桑夏集团，近几年也在做卫浴产品，之所以把橄榄枝抛向科迪，很大原因就是看好他们的企业文化和产品品质。

    “若首批产品得到对方认可，今年内预计有三五百万元的订单。”毛国强向记者透露。

    南安最大的五金挂件企业

    科迪卫浴位于东田镇望珠工业区，创办于2000年。与大多数卫浴企业不同的是，最初科迪公司选择了鲜有人涉及的五金挂件领域，14年来一直致力于为消费者“创享洁净之美”。

    据介绍，所谓五金挂件，包括置物架、毛巾架、皂碟、浴巾架、皂液器、厕纸架等。小配角却有大市场。一开始，科迪便为九牧、中宇、欧联等本土卫浴企业代工，之所以能与这些大企业合作，大部分得益于科迪卫浴过硬的产品品质。

    “现在市场上流通的一些不锈钢挂件产品，一般采用201不锈钢制作而成，这种材质制作的产品容易生锈，造型设计也跟不上现代审美需求。个别家庭作坊生产的锌合金产品，更是容易变形脱落。”毛国强介绍，在材质方面，科迪卫浴主要以6063高质铝型材、高标铜材为主；在工艺上，则采用数控车床、CNC加工中心、无芯磨床、自动抛光机床等国内外先进设备，铸造出高品质产品。这也是科迪卫浴敢于提出8-10年的品质保证，远高于一般企业承诺的3年保质期的原因。

    自建厂以来，科迪不断完善品质监控机制，目前月产量稳定在10万件左右，年产五金挂件240万件，成为目前南安规模最大的五金挂件生产企业。然而，近年来国内卫浴市场持续低迷，五金挂件毕竟只能靠薄利多销取胜。2012年，科迪卫浴开始大力运营自主品牌“KEDAH”，并由五金挂件转向发展整体卫浴，卫浴品类不断丰富，逐渐向水龙头、花洒、浴室柜、马桶等靠拢，成为一家集卫浴产品设计、生产、销售为一体的专业企业。

    “消费者都在追求一站式购物，卫浴品类不全，销量跟不上，代理商销售额也跟着下滑。”毛国强说，这是目前市场的一个缺陷，而科迪卫浴则顺应市场需求，给专卖店带来了可观的利润。短短1年多来，专卖店发展到30多家，各专卖店营业额均取得良好的收益。

    多渠道布局国内外市场

    事实上，代工并非科迪卫浴的唯一业务，公司还将自主品牌出口到欧美、东南亚、中东等多个国家和地区。“去年出口额在400万-500万元之间，其中95%是卫浴挂件。”毛国强透露，今年科迪仍将出口业务作为重点来抓。

    除了传统销售渠道，科迪卫浴还专门成立了电子商务部。目前，科迪已入驻天猫、阿里巴巴等网上平台，今年还将入驻京东、聚划算等平台。同时，其电商部人才已由最初的5人发展到现在的20人。

    在发展代理商方面，科迪卫浴也与众不同，走的是“大城市开小店，小城市开大店”的路线。“现在的主战场在长沙、昆明、西安等二三线城市，尽管这些省会城市消费能力强，考虑到代理商在房租、人工成本等方面的压力，店面面积一般控制在50-100平方米；而县级市成本相对较低，面积则放宽至80-150平方米。”毛国强坦言，目前科迪卫浴还处于品牌成长期，会根据区域特性有选择地发展代理商、经销商。据了解，目前包括30多家专卖店在内，公司在全国各地有近400个销售网点。

    毛国强表示，科迪卫浴已经形成代加工、外贸、电商三大领域及自主品牌并进的局面，预计今年会取得更好成绩。