广亚卫浴展示的部分产品

    【水暖阀门网讯，罗江丽、黄秋燕报道，图∕陈明哲】近日，福建广亚卫浴有限公司总经理王国生正在为公司的新项目——七氟丙烷气体灭火系统忙碌，申请证书、购置机器设备、招聘相关技术人员等工作都在有条不紊地进行着。

    成立于1999年的广亚卫浴总部位于南安，另在广东开平设有分厂。当前，这家卫浴行业的后起之秀，在兼顾卫浴市场的同时发力消防行业。

    “消防项目预计在今年7月前后正式投产。”广亚卫浴销售经理王进鸿说。

    试水工厂直营店模式

    广亚卫浴注册于1999年，由王进鸿的父亲王国生一手创办。虽然企业才成立15年，但王国生从事这一行却已经长达28年。

    “父亲最早是做铸造出身，一开始做铜球阀、冲洗阀，之后才往水龙头发展。”王进鸿说，目前广亚已经由单一五金产品发展成集五金制品、浴室柜、陶瓷产品于一体的整体卫浴。

    广亚卫浴与广东有着不解之缘，公司名“广亚”即取自广东。据介绍，20多年前，王国生兄弟俩在广东从事铸造，生产冲洗阀，随后才在南安办厂打造自主品牌。目前，广亚卫浴生产基地仍分布在广东开平和南安两地。不过2008年后，公司的主要生产地集中在南安本部。

    这种转变并非偶然。“南安产业配套、资源整合率都较高，销售大军也极为强势，将生产设在南安对企业来说好处多多。”王进鸿介绍道，近几年南安水暖厨卫业发展速度极为迅猛，尤其是2006年仑苍中国水暖城一期建成，对南安水暖市场有大幅度的提升。目前，南安已经成为国内最重要的生产基地之一。

    “以前都是自产自销，现在走的是加盟代理模式。”王进鸿表示，截至目前，广亚卫浴共有销售网点1000多个，专卖店300余家，去年公司销售额大约提升了30%。

    他认为，在行业形势并不乐观的情况下，公司能保持一定的增长主要源自产品定位准确，性价比高；其次，与经销商的配合也是相当重要。

    在经销代理模式外，广亚卫浴开始试点工厂直营店模式。据了解，目前广亚卫浴在武汉的直营店已进入装修阶段，预计一两个月后将投入运营。“现在想要找到一个有实力的加盟代理商很困难，如果能自己把市场做大，那对加盟商来说有示范作用。”王进鸿说，作为广亚卫浴首家直营店，公司想通过这家店来试点，未来可能会在成都等地复制。

    上马消防项目谋求新增长点

    与此同时，作为年轻一代，王进鸿并没有像父辈那样仅仅局限在传统渠道。据透露，今年公司计划增设外贸部和电商部，目前已在筹划阶段。

    “这两个新部门都是与朋友合作。其中外贸部将设在厦门，而电商部已经在泉州设点了，目前在招人。”王进鸿坦言，由于公司并没有相关操作经验，所以需要寻求外援，进行风险管控。

    “增加外贸和电商业务也是为企业寻找突破口的方式。”他认为，目前国内卫浴市场开始出现饱和状态，经销商发展比较缓慢，而近年来电商和外贸情况比较乐观，大有可为。

    对广亚卫浴而言，寻找突破口并不仅仅是在销售方式上的改变，在生产上，广亚也开始寻求多元化发展道路。

    今年年初，王国生注册了南安市广亚消防科技有限公司，并马上着手购入设备，申请生产资质等相关事宜。据了解，这家消防科技公司主要是生产七氟丙烷气体灭火系统，目前已经有样品，预计在今年六七月正式投产。

    “在南安，消防业这5年发展速度是有目共睹的，这一原因促使广亚有这样想法。七氟丙烷气体灭火系统这个产品在南安的生产规模相对较小。”王进鸿进一步解释道，广亚在几年前开始将部分产品外包，同时进行设备升级，产能大幅度提升，而所需厂房面积变小，因此开发新项目被提上企业发展日程。

    恰好，王国生的一位朋友是消防行业的资深人士，在闲聊中，从商多年的王国生抓住现在这个快速发展的时机，在今年年初正式开始运作这个项目。“消防项目投产后既可以与当地的厂家进行配合，也可与消防安装公司配套。”王进鸿认为，产品差异化不愁不能分得行业一杯羹。